Ольга Ускова | Cognitive Life

1:07

This media is not supported in your browser

VIEW IN TELEGRAM

ЛЕЗГИНКА
Самая большая проблема в бизнесе - это поставить на лыжи отряд сейлов. Задачка - высший пилотаж. И у большинства компаний сейлз-подразделение - ахиллесова пята, вечная головная боль, постоянный источник нестабильности. Подавляющий груз серьезных продаж остается личным делом владельцев компании, даже очень крупного бизнеса. Наемные сейлы, в самом лучшем случае, аккуратно сопровождают процесс продажи в качестве хороших дозвонщиков и писарей. И это, повторяю, в лучшем случае.

Любой среднестатистический менеджер в состоянии завалить даже самую блестящую сделку, подписанную главами двух государств, просто забыв отправить письмо, не назначив переговоры, проспав и не подготовив презентацию и т.п. Почему он так поступил? А просто лень человеку было. Работает, не приходя в сознание.

Меня всегда поражал этот феномен во всех сферах деятельности: от квартирного риелтора, которому собственник доверил сдать/продать свою прелесть, до сейлз подразделения глобальной корпорации. Сонные лица, отсутствующие глаза. Нет, ну один раз они включались и делали успешную сделку - когда проходили собеседование. То есть, де-факто продавать они могут, просто нет драйва, мотивации, жизни.

Я перелопатила тонну литературы, я познакомилась с системой Коносукэ Мацусита, я изучала опыт успешных в этом деле друзей и пришла к выводу, что систему можно настроить любую, но главное - настроить смыслы. Человеку на продажах должны быть также значимы его личные результаты, как нашим разработчикам и производственникам. Драйв творчества, умение запустить в себе это энергетический вихрь, который мы и называем "чувством самореализации".

Я для этих целей решила пригласить понятного мне нейропрактика в группу. А тут, в дополнение, обнаружила в сети, то, что так долго искала для своей команды.

Лезгинка, в исполнении учеников Тагира Исламова - шедевр учителя. Он научил своих ребят запускать в себе эти энергетические салюты и создавать из них танец. Моторика, вот такая, как на видео - с огнем, с отдачей, в полете - как это важно для каждого из нас! Я попробую попросить учителя о постановке танцевальной тренировки в Cognitive для моих молодых и талантливых ребят.
Пусть будет когнитивная Лезгинка сейлов. С огнем, в атакующем стиле!

www.group-telegram.com/in/cognitive_life.com/6081

23.1K viewsedited  Nov 23 at 12:52

ЛЕЗГИНКА
Самая большая проблема в бизнесе - это поставить на лыжи отряд сейлов. Задачка - высший пилотаж. И у большинства компаний сейлз-подразделение - ахиллесова пята, вечная головная боль, постоянный источник нестабильности. Подавляющий груз серьезных продаж остается личным делом владельцев компании, даже очень крупного бизнеса. Наемные сейлы, в самом лучшем случае, аккуратно сопровождают процесс продажи в качестве хороших дозвонщиков и писарей. И это, повторяю, в лучшем случае.

Любой среднестатистический менеджер в состоянии завалить даже самую блестящую сделку, подписанную главами двух государств, просто забыв отправить письмо, не назначив переговоры, проспав и не подготовив презентацию и т.п. Почему он так поступил? А просто лень человеку было. Работает, не приходя в сознание.

Меня всегда поражал этот феномен во всех сферах деятельности: от квартирного риелтора, которому собственник доверил сдать/продать свою прелесть, до сейлз подразделения глобальной корпорации. Сонные лица, отсутствующие глаза. Нет, ну один раз они включались и делали успешную сделку - когда проходили собеседование. То есть, де-факто продавать они могут, просто нет драйва, мотивации, жизни.

Я перелопатила тонну литературы, я познакомилась с системой Коносукэ Мацусита, я изучала опыт успешных в этом деле друзей и пришла к выводу, что систему можно настроить любую, но главное - настроить смыслы. Человеку на продажах должны быть также значимы его личные результаты, как нашим разработчикам и производственникам. Драйв творчества, умение запустить в себе это энергетический вихрь, который мы и называем "чувством самореализации".

Я для этих целей решила пригласить понятного мне нейропрактика в группу. А тут, в дополнение, обнаружила в сети, то, что так долго искала для своей команды.

Лезгинка, в исполнении учеников Тагира Исламова - шедевр учителя. Он научил своих ребят запускать в себе эти энергетические салюты и создавать из них танец. Моторика, вот такая, как на видео - с огнем, с отдачей, в полете - как это важно для каждого из нас! Я попробую попросить учителя о постановке танцевальной тренировки в Cognitive для моих молодых и талантливых ребят.
Пусть будет когнитивная Лезгинка сейлов. С огнем, в атакующем стиле!

BY Ольга Ускова | Cognitive Life