Авито ставит на ИИ: 12 млрд инвестиций и 21 млрд ожидаемой выручки
До 2028 года Авито планирует вложить 12 млрд рублей в технологии генеративного ИИ, рассчитывая получить более 21 млрд рублей отдачи. Уже в 2024 году первые внедрения принесли 670 млн рублей выручки.
Компания делает ставку на практическое применение ИИ в рекомендательных системах и монетизации. "Мы не инвестируем в моду, а создаем работающие бизнес-модели", - подчеркивает старший директор по данным Авито Андрей Рыбинцев.
@inercia_ecom
До 2028 года Авито планирует вложить 12 млрд рублей в технологии генеративного ИИ, рассчитывая получить более 21 млрд рублей отдачи. Уже в 2024 году первые внедрения принесли 670 млн рублей выручки.
Компания делает ставку на практическое применение ИИ в рекомендательных системах и монетизации. "Мы не инвестируем в моду, а создаем работающие бизнес-модели", - подчеркивает старший директор по данным Авито Андрей Рыбинцев.
@inercia_ecom
Весенний ремонт: онлайн-продажи стройматериалов выросли на треть
Анализ ЮMoney показывает взлет спроса на ремонтные товары в начале марта - оборот вырос на 34% по сравнению с прошлым годом. Особенно заметен рост в сегментах сантехники (+2,5 раза) и мебели (+47%).
Интересно, что средний чек остался стабильным в основных категориях (около 20 тыс. рублей), но значительно вырос при покупке мебели (+64%) и предметов интерьера (+55%). Это говорит о переходе от черновых работ к финишной отделке.
"Динамика четко показывает начало активной фазы ремонтного сезона", - отмечают в ЮMoney. При этом садовый ассортимент тоже не отстает - спрос вырос на 31%.
@inercia_ecom
Анализ ЮMoney показывает взлет спроса на ремонтные товары в начале марта - оборот вырос на 34% по сравнению с прошлым годом. Особенно заметен рост в сегментах сантехники (+2,5 раза) и мебели (+47%).
Интересно, что средний чек остался стабильным в основных категориях (около 20 тыс. рублей), но значительно вырос при покупке мебели (+64%) и предметов интерьера (+55%). Это говорит о переходе от черновых работ к финишной отделке.
"Динамика четко показывает начало активной фазы ремонтного сезона", - отмечают в ЮMoney. При этом садовый ассортимент тоже не отстает - спрос вырос на 31%.
@inercia_ecom
На Яндекс Маркете стало проще раскрутиться: на площадке обновилась витрина
Этот инструмент помогает онлайн-магазинам создавать акции и подборки товаров, а ещё отправлять пуш-уведомления напрямую покупателям.
Витрина лучше удерживает трафик — на странице бренда покупатели видят только товары конкретного магазина. А по отзывам пользователей, с её помощью проще узнавать о товарах и лучше почувствовать бренд.
За конец 2024 года и начало 2025 года на магазины подписались 1,5 млн человек. Витрина превратит их в ваших покупателей. Работать с витринами можно на выгодных условиях — для этого маркетплейс ввел для партнеров сниженный тариф.
Посмотреть обновление можно тут.
Этот инструмент помогает онлайн-магазинам создавать акции и подборки товаров, а ещё отправлять пуш-уведомления напрямую покупателям.
Витрина лучше удерживает трафик — на странице бренда покупатели видят только товары конкретного магазина. А по отзывам пользователей, с её помощью проще узнавать о товарах и лучше почувствовать бренд.
За конец 2024 года и начало 2025 года на магазины подписались 1,5 млн человек. Витрина превратит их в ваших покупателей. Работать с витринами можно на выгодных условиях — для этого маркетплейс ввел для партнеров сниженный тариф.
Посмотреть обновление можно тут.
Россияне стали рациональнее подходить к бесплатной доставке
Исследование СДЭК показало, что только 23% покупателей готовы докупать товары ради бесплатной доставки, тогда как каждый третий принципиально ограничивается только необходимым. Интересно, что 15% потребителей вообще избегают этой дилеммы, выбирая маркетплейсы с бесплатной доставкой по умолчанию.
Самовывоз остается самым популярным вариантом - его предпочитают 82% россиян. При выборе пункта выдачи главными критериями становятся скорость (58%) и расположение (25%). При этом четверть готовы подождать дольше, если ПВЗ находится по пути на работу или рядом с домом.
Чаще всего онлайн покупают одежду и обувь (50%), товары для дома (38%) и косметику (31%). Треть россиян делают заказы 2-3 раза в месяц, а каждый пятый - еженедельно.
@inercia_ecom
Исследование СДЭК показало, что только 23% покупателей готовы докупать товары ради бесплатной доставки, тогда как каждый третий принципиально ограничивается только необходимым. Интересно, что 15% потребителей вообще избегают этой дилеммы, выбирая маркетплейсы с бесплатной доставкой по умолчанию.
Самовывоз остается самым популярным вариантом - его предпочитают 82% россиян. При выборе пункта выдачи главными критериями становятся скорость (58%) и расположение (25%). При этом четверть готовы подождать дольше, если ПВЗ находится по пути на работу или рядом с домом.
Чаще всего онлайн покупают одежду и обувь (50%), товары для дома (38%) и косметику (31%). Треть россиян делают заказы 2-3 раза в месяц, а каждый пятый - еженедельно.
@inercia_ecom
Россияне полюбили винные аксессуары: продажи бокалов выросли на 128%
AliExpress выяснил, что в 2024 году россияне массово скупали бокалы для вина — спрос подскочил на 128%. Видимо, народ решил, что пить надо с правильным антуражем. Вслед за бокалами в топе оказались винные пробки и дозаторы (+78%) и штопоры (+35%).
Менее впечатляюще, но тоже стабильно растёт спрос на декантеры и аэраторы (+8%). Похоже, наши соотечественники не просто пьют вино, а всё чаще пытаются делать это "по науке".
@inercia_ecom
AliExpress выяснил, что в 2024 году россияне массово скупали бокалы для вина — спрос подскочил на 128%. Видимо, народ решил, что пить надо с правильным антуражем. Вслед за бокалами в топе оказались винные пробки и дозаторы (+78%) и штопоры (+35%).
Менее впечатляюще, но тоже стабильно растёт спрос на декантеры и аэраторы (+8%). Похоже, наши соотечественники не просто пьют вино, а всё чаще пытаются делать это "по науке".
@inercia_ecom
Фармрынок переходит в онлайн: продажи лекарств с доставкой взлетели на 69%
Россияне всё активнее заказывают лекарства через интернет — в 2024 году этот рынок вырос до 15,8 млрд рублей. Это на целых 69% больше, чем годом ранее. Интересно, что темпы роста ускоряются: если в 2023-м прибавка была скромнее (19,5%), то теперь аптеки явно почувствовали вкус к цифровизации.
Правда, пока онлайн-продажи занимают меньше 1% всего фармрынка, но доля постепенно растёт. Любопытно, что большинство покупок всё ещё идёт через схему "забронировал онлайн — забрал в аптеке". Хотя аналитики отмечают, что чистая доставка набирает популярность — в начале 2025 года её доля впервые перевалила за 1%.
Топ-3 самых популярных категорий: средства от насморка, противопростудные препараты и антисептики. А среди брендов лидируют Терафлю, Нурофен и Никоретте. Похоже, россияне в онлайне лечат в основном простуду и пытаются бросить курить.
@inercia_ecom
Россияне всё активнее заказывают лекарства через интернет — в 2024 году этот рынок вырос до 15,8 млрд рублей. Это на целых 69% больше, чем годом ранее. Интересно, что темпы роста ускоряются: если в 2023-м прибавка была скромнее (19,5%), то теперь аптеки явно почувствовали вкус к цифровизации.
Правда, пока онлайн-продажи занимают меньше 1% всего фармрынка, но доля постепенно растёт. Любопытно, что большинство покупок всё ещё идёт через схему "забронировал онлайн — забрал в аптеке". Хотя аналитики отмечают, что чистая доставка набирает популярность — в начале 2025 года её доля впервые перевалила за 1%.
Топ-3 самых популярных категорий: средства от насморка, противопростудные препараты и антисептики. А среди брендов лидируют Терафлю, Нурофен и Никоретте. Похоже, россияне в онлайне лечат в основном простуду и пытаются бросить курить.
@inercia_ecom
Банк "Точка" упрощает оптовые закупки для маркетплейсов
Банк "Точка" запустил сервис для предпринимателей, позволяющий закупать товары оптом в Китае и Индии. Сервис особенно полезен селлерам маркетплейсов, которые перепродают азиатскую продукцию. В планах банка - расширить географию доставки, добавив Южную Корею, а оборот сервиса в 2025 году должен достичь 10 млрд рублей.
Минимальный заказ начинается от 500 тыс. рублей, а комиссия банка составит 5-10%. "Точка" берет на себя все этапы: от платежей и логистики до таможенного оформления и проверки качества. Дополнительно банк помогает с сертификацией и может доставить образцы товаров перед крупной закупкой.
@inercia_ecom
Банк "Точка" запустил сервис для предпринимателей, позволяющий закупать товары оптом в Китае и Индии. Сервис особенно полезен селлерам маркетплейсов, которые перепродают азиатскую продукцию. В планах банка - расширить географию доставки, добавив Южную Корею, а оборот сервиса в 2025 году должен достичь 10 млрд рублей.
Минимальный заказ начинается от 500 тыс. рублей, а комиссия банка составит 5-10%. "Точка" берет на себя все этапы: от платежей и логистики до таможенного оформления и проверки качества. Дополнительно банк помогает с сертификацией и может доставить образцы товаров перед крупной закупкой.
@inercia_ecom
В Госдуме ищут баланс между традиционным ритейлом и маркетплейсами
На заседании Экспертного совета при Госдуме представители власти и бизнеса обсуждали ключевые вызовы электронной коммерции. Владимир Гутенев, глава комитета по промышленности, заявил о необходимости срочно устранить правовые дисбалансы, мешающие России стать лидером в e-commerce. Особое внимание уделили неравным условиям конкуренции: маркетплейсы получают преимущества перед обычными магазинами при закупке продовольствия, а торговые сети внутри маркетплейсов работают на разных условиях.
Базовый вариант законопроекта "О платформенной экономике" уже готов и будет дорабатываться с участием всех заинтересованных сторон. Параллельно рассматривают три острых вопроса: запрет онлайн-продаж энергетиков подросткам (с риском обхода ограничений), пересмотр системы поставок продовольствия (что может нарушить стабильность цепочек) и новые правила лицензирования алкогольной торговли (с риском роста цен и нелегального рынка).
В обсуждении участвовали Минпромторг, ФАС, Роспотребнадзор, а также представители АКОРТ, АКИТ, крупных торговых сетей и маркетплейсов. Особые споры вызвали предложения об обязательном подтверждении объемов поставок и оплате лицензий для каждой торговой точки. Бизнес предупреждает: такие меры могут привести к дефицитам и росту нелегального оборота товаров.
@inercia_ecom
На заседании Экспертного совета при Госдуме представители власти и бизнеса обсуждали ключевые вызовы электронной коммерции. Владимир Гутенев, глава комитета по промышленности, заявил о необходимости срочно устранить правовые дисбалансы, мешающие России стать лидером в e-commerce. Особое внимание уделили неравным условиям конкуренции: маркетплейсы получают преимущества перед обычными магазинами при закупке продовольствия, а торговые сети внутри маркетплейсов работают на разных условиях.
Базовый вариант законопроекта "О платформенной экономике" уже готов и будет дорабатываться с участием всех заинтересованных сторон. Параллельно рассматривают три острых вопроса: запрет онлайн-продаж энергетиков подросткам (с риском обхода ограничений), пересмотр системы поставок продовольствия (что может нарушить стабильность цепочек) и новые правила лицензирования алкогольной торговли (с риском роста цен и нелегального рынка).
В обсуждении участвовали Минпромторг, ФАС, Роспотребнадзор, а также представители АКОРТ, АКИТ, крупных торговых сетей и маркетплейсов. Особые споры вызвали предложения об обязательном подтверждении объемов поставок и оплате лицензий для каждой торговой точки. Бизнес предупреждает: такие меры могут привести к дефицитам и росту нелегального оборота товаров.
@inercia_ecom
Wildberries выходит за пределы маркетплейса с платежным сервисом WB Pay
Маркетплейс Wildberries сделал новый шаг к созданию собственной экосистемы, запустив платежный сервис WB Pay. Пока он работает только для онлайн-оплат на сторонних сайтах, но в перспективе обещает стать альтернативой Apple Pay и Google Pay в офлайн-магазинах.
Техническую сторону обеспечивает "Вайлдберриз банк", а для использования сервиса достаточно авторизации в приложении маркетплейса. Это продолжение финансовой экспансии Wildberries - в январе компания уже представила "WB Кошелёк" с пополнением через СБП.
@inercia_ecom
Маркетплейс Wildberries сделал новый шаг к созданию собственной экосистемы, запустив платежный сервис WB Pay. Пока он работает только для онлайн-оплат на сторонних сайтах, но в перспективе обещает стать альтернативой Apple Pay и Google Pay в офлайн-магазинах.
Техническую сторону обеспечивает "Вайлдберриз банк", а для использования сервиса достаточно авторизации в приложении маркетплейса. Это продолжение финансовой экспансии Wildberries - в январе компания уже представила "WB Кошелёк" с пополнением через СБП.
@inercia_ecom
Более 50% продаж в "Золотом Яблоке" делаются онлайн
Российский бьюти-ретейлер "Золотое Яблоко" в 2024 году показал впечатляющий рост - выручка увеличилась на 66% до 155,5 млрд рублей. Основной драйвер - онлайн-направление, которое удвоило оборот и впервые обеспечило более половины всех продаж. Клиенты оформили 47 млн заказов, причем 43% из них пришлось на интернет-канал со средним чеком на 56% выше, чем в оффлайне.
Компания сделала ставку на цифровые инновации: запустила стриминговые трансляции, вирусную игру "Бьюти-тамагочи", нейросетевой генератор дизайна подарочных карт и ускоренную доставку за 30 минут. Мобильное приложение было признано лучшим в категории "Красота". Ассортимент расширился до 4500 брендов (+15%), включая 200 эксклюзивных позиций, с ростом доли российских производителей на 20%.
Параллельно с цифровой трансформацией "Золотое Яблоко" не забывало и про традиционные каналы: открыло 4 новых магазина и первые в бьюти-ритейле собственные пункты выдачи. Международная экспансия продолжилась выходом на рынки Катара и ОАЭ, а в 2025 году планируется открытие в Дубае и выход в Саудовскую Аравию.
@inercia_ecom
Российский бьюти-ретейлер "Золотое Яблоко" в 2024 году показал впечатляющий рост - выручка увеличилась на 66% до 155,5 млрд рублей. Основной драйвер - онлайн-направление, которое удвоило оборот и впервые обеспечило более половины всех продаж. Клиенты оформили 47 млн заказов, причем 43% из них пришлось на интернет-канал со средним чеком на 56% выше, чем в оффлайне.
Компания сделала ставку на цифровые инновации: запустила стриминговые трансляции, вирусную игру "Бьюти-тамагочи", нейросетевой генератор дизайна подарочных карт и ускоренную доставку за 30 минут. Мобильное приложение было признано лучшим в категории "Красота". Ассортимент расширился до 4500 брендов (+15%), включая 200 эксклюзивных позиций, с ростом доли российских производителей на 20%.
Параллельно с цифровой трансформацией "Золотое Яблоко" не забывало и про традиционные каналы: открыло 4 новых магазина и первые в бьюти-ритейле собственные пункты выдачи. Международная экспансия продолжилась выходом на рынки Катара и ОАЭ, а в 2025 году планируется открытие в Дубае и выход в Саудовскую Аравию.
@inercia_ecom
В "Купер" добавили из "Максавит" 12 тысяч медтоваров
Сервис доставки "Купер" объявил о партнерстве с аптечной сетью "Максавит", добавив в ассортимент более 12 тысяч медицинских товаров. Заказ лекарств, БАДов и средств гигиены с доставкой или самовывозом стал доступен в 900 точках 75 городов России.
По данным "Купера", спрос на онлайн-покупку медикаментов в 2024 году вырос на 40%; особенно популярна услуга в Москве, Петербурге, Новосибирске, Тюмени и Екатеринбурге.
@inercia_ecom
Сервис доставки "Купер" объявил о партнерстве с аптечной сетью "Максавит", добавив в ассортимент более 12 тысяч медицинских товаров. Заказ лекарств, БАДов и средств гигиены с доставкой или самовывозом стал доступен в 900 точках 75 городов России.
По данным "Купера", спрос на онлайн-покупку медикаментов в 2024 году вырос на 40%; особенно популярна услуга в Москве, Петербурге, Новосибирске, Тюмени и Екатеринбурге.
@inercia_ecom
Как отзывы и рейтинги влияют на онлайн-покупки
Исследование RWB показало, что 79% покупателей в первую очередь смотрят на отзывы, тогда как цену учитывают только 64%. Рейтинг товара важен для 46% пользователей, а фотографии и описания — для 42% и 39% соответственно. Особенно критичны оценки для категорий, связанных со здоровьем и безопасностью: детских товаров, продуктов питания и средств гигиены.
Интересно, что 80% покупателей хотят видеть отдельные рейтинги для разных вариантов товара (например, цветов одежды). При этом 62% готовы купить продукт с низким рейтингом, если уже имели с ним положительный опыт. Другие смягчающие факторы — рекомендации (41%), малое количество отзывов (37%) и лояльность к бренду (29%). Кстати, лишь 6% респондентов принципиально не берут товары с низкими оценками.
Хотя рейтинги и отзывы остаются ключевыми при выборе, покупатели, судя по всему, готовы их игнорировать ради проверенных товаров, выгодной цены или доверия к продавцу.
@inercia_ecom
Исследование RWB показало, что 79% покупателей в первую очередь смотрят на отзывы, тогда как цену учитывают только 64%. Рейтинг товара важен для 46% пользователей, а фотографии и описания — для 42% и 39% соответственно. Особенно критичны оценки для категорий, связанных со здоровьем и безопасностью: детских товаров, продуктов питания и средств гигиены.
Интересно, что 80% покупателей хотят видеть отдельные рейтинги для разных вариантов товара (например, цветов одежды). При этом 62% готовы купить продукт с низким рейтингом, если уже имели с ним положительный опыт. Другие смягчающие факторы — рекомендации (41%), малое количество отзывов (37%) и лояльность к бренду (29%). Кстати, лишь 6% респондентов принципиально не берут товары с низкими оценками.
Хотя рейтинги и отзывы остаются ключевыми при выборе, покупатели, судя по всему, готовы их игнорировать ради проверенных товаров, выгодной цены или доверия к продавцу.
@inercia_ecom
Wildberries упростил старт для новых продавцов
У Wildberries обновили страницу онбординга, предоставив новым продавцам доступ к полезным инструментам еще до завершения регистрации и оплаты гарантийного взноса. Среди них - калькулятор юнит-экономики, который теперь можно использовать без указания организационно-правовой формы бизнеса.
Для расчетов достаточно ввести базовые параметры: товарную категорию, модель продаж, габариты товара и тип поставок. Ранее эти инструменты становились доступны только после полной регистрации и оплаты взноса, что создавало дополнительные барьеры для начинающих предпринимателей.
@inercia_ecom
У Wildberries обновили страницу онбординга, предоставив новым продавцам доступ к полезным инструментам еще до завершения регистрации и оплаты гарантийного взноса. Среди них - калькулятор юнит-экономики, который теперь можно использовать без указания организационно-правовой формы бизнеса.
Для расчетов достаточно ввести базовые параметры: товарную категорию, модель продаж, габариты товара и тип поставок. Ранее эти инструменты становились доступны только после полной регистрации и оплаты взноса, что создавало дополнительные барьеры для начинающих предпринимателей.
@inercia_ecom
Роструд: курьерам на служебных машинах не нужны медосмотры
Роструд официально разъяснил, что курьеры, управляющие служебными автомобилями, не обязаны проходить предрейсовые медосмотры. Ведомство подчеркивает, что такие осмотры требуются только для водителей, перевозящих пассажиров или опасные грузы, а также в случаях, когда это прямо предусмотрено решением работодателя.
Хотя Трудовой кодекс и закон о безопасности дорожного движения действительно предусматривают обязательные медосмотры для некоторых категорий водителей, курьеры в этот перечень не попадают. Их трудовая функция определяется как доставка грузов, а не профессиональное управление транспортным средством как таковое.
Это разъяснение особенно актуально для сервисов доставки и маркетплейсов, которые часто используют собственный автопарк. Теперь компании могут не тратить время и ресурсы на организацию медосмотров для курьеров, если только не решат ввести их по собственной инициативе.
@inercia_ecom
Роструд официально разъяснил, что курьеры, управляющие служебными автомобилями, не обязаны проходить предрейсовые медосмотры. Ведомство подчеркивает, что такие осмотры требуются только для водителей, перевозящих пассажиров или опасные грузы, а также в случаях, когда это прямо предусмотрено решением работодателя.
Хотя Трудовой кодекс и закон о безопасности дорожного движения действительно предусматривают обязательные медосмотры для некоторых категорий водителей, курьеры в этот перечень не попадают. Их трудовая функция определяется как доставка грузов, а не профессиональное управление транспортным средством как таковое.
Это разъяснение особенно актуально для сервисов доставки и маркетплейсов, которые часто используют собственный автопарк. Теперь компании могут не тратить время и ресурсы на организацию медосмотров для курьеров, если только не решат ввести их по собственной инициативе.
@inercia_ecom
Ozon тестирует нейросеть для генерации описаний товаров
Ozon запустил закрытое тестирование собственной нейросети OzonGPT, которая поможет продавцам создавать описания товаров. На первом этапе инструмент доступен ограниченному кругу продавцов с лимитом в 50 бесплатных запросов в месяц.
Это не первый подобный эксперимент на российских маркетплейсах — в апреле 2024 года аналогичный функционал представило Авито. Ozon планирует постепенно расширять возможности нейросети и в будущем сделать ее доступной для всех продавцов.
@inercia_ecom
Ozon запустил закрытое тестирование собственной нейросети OzonGPT, которая поможет продавцам создавать описания товаров. На первом этапе инструмент доступен ограниченному кругу продавцов с лимитом в 50 бесплатных запросов в месяц.
Это не первый подобный эксперимент на российских маркетплейсах — в апреле 2024 года аналогичный функционал представило Авито. Ozon планирует постепенно расширять возможности нейросети и в будущем сделать ее доступной для всех продавцов.
@inercia_ecom
Wildberries вводит отдельные рейтинги для каждого артикула
Wildberries начал тестировать новый формат отображения оценок товаров. Вместо общего рейтинга для всей карточки покупатели увидят отдельные оценки для каждого артикула. Это особенно актуально для товаров с разными модификациями или комплектациями — теперь дешевый аксессуар не сможет "прокачать" рейтинг дорогого товара.
Инициатива основана на данных маркетплейса: 80% покупателей хотят видеть рейтинг именно того варианта, который планируют приобрести. Для продавцов это означает конец практике искусственного завышения оценок через добавление новых позиций к популярным карточкам.
После завершения тестирования система может быть внедрена для всех пользователей Wildberries. Это продолжение политики платформы по повышению прозрачности и достоверности информации о товарах.
@inercia_ecom
Wildberries начал тестировать новый формат отображения оценок товаров. Вместо общего рейтинга для всей карточки покупатели увидят отдельные оценки для каждого артикула. Это особенно актуально для товаров с разными модификациями или комплектациями — теперь дешевый аксессуар не сможет "прокачать" рейтинг дорогого товара.
Инициатива основана на данных маркетплейса: 80% покупателей хотят видеть рейтинг именно того варианта, который планируют приобрести. Для продавцов это означает конец практике искусственного завышения оценок через добавление новых позиций к популярным карточкам.
После завершения тестирования система может быть внедрена для всех пользователей Wildberries. Это продолжение политики платформы по повышению прозрачности и достоверности информации о товарах.
@inercia_ecom
Из-за новых таможенных правил растут цены на зарубежных маркетплейсах
С 2025 года товары с иностранных маркетплейсов больше не будут считаться «личными покупками» — их обложат единой импортной пошлиной 5%. Это приведет к росту цен для розничных покупателей (B2C), предупреждает Ассоциация трансграничной электронной торговли.
Новые правила ЕАЭС ликвидируют порог беспошлинного ввоза и добавят к стоимости товаров комиссию площадок (около 10%) и логистические расходы. Эксперты опасаются, что это снизит конкуренцию, но в Минфине уверены: изменения выведут трансграничную торговлю в «правовое поле».
@inercia_ecom
С 2025 года товары с иностранных маркетплейсов больше не будут считаться «личными покупками» — их обложат единой импортной пошлиной 5%. Это приведет к росту цен для розничных покупателей (B2C), предупреждает Ассоциация трансграничной электронной торговли.
Новые правила ЕАЭС ликвидируют порог беспошлинного ввоза и добавят к стоимости товаров комиссию площадок (около 10%) и логистические расходы. Эксперты опасаются, что это снизит конкуренцию, но в Минфине уверены: изменения выведут трансграничную торговлю в «правовое поле».
@inercia_ecom
Неконтролируемые скидки пугают продавцов маркетплейсов
Почти половина продавцов (49,9%) считают главным риском работы на маркетплейсах навязывание площадками неконтролируемых скидок. Это данные исследования A2:Research, проведенного в марте 2025 года. Среди других тревожных факторов — сложности с продажей крупногабаритных товаров (16,2%), отсутствие доступа к базе покупателей (13,5%) и строгие требования к оформлению карточек (8%).
Эксперты отмечают, что агрессивная скидочная политика маркетплейсов меняет потребительские привычки: более 30% россиян теперь предпочитают покупать товары на площадках, а не напрямую у производителей. Офлайн-магазины постепенно превращаются в «примерочные», что создает давление на традиционные каналы продаж.
Продавцы учатся работать в новых условиях: 36,9% черпают знания из образовательных программ маркетплейсов, 32% — у блогеров, 23% — из СМИ. Однако отсутствие прозрачных правил по скидкам продолжает осложнять планирование ценовой стратегии.
@inercia_ecom
Почти половина продавцов (49,9%) считают главным риском работы на маркетплейсах навязывание площадками неконтролируемых скидок. Это данные исследования A2:Research, проведенного в марте 2025 года. Среди других тревожных факторов — сложности с продажей крупногабаритных товаров (16,2%), отсутствие доступа к базе покупателей (13,5%) и строгие требования к оформлению карточек (8%).
Эксперты отмечают, что агрессивная скидочная политика маркетплейсов меняет потребительские привычки: более 30% россиян теперь предпочитают покупать товары на площадках, а не напрямую у производителей. Офлайн-магазины постепенно превращаются в «примерочные», что создает давление на традиционные каналы продаж.
Продавцы учатся работать в новых условиях: 36,9% черпают знания из образовательных программ маркетплейсов, 32% — у блогеров, 23% — из СМИ. Однако отсутствие прозрачных правил по скидкам продолжает осложнять планирование ценовой стратегии.
@inercia_ecom
Маркетплейс ЛЭТУАЛЬ показал взрывной рост за 4 года
Доля маркетплейса ЛЭТУАЛЬ в общем объеме продаж letu ru выросла с 0,5% в 2021 году до 18% в 2025 году — такую информацию приводит директор по развитию маркетплейса Виталий Попков. Средний чек комбинированных покупок (бренды ЛЭТУАЛЬ + товары продавцов) достиг 3 152 рубля.
Аудитория маркетплейса совпадает с основными клиентами ЛЭТУАЛЬ: женщины 25-45 лет и мужчины 35-55 лет. Отмечается, что каждый четвертый посетитель сайта сразу обращает внимание на товары продавцов-партнеров.
@inercia_ecom
Доля маркетплейса ЛЭТУАЛЬ в общем объеме продаж letu ru выросла с 0,5% в 2021 году до 18% в 2025 году — такую информацию приводит директор по развитию маркетплейса Виталий Попков. Средний чек комбинированных покупок (бренды ЛЭТУАЛЬ + товары продавцов) достиг 3 152 рубля.
Аудитория маркетплейса совпадает с основными клиентами ЛЭТУАЛЬ: женщины 25-45 лет и мужчины 35-55 лет. Отмечается, что каждый четвертый посетитель сайта сразу обращает внимание на товары продавцов-партнеров.
@inercia_ecom
Эксперты рассказали о факторах, влияющих на продажи через Ozon и Wildberries
Эксперты Easy Commerce выяснили, что на Ozon ключевыми факторами продаж являются отзывы (23% влияния) и позиция в поисковой выдаче (21%). Для дорогих категорий, таких как мебель и электроника, критичны цена и скидки (17-15%). Заполненность карточки важна для ювелирных изделий, но почти не влияет на продажи техники.
На Wildberries отзывы ещё значимее (24%), особенно в категориях «Здоровье» и «Товары для детей». Цена и скидки сильнее всего влияют на мебель (19%). В отличие от Ozon, здесь заполненность карточек играет большую роль (15%).
Какой можно сделать вывод: на Ozon важнее позиция в поиске, а на Wildberries — цена и детализация карточки. А вот отзывы остаются ключевым драйвером продаж для обеих площадок.
@inercia_ecom
Эксперты Easy Commerce выяснили, что на Ozon ключевыми факторами продаж являются отзывы (23% влияния) и позиция в поисковой выдаче (21%). Для дорогих категорий, таких как мебель и электроника, критичны цена и скидки (17-15%). Заполненность карточки важна для ювелирных изделий, но почти не влияет на продажи техники.
На Wildberries отзывы ещё значимее (24%), особенно в категориях «Здоровье» и «Товары для детей». Цена и скидки сильнее всего влияют на мебель (19%). В отличие от Ozon, здесь заполненность карточек играет большую роль (15%).
Какой можно сделать вывод: на Ozon важнее позиция в поиске, а на Wildberries — цена и детализация карточки. А вот отзывы остаются ключевым драйвером продаж для обеих площадок.
@inercia_ecom