Мечтаю, чтобы бесплатные креативные предложения остались в прошлом 👋

Кажется, у каждого PR-специалиста есть своя "любимая" история о том, как потенциальный клиент просит «накидать идей» или «представить свое видение» а по факту — получить готовую стратегию бесплатно, в лучшем случае ответив — мы выбрали другое агентства без обоснования с чего вдруг, а в худшем — вообще не вернувшись с обратной связью.

И мы, как послушные исполнители, садимся за 150-слайдовые презентации. Бесплатно. В надежде на контракт. Потому что потенциальный клиент хочет понять твое видение. Но ведь для этого не нужно столько сил и времени отнимать у агентств.

Недавно мы участвовали в выборе агентства как партнеры по пиар маркетингового агентства. Мы подготовили письмо с предложением — без лишних украшательств, просто и по делу. Не то чтобы специально, просто времени на 50 слайдов за 2 дня не было.

На финальной стадии клиент предложил пройти тестовое задание, чтобы выбрать между двумя агентствами. Я сразу — я писать бесплатно ничего не буду 😆

Но предложение клиента заключалась в том, чтобы обоим агентствам прислать вопросы, и просто на звонке каждый бы на них ответил устно в равных условиях, хотя вопросы касались стратегического развития заказчика, выхода из кризисов и прочего. Заказчику важно было ПРОСЛУШАТЬ направление мысли агентств-финалистов, а не скоммуниздить их идеи.

💡Почему я за такой подход?
Потому что бесплатные предложения обесценивают труд PR-специалистов. Это часы, дни, недели работы, которые часто остаются невостребованными. А главное — это не про партнерство, а про использование.

Я мечтаю, чтобы наш рынок перестал воспринимать креатив как "пробник". Чтобы клиентам было достаточно краткого письма и живого обсуждения, на котором лучше всего оценивается профессионализм, конечно, если и с обратной стороны профессионал.

Готова открыть портал в ад! Как вы относитесь к бесплатному труду агентств, да, наверное, и частных спецов, в рамках разработки бесплатных креативных предложений?

🚨Вакансия!

Я уже в современном мире найма и поколений боюсь писать слово «требования» 😆, поэтому если кому интересно, давайте, как минимум, пообщаемся.

Каждый год 23 февраля мы отдельно отмечаем мужчин, работающих в PR. Не знаю, почему так исторически сложилось, что это женская профессия, но мужчины у нас есть и будут, и их достижения заметны. В общем ищите своих героев в подборке “Сильная сторона PR”.

С прошедшим праздником, господа! Пусть защищать приходится только коммуникационные стратегии и имиджевые интересы 🇷🇺🇷🇺

28 февраля был мой День рождения 🙂, а еще День осведомленности о редких заболеваниях.

Кто знает меня давно, знает, как я люблю событийный пиар.

💫Привязка к сторонним праздникам может быть разной, не обязательно это вирусные инфо поводы в СМИ или соцсетях. Внимание к нужной тебе дате можно привлечь совсем по-разному. Также как это могут быть совершенно разные эксперты, не всегда очевидные.

🚩В этом году мы смогли сразу двоих наших клиентов встроить в повестку, продиктованную 28 февраля.

🦋С подопечным доктором мы запустили крупную коллаборацию «Связаны заботой», организованную косметическим брендом Dr.Konstanta (принадлежит врачу-дерматологу) и брендом Svyazat. Суть акции — бренды выпустили специальные лимитированные боксы косметики, в которые вложен связанный вручную брелок-бабочка, как символ хрупкости и красоты. Средства от продажи боксов пойдут в фонд «Дети-бабочки». Акция призвана объединить медицинскую экспертизу, красоту и заботу, так как вязаные вещи как символизируют заботу и тепло.

🌸«Красота и здоровье могут быть хрупкими, но забота может сделать их сильнее» — девиз нашей коллаборации.

Мы очень верили в эту идеи и в ее медийный потенциал, что оценили крупные глянцевые СМИ, оказав поддержку, сделав акцию публичной (спасибо 😍).

🔴Timeout
🔴РБК Стиль
🔴PEOPLETALK

🚩А вот более классическая привязка для эксперта, который специализируется на теме внутреннего туризма, но отдельным нарративом развивает тему осведомленности о жизни с ребенком с редким диагнозом. Мы сделали отдельный материал в личном блоге эксперта на Яндекс. Дзен. Это уникальная удивительная история, которую не всем понять.

💕 В мой день рождения это были для меня лучшие подарки от команды — я очень гордилась нами в тот день, я по-особому отношусь к нашей профессии, когда сы действительно прикасаемся к чему-то большому, живому, настоящему

@modanapr

❓Стала часто задумываться над разницей между профессионалом и экспертом.

Однажды эту тему в запрещенных сетях подняла одна моя коллега. О, интересно, подумала я, и решила, что подумаю об этом завтра 😆

У меня есть одна коллега, один из руководителей в партнерском агентстве, которая всегда нашим совместным потенциальным клиентам представляет меня, как «большой профессионал в своем деле», мне всегда хочется укатится под стол, но сегодня не про синдром самозванца.

И ведь правда, когда говорят — это эксперт в области лайфстайл-коммуникаций, приятно, почетно, но привычно и не то, чтобы хотелось упасть в обморок.

А вот когда говорят — это настоящий профессионал, как будто бы вот он — пьедестал почета. Какой-то иной статус, из минусов — и сразу же как будто другая ответственность.

❓Согласны, что профессионал и эксперт это разные вещи? И мы редко стали использовать первое, при этом заездили второе слово. Ну реально, как будто слишком много экспертного стало. А профессионального не очень.

Новая истерия, связанная с принятым законом о запрете рекламы на неразрешенных площадках, коснулась только тех, кто три года назад не слушал специалистов и не развивал альтернативные площадки, смотрел недальновидно и вообще не умеет мыслить логически.

Это же ясно как день — как может быть разрешена реклама (=продвижение бизнеса) там, где наложен полный запрет даже на пользование площадкой. Поэтому это предсказуемый и вполне логичный шаг.

Истерия среди SMM-специалистов и PR-специалистов замечена среди тех, кто начинал свою карьеру тогда, когда коммуникационная сфера была на пике разнообразия каналов продвижения, которые представляла: СМИ, блогеры, звезды и мн. др.

Я, например, начинала карьеру, когда даже диджитал-версий изданий нормальных не было, процветала печатка, слово «блогер» вообще не было, а разместить клиента в онлайн-версии издания было вообще стремно.

Потому принятие закона для нас не повод для паники, а лишь новый повод наклепать мемасиков на эту тему 😃

Что же будет?

🔴Что касается блогеров, мама и папа на зря всем нам говорили, как важно иметь профессию.
🔴Продолжать делать контент в ИГ, не стопаря его только здесь, а придумывать способы кроссплатфоменных интеграций на другие площадки.
🔴Развивать альтернативные площадки, даже если вы ненавидите ВК и не начали три года назад, сейчас все равно не поздно.
🔴Не делать трагедию. Скрытая реклама все равно останется, а формат сотрудничества с блогерами станет более пиарабельным.

Ну, про падание доходов у блогеров и теперешний осторожный выбор площадок среди рекламодателей, можно почитать в других блогах. Но любой бизнес состоит — из падений и взлетов.

Креативное нестандартное мышление и подходы — современная валюта продвижения брендов, а не разнообразие каналов. И вообще, как говорит один из наших клиентов — там, где другие видят ограничения, поищите возможности!

❤️

Самые частые ошибки экспертов, которые начинают развивать свой личный бренд

Мой опыт показывает, что их 2: 👇🏻

1️⃣Верить, что усилия от тебя самого потребуется минимально, так как ты нанял команду (пиарщики, смм, продюсеры). Они все сделают, а я буду потихоньку заниматься основным своим делом. Нет, дорогие эксперты, делегировать развитие личного бренда НЕЛЬЗЯ. Можно нанять поддерживающую команду, но не делающую за тебя.

2️⃣Ждать быстрого результата. Развитие личного бренда, особенно на старте, занимает до 70 процентов времени эксперта. Первые результаты и ощущения, что мои усилия (при вот таком вкладе) дают результаты появятся не раньте, чем через год. Если вы вкладываете 20% времени, то пропорционально — это еще дольше.

Зато после — ощущения, как на видео! В какой-то момент можно немного выдохнуть и расслабиться, но не надолго.

@modanapr

📹 Видео — важный и дорогой инструмент продвижения брендов, особенно в лайфстайле.

📢Специалисты говорят об этом последние лет пять. И даже сейчас, когда в России есть откат по технологиям продвижения, и на каких-то площадках доминирует все еще текст или фото, видео — все равно то, что должен внедрять в свою жизнь каждый лайфстайл-бренд, как в маркетинге, так и в пиаре.

📢О форматах, которые работают рассказал в нашем новом материале сооснователь платформы Kinescope: Видеомаркетинг как новая валюта в мире продвижения — все, что вам нужно знать.

Лично я обожаю видео. Даже в продвижении агентства — это один из основных форматов, на который мы делаем ставку.

И это не всегда дорого. Не гонитесь за гигантами.

🔴Есть начинающие видео продакшены.
🔴Есть те, кому нужен кейс.
🔴Есть нейросети и альтернативные адаптации.
🔴Есть талантливые мобильные видеографы и рилс мейкеры.

Главное — делать ❤️

Кому лень читать, можно посмотреть ❗️

⚪️С приходом в профессиональную сферу большого количества коммуникации через мессенджеры вместо почты правила и принципы деловой переписки начали куда-то исчезать, вы заметили?

⚪️Месседжер делает нас будто бы ближе и автоматически как-будто роднее, от чего сильно страдает граница, граница нормального 😊, стирание которой может характеризовать нас безграмотными или не уважающими собеседника.

👇Вот некоторые ляпы, чаще всего встречающиеся в моем поле деловой переписки:

1️⃣Доброго времени суток! Фраза, которая считается не только не корректной с точки зрения русского языка, но и безграмотным началом сообщения. Никто не оскорбится читать вечером отправленное утром письмо.

2️⃣Извращенные сокращенные формы приветствий. Например, один мало знакомый мне человек всегда начинал сообщение с "Татьяна, добра!" Также вызывают вопросы фразы «Татьяна, приветствую!».

3️⃣Обращения "милые" или чего хуже "милые дамы". Мы же не на концерте Шуфутинского.

4️⃣Неуместные сокращения из серии СПС. Каюсь, сама в спешке могу это накалякать. Но слово "спасибо" — это выражение благодарности, поэтому ради демонстрации ее степени можно написать на 4 буквы больше.

5️⃣Переход с полного имени на короткое. Лично моего достоинства не уменьшает, но зачем это делать? Если у вас с собеседником чисто формальные отношения и в какой-то момент они становятся теплее и ближе, лучше подумать, уместно ли сокращать обращения, тем более называть уменьшительно-ласкательными именами.

6️⃣Отдельного внимания заслуживают обращения Тань, Ань, Маш. Чаще всего это боль внутри командных чатов. Подобное обращение размывает границу и снижает градус формального, а если оно применяется, когда с человеком идет оживленный рабочий спор или выяснение каких-то рабочих моментов обращение из серии "Тань" сразу же демонстрирует давление, позицию силы и, возможно, эмоции, на которые переходит собеседник.

У нас в агентстве, например, есть правила деловой переписки, в рамках которых обращения Тань, Жень, Кать запрещены ❌в рабочих чатах в не зависимости от иерархии должностей.

❓У кого какие личные триггеры в деловой переписке?

"Мне всё это перестало приносить удовольствие — я выгорела"😩

Уверена, каждый руководитель или владелец бизнеса слышал эту фразу минимум раз в жизни.

Из каждого утюга коучи, блогеры, да кто угодно, кричит — работа должна приносить удовольствие и тогда ты не будешь работа не дня. И вот уже каждый уважающий себя специалист считает своим священным правом бросить всё при первых признаках "потери удовольствия" 🚪

👁Реальность

Долго размышляла об этом, прежде чем поделиться своими мыслями. И вот моя позиция: работа — это не бесконечное удовольствие и бросать её при первом выгорании — как минимум несерьёзно и безответственно.

Если каждое утро ты просыпаешься с ужасом от мысли о работе — это одно. Но я про другое.

📢Формула 40/60

Не существует работы, которая на 100% состоит из удовольствия. Нет не одной работы, которая про сплошное удовольствие, например, только процентов 40 моей — это искреннее удовольствие, процентов 60 — про смешанные чувства.

⚪️Я ненавижу бухгалтерию и документооборот. Не прыгаю от радости, разрешая конфликты с клиентами. Не получаю удовольствия, объясняя новичку одно и то же в сотый раз.

⚪️Где бы я была сейчас, если бы бросала свое дело каждый раз при выгорании? Я устаю и выгораю примерно каждые три месяца. Но как птичка-феникс — перегораю, встаю, отряхиваю пепел и двигаюсь дальше.

Врач-хирург вряд ли испытывает удовольствие, когда сообщает родственникам о смерти пациента. Но это часть его пути, его работы.

Мой опыт говорит об обратном: чем больше удовольствия от результата мы хотим получить, тем больше усилий придётся приложить. Где-то терпеть, где-то жертвовать, иногда — наслаждаться моментом. Многие выдающиеся результаты рождаются именно через боль. Поэтому кто-то хорошо знает выражение "боли роста".

🌟Природная мудрость гласит

Так устроена жизнь. Даже такое чудо как рождение ребёнка происходит через сильнейшую боль.

Жизнь и работа — это не бесконечная вечеринка 🎉. Иногда нужно делать что-то не только ради удовольствия, но и ради результата, который в итоге принесёт намного больше удовлетворения, чем мимолётный комфорт.

Поэтому формула гармоничных отношений с работой: это не про умение отовсюду черпать кайф и ждать эйфории, а уметь трансформироваться и менять отношение, когда хочется все бросить.

А вы что думаете — выгорать или трансформироваться?

@modanapr

Недавно совершенно случайно наткнулась на публикацию на просторах интернета, от которой у меня прям подгорело. Нас там нет, но за других обидно 😃

А если серьезно — вот так проходит отбор агентств и затем следуют комментарии по незнанию.
Очень хочется прокомментировать каждый пункт, что я даже, кажется, созрела на голосовой подкаст 🎙

А вы пока ознакомьтесь.