5 фраз, которые убивают вашу зарплату на собеседовании 💀

Постов про деньги много не бывает. Так что в преддверии сезона поиска работы вспоминаем базу.

За 10+ лет я провела больше 2000 собеседований. И есть фразы, после которых ваши зарплатные настроения умирают быстрее, чем тараканы от дихлофоса.

💀 Готов на зарплату ниже рынка, главное — попасть в компанию
→ Что думает HR: «О, можно продавить по полной»
→ Вместо этого: «Я целюсь в вилку от X до Y. При этом для меня также важны задачи и перспективы роста в компании»

💀 Мне надо закрывать кредит на машину, квартиру, ребенка в школу собирать
→ Что думает HR: «Почему я вообще должен думать о твоих проблемах с финансовой грамотностью?»
→ Вместо этого: «Мои зарплатные ожидания в районе от X до Y. Более детально смогу вас сориентировать, когда обсудим все потенциальные задачи»

💀 Деньги – это не самое важное, давайте поговорим об этом попозже
→ Что слышит HR: «Я боюсь переговоров о зарплате/не понимаю, сколько просить денег»
→ Вместо этого: «Конечно, давайте обсудим зарплатную вилку, чтобы понять, совпадают ли наши ожидания. Какая у вас вилка для данной позиции?»

💀 На собеседованиях в других компаниях мне предлагают...
→ Что слышит HR: «Я пытаюсь манипулировать, вдруг вы дадите больше». Так можно делать, но очень аккуратно. Надо быть на опыте.
→ Вместо этого лучше: «Мои ожидания основаны на анализе рынка и понимании своей экспертизы. Поэтому я хотел бы N»

💀 Я пока не определился с суммой
→ Что слышит HR: «Я пришел на собеседование неподготовленным»
→ Вместо этого: «Моя целевая зарплата — X. Но я открыт к обсуждению при понимании всего пакета компенсации и бонусов»

🔥 Лайфхак: перед собеседованием подготовьте три цифры:
→ Ваше идеальное число. Например, 150.000 рублей
→ Реальная цель (-15% от максимума). То есть 127.500 рублей
→ Минимум (-25% от максимума), то есть 112.500 рублей. На случай, если работа нужна срочно и возможности повыбирать из компаний нет.

Ставьте 🔥, сохраняйте себе на случай зарплатных переговоров.

#деньги #интервью

6 признаков, что вы переросли свою позицию 🤷‍♂️

Каждую неделю в карьерной поддержке мы общаемся с людьми, которые засиделись на своем грейде. А ведь есть четкие сигналы, что пора двигаться дальше. Это не значит, что надо завтра же увольняться из компании, но искать варианты (внутри или за пределами текущего места) стоит начать. Главные признаки:

1. Вы делаете свою работу на автомате
・ Отчет, на который раньше уходило 2 часа, делаете за 20 минут
・ Создали шаблоны для 80% задач
・ Написали все возможные скрипты для автоматизации рутины
・ Ни разу за полгода не гуглили решение рабочих задач
・ Параллельно с работой успеваете читать статьи и серфить соцсети

2. Все спрашивают у вас совета
・ Руководители других отделов зовут вас на планерки как эксперта
・ Коллеги идут к вам, а не к руководителю
・ Вы знаете ответы на 90% вопросов в рабочем чате

3. На встречах скучно и очевидно
・ Угадываете все проблемы проекта на первой встрече
・ Видите три решения там, где все ищут хотя бы одно
・ Замечаете ошибки в планировании до их появления
・ Знаете, как оптимизировать любой процесс в компании
・ Ваши прогнозы по проектам сбываются в 90% случаев

4. Вы не учитесь ничему новому
・ Последний сложный проект/кейс был больше года назад
・ Не помните, когда последний раз просили помощи у коллег
・ Технические навыки не прокачивались последние полгода

5. Вы видите себя на месте босса
・ Знаете финансовые показатели отдела лучше руководителя
・ Составили план развития команды на год
・ Видите кучу способов увеличить производительность отдела
・ Уже неформально руководите несколькими проектами

И бонусный признак: ваша зарплата вообще никак не менялась последние два года, хотя разговоры про это были.

Сохраняйте себе, пересылайте друзьям, кто засиделся на своей должности 🪑

P.S. Важно: если у вас пара пунктов из списка – это ок. Не ок, когда вы собрали бинго.

#рост #карьера

Основные признаки, что вас скоро уволят и как подготовиться ☹️

В работе я видела сотни увольнений и заметила одно: они почти никогда не случаются внезапно. Исключение – массовые сокращения, смена акционеров или капитальная перестройка компании. Но у всех остальных причин всегда есть предпосылки. Вот главные признаки, которые появляются за 1-2 месяца.

1. Вас начинают отодвигать от важных процессов
→ Перестают звать на ключевые встречи, когда других коллег зовут
→ Передают ваши проекты/клиентов другим сотрудникам
→ Почти не дают новых задач

2. Изменилось поведение руководителя
→ Отменяет ваши регулярные встречи
→ Избегает разговоров о будущих проектах
→ Не отвечает на сообщения часами и днями

3. Появились странности в документах/договоренностях
→ Фиксируют каждую вашу ошибку письменно
→ Отправляют формальные письма вместо обычного чата

4. Начались проблемы с доступами
→ Пропал доступ к некоторым папкам
→ Удалили из важных групп в рабочем чате без внятных причин
→ Ограничили права в корпоративных системах

5. Резко начали придираться к работе
→ Появляются странные, новые дедлайны
→ Критикуют то, что раньше хвалили
→ Требуют отчеты по каждой мелочи

Что делать, если заметили эти признаки:
→ Обновите резюме
→ Промониторьте рынок зарплат
→ Пройдите 2-3 собеседования для практики

Главное:
→ Не паникуйте и не увольняйтесь первым. Увольнение к спешке к хорошему еще никогда не приводило.
→ Работайте как обычно, фиксируя все поручения письменно.
→ Начните поиск новой работы в спокойном темпе и подготовьте финансовую подушку на 3-6 месяцев (хотя это надо было делать намного раньше)

В карьерной поддержке мы регулярно видим ситуации, когда человека с большой долей вероятности скоро уволят и успеваем подготовить несколько запасных офферов. Так что все всегда решаемо ❤️

#увольнение

Наконец-то кто-то из работодателей это сказал. Кофе, смузи и печенье – это НЕ мотивация сотрудников. В подкасте Ася Кучай из VK говорит о том, что действительно ценно и важно для сотрудника при работе в компании: 

а) развитие и рост (не обязательно расти вертикально и становиться руководителем, важно дать возможность человеку расти экспертно) 
б) адекватное руководство, на которое хочется равняться.
в) задачи, которые вдохновляют, а также ресурсы и инструменты для их выполнения. 

Аминь

Чек-лист подготовки к важному собеседованию 🧳✅

Продолжаем тему подготовки к интервью. Недавно говорили про деньги, сегодня – про базовую подготовку.

Допустим, вы уже прошли два-три интервью и у вас финальный, но сложный собес с прямым руководителем. Кажется, стоит подготовиться заранее, если вы делаете на него ставку.

1. За неделю до собеседования:

Изучаем компанию:
• Последние 5 новостей о компании
• Основные продукты и проекты
• Главные конкуренты на рынке
• Технологии и инструменты, которые используют
• Финансовые показатели за последний год

Готовим презентацию себя:
• История карьеры за 3 минуты без воды. Подсказка: используйте свое саммари из резюме для подготовки рассказа. Писала об этом давным давно вот тут.
• 3 главных достижения за год с цифрами.
• 2 сложных кейса с проблемой и решением
• 1 провальный проект и выводы из него
• Список релевантных навыков под вакансию

2. За день до собеседования:

Собираем данные по зарплате:
• Текущая зарплата + бонусы
• Желаемая зарплата (текущая +30%)
• Минимально приемлемая (текущая +15-20%)
• Рыночные данные по аналогичным позициям
• Ценность ваших навыков в цифрах

Готовим вопросы собеседнику:
Если лень самим думать про этот вопрос, то вот вам беспроигрышный список вопросов, благодаря которым вы точно будете хорошо выглядеть.

3. За час до собеседования:

Технические моменты:
• Проверьте камеру и микрофон
• Подготовьте тихое место для созвона
• Скачайте нужное ПО/программу/приложение для звонка
• Зарядие ноутбук и телефон
• Проверьте, что интернет сегодняне заканчивается и провайдер вам его не отрубит в самый неподходящий момент.

Проверяем мелочи:
• Резюме под рукой
• Портфолио открыто (если позиция подразумевает портфолио)
• Вода стоит рядом
• Телефон на беззвучном
• Фон за спиной опрятный

Вместо вывода или что на практике ругулярно делает 80% кандидатов:

• Не могут коротко рассказать об опыте
• Не имеют примеров достижений с цифрами
• Связь периодически отваливается, кто-нибудь орет на заднем фоне
• Нет вопросов к менеджеру/рекрутеру

Сохраняйте, пересылайте и ставьте ваши ❤️

#интервью

Что такое саммари в резюме и почему оно так важно ☝️

Саммари – это краткое описание вашего профессионального профиля буквально на 5-6 строчек. Саммари прекрасно своей гибкостью и адаптивностью к разным ролям и позициям. В нем можно подсветить нужное и убрать ненужное для конкретной вакансии. В целом, саммари пригодится вам как минимум в 3-х случаях.

1. В резюме. Обычно оно идет следом за личной информацией и перед описанием профессионального опыта. Саммари — это краткий рассказ о вас, который призван показать краткую логику вашего карьерного трека и ключевые компетенции. Ну что-то вроде такого (как могло бы звучать, например, мое саммари).

10+ лет опыта работы в talent management, HRtech и executive search. Начинала карьеру в международных консалтинговых компаниях Spencer Stuart и Ward Howell в качестве аналитика и ассоциата. Выполняла проекты по поиску топ-менеджеров для таких компаний, как Mars, Еврохим, Kelogg's, Норникель, Северсталь, АДВ, Teva, Ozon и еще 30+ других компаний. С 2020-го года развиваю собственную HRtech компанию careespace: в подчинении 40 человек, выручка $1 млн+, рост на 30% в квартал.

2. В сопроводительном письме. Первая логическая часть CL — это тоже саммари. Возможно, чуть перефразированное, но саммари. Вы, таким образом, делаете вводный абзац, после которого начинается основное мясо — рассказ о ваших проектах под требования в джоб дескрипшене.

3. В начале интервью. Саммари спасет вас и в третий раз, если нарветесь на уставшего рекрутера, который скажет вам «ну, расскажите о себе что ли». Опираясь на саммари, как на скелет, построить логику своего изложения и не удариться в написание повести временных лет будет значительно проще.

Саммари — вещь короткая, так что, возможно, это единственное, что внимательно прочитают в вашем CV или CL.

Ставьте 🔥, пересылайте друзьям.

#резюме

Ритейлер в тройке (!) лучших работодателей России

Каждый год я краем глаза пробегаю рейтинг работодателей hh. И ключевое тут само собой работодатели.

X5 Group залетела в этом году топ-3. Год назад они были в десятке, а в 2023-м вообще аж на 28-м месте. То есть за два года компания сделала рывок, который другие не могут осилить и за пять лет.

Почему это вообще интересно:

Во-первых, продуктовый ритейл исторически был где-то за условным МКАДом в этом рейтинге. Обычно там тусуются все те, кто составляет российскую аббревиатуру ВСРАТОСЛАВ (если вы новенькие — это наш ответ FAANG, мем к посту прилагаю). А тут — бац, и ритейлер в тройке.

Во-вторых, подъем на 6 позиций за год в топ-10 — то как выучить китайский за неделю до командировки в Пекин. Обычно на этом уровне компании двигаются вверх максимум на 1-2 позиции, если вообще двигаются.

Я покопала, что там у них происходит. Судя по всему, они запустили какую-то адскую трансформацию всех HR-процессов, внедряют ИИ и роботов (самих эйчаров пока не заменяют, не обольщайтесь, но оптимизируют процессы в магазинах и складах). И вообще говорят, что делают фокус на привлечение лучших кадров с рынка.

Короче, похоже, что Пятёрочка с Перекрёстком решили потягаться с айтишниками за таланты. И, судя по рейтингу, получается неплохо.

#рынок

Продуктовый вопрос на $1 млн долларов

Вопрос: Есть продакты и аналитики, которые получают 600-700к ежемесячно, а другие годами не могут пробить 200к фиксом. Как так?

Ответ: Дело не в мега опыте. Не в ультра навыках. И даже не в компании.
Дело понимании самой главной продуктовой вещи: ваша зарплата = то, как сильно вы влияете на деньги компании.

Мы в careerspace выросли в 7 раз за 3 последних года и в прошлом году пробили $1М годовой выручки (и, конечно, мы хорошо прибыльны, иначе зачем это всё вообще). Всё это без венчура, на собственные средства, зато с упором на четкую аналитику и цифры.

Этот рост – полная заслуга Яра, сооснователя и CPO careerspace (и как многие знают, моего любимого мужа).

Сейчас мы открываем уже 8-й сезон продуктового гайдбука для людей, которые хотят кратно зарабатывать больше, зарабатывая деньги для бизнеса.

Каждая глава гайдбука — это готовый фреймворк для принятия решений:
→ Как отличить хороший продукт от плохого
→ Как запускать только хорошие продукты (это наука, здесь есть простые правила)
→ Где и как искать точки роста
→ Как масштабировать продукты

В общем, настольная продуктовая энциклопедия на каждый день от А до Я. Детали, десятки отзывов, бесплатный фрагмент смотрите тут.

Кому подойдет:
→ идеально для продактов, аналитиков любого типа, маркетологов и предпринимателей
→ хорошо для финансистов, сейлзов и разработчиков, кто хочет лучше понимать продукты и бизнес

И пара регалий Яра – автора гайдбука:
→ основал careerspace на 200к рублей сбережений. Ныне выручка компании $100к/мес с ростом на 30% в квартал
→ работал в роли Head of Analytics в Wakie (ex-Y Combinator), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью)
→ Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.
→ Forbes 30 до 30 в 2024-м году

Все инструменты опробованы на себе, а так же на 500+ участниках гайдбука. Не откладывайте на потом, идеального момента все равно не будет.

🔥👉 Оставляйте заявки вот тут, пока открыты продажи

#гайдбук

В очередной раз про сокращения 🥴

За последние 3 недели вышло сразу несколько новостей про сокращения в разных компаниях, городах и структурах. Например, новость раз, новость два и новость три. И все так запыхтели, ой что ж такое происходит!

Да ничего особенного не происходит, о чем я не писала бы в прошлом году. Вот в этом посте, например. Всё идет своим чередом:

1. Компании избавляются от слабых кадров. Если вы хреновый спец, имитировать бурную деятельность вам станет сложнее. Когда начинают резать косты, то резко вспоминают, что есть системы слежения за эффективностью сотрудников. Еще вспоминают, что можно не дублировать функцию, если один человек нормально справляется: можно ему зп чуть повысить, а дублера сократить.

А еще мне очень интересно посмотреть будет на ситуацию в эдтехе, который нацелен на свитчеров (то есть на тех, кто берет бухгалтера и якобы за 3 месяца делает из него разработчика 🥴). Потому что их основная задача – продавать пачками джунов корпорациям, которые сейчас мало кому нужны.

В эдтехе и в прошлом году было не сладко, боюсь, что в этом будет еще похуже. Хорошо себя будут чувствовать только те, кто а) либо переориентировался с рескиллинга на профессиональное обучение б) либо успел заключить контракты с государством несколько лет назад.

2. Закрывают убыточные проекты. Про это тоже много раз говорила, но скажу еще раз. У любой крупной компании есть проекты, в которые она пару лет назад вложилась в ожидании прибыли через N времени. Но когда у тебя всё прет, ты можешь содержать убытки годами. А когда поджимает, приходится резать то, что не дает денег в моменте.

Поэтому да, может быть ситуация, что один отдел/проект сокращают (где не прет) и одновременно набирают людей в другой (где прет). Для крупных корпораций это норма.

3. Убирают позиции, которые уже автоматизировал ИИ. Мне в начале года в Linkedin пытались напихать в панамку, мол что вы людей пугаете сказками про ИИ! Ну и чего? К нам в карьерную поддержку за первый месяц этого года пришло пару десятков человек, которых а) либо уже сократили по причине автоматизации отдела б) либо планируют сократить на горизонте квартала/полугода.

Под угрозой все простые позиции, не требующие ультра навыков: тех.поддержка, первая линия продаж/обслуживания, специалисты по вводу данных, технические писатели и т.д.

Но если вы нормальный спец, ваша работа сложная, и вы трудитесь в прибыльном направлении для компании, то вам мало что угрожает.
________________

Найдем работу за вас в карьерной поддержке🫰

#рынок #cокращения

Не, ну начальника тоже можно понять, конечно 🌚