Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
BY Нахернадо? Фокина и маркетинг
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Apparently upbeat developments in Russia's discussions with Ukraine helped at least temporarily send investors back into risk assets. Russian President Vladimir Putin said during a meeting with his Belarusian counterpart Alexander Lukashenko that there were "certain positive developments" occurring in the talks with Ukraine, according to a transcript of their meeting. Putin added that discussions were happening "almost on a daily basis." Andrey, a Russian entrepreneur living in Brazil who, fearing retaliation, asked that NPR not use his last name, said Telegram has become one of the few places Russians can access independent news about the war. On February 27th, Durov posted that Channels were becoming a source of unverified information and that the company lacks the ability to check on their veracity. He urged users to be mistrustful of the things shared on Channels, and initially threatened to block the feature in the countries involved for the length of the war, saying that he didn’t want Telegram to be used to aggravate conflict or incite ethnic hatred. He did, however, walk back this plan when it became clear that they had also become a vital communications tool for Ukrainian officials and citizens to help coordinate their resistance and evacuations. But because group chats and the channel features are not end-to-end encrypted, Galperin said user privacy is potentially under threat. It is unclear who runs the account, although Russia's official Ministry of Foreign Affairs Twitter account promoted the Telegram channel on Saturday and claimed it was operated by "a group of experts & journalists."
from in
