🚀 Наём B2B-сейлзов на глобальном рынке — запись закрытого стрима

Подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым

Фаундер NEWHR Recruiting Кира Кузьменко поговорила об этом с Евгенией Дунаевой.

Евгения:
— Возглавляла биздев в Meta* и Expedia Group
— Эксперт в SAAS
— Сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж.

🎯 В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B-продукт на международном рынке.

Что обсудили
◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B
◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским
◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время
◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж
◽️Как конкурировать за классных сейлзов

🎥 Видео
🔗 Аудио

Полезные ссылки от Евгении на тему развития биздевов

Книги про продажи, которые стоит прочитать:
1. Aaron Ross, Marylou Tyler. "Predictable revenue"
2. Mark Roberge. "The Sales Acceleration Formula"

Не книги, но тоже стоит читать, чтобы быть в курсе трендов отрасли:
3. Hacker News
4. The Information
5. Inc.com

Полезные ссылки от Киры
👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду!
👉 Зарплатная аналитика и исследования IT/Tech рынка от NEWHR.

* — Компания Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

📊  Оверимплоймент: что это? Примите участие в новом исследовании от NEWHR и получите инсайты рынка

Вы сотрудник и совмещаете несколько мест работы? Или пока только задумываетесь о поиске подработки и взвешиваете «за» и «против»? А может, никогда не смотрели в эту сторону? Или вы — работодатель, который сталкивается с феноменом оверимплоймента среди своих сотрудников? А может, не сталкивались или не знаете наверняка, совмещают ли ваши сотрудники? Расскажите нам о своем опыте и/или отношении к вопросу!

Предмет нового исследования — оверипмлоймент, он же совмещение нескольких работ, он же вторичная занятость, — яркий макро-тренд последних нескольких лет на рынке, распространённый не только в IT.

В рамках исследования узнаем:

- насколько распространены подработки в отрасли и в каких компаниях более, а в каких — менее?
- как к подработкам относятся работодатели? какие видят риски и, напротив, какие это дает им преимущества? и что перевешивает?
- в чём мотивация сотрудников, которые совмещают 2-3 работы? только ли в деньгах дело, и в чем может быть ещё?
- действительно ли запрет на удалёнку и принудительное посещение офиса снижает вероятность совмещений?
- можно ли остановить это явление? а главное — нужно ли?

👉🏻 Пройти опрос 👈🏻

Результаты исследования опубликуем в начале 2025 года.

🎁 Для всех, кто поучаствует в опросе:

- мы сделаем специальный расширенный материал с глубинным исследованием по вашей профессии: эти материалы получат только респонденты исследования
- предоставим возможность узнать результаты первыми
- проведем закрытый эфир с инсайтами исследования и возможностью задать любые вопросы экспертам NEWHR

📎 Для отправки результатов исследования мы попросим вас оставить электронную почту в конце. Это не обязательно, но гарантирует, что вы получите результаты первыми. Вы можете использовать любую комфортную для вас почту.

👉 Расскажите о вашем отношении к совмещению работ и/или поделитесь этим постом с теми, кому может быть интересна эта тема. Опрос займет не больше 6 минут.

200+ экспертов и каналов, за которыми следят аналитики

Делимся первыми инсайтами из исследования аналитиков, которое команда NEWHR провела в 2024 году. Это рейтинги и списки экспертов отрасли и каналов.

Выборка в нашем исследовании получилась солидная — 1293 человека.

Вот кого опрошенные нами аналитики чаще всего отмечали в списке экспертов:
1. Анатолий Карпов
2. Валерий Бабушкин
3. Роман Бунин

А рейтинге каналов самыми известными оказались:
1. karpov.courses
2. Reveal the Data
3. настенька и графики

🔗 Изучить полные рейтинги и списки экспертов из исследования можно по ссылке.

💙 Мы благодарим наших информационных партнёров, которые помогли нам собрать такую внушительную выборку!

🎄 Команда NEWHR продолжает обрабатывать полные результаты исследования аналитиков: это данные о зарплатах, местах работы, желанных работодателях и многое другое. Мы опубликуем их в 2025 году. Следите за обновлениями!

Изменение системы налогообложения в России. Что делать бизнесу?

С января 2025 года действует прогрессивная шкала НДФЛ: чем выше доход у человека, тем больший процент он отдает государству. Важный нюанс: речь именно об общем доходе, а не только о зарплате и бонусах.

Несколько вопросов, на которые придётся ответить каждой компании:

🔹 Должен ли бизнес компенсировать разницу доходов сотрудникам, которые подпадают под новую ставку?
🔹 Какие риски стоит учитывать?
🔹 Как донести до команды суть этих изменений так, чтобы всем было понятно и прозрачно?

Готовим подробный ликбез по итогам круглого стола, который мы провели в конце прошлого года специально для закрытого сообщества NEWHR Pro.

А пока мы готовимся к публикации, ответьте, пожалуйста, как в вашей компании решили этот вопрос ⬇️