У любой медали 2 стороны. Вот и тот факт, что продажи новостроек смещаются в сторону сданного жилья, можно трактовать по-разному.
Для покупателя это очень хорошо. Он может купить готовое жилье по льготным госпрограммам и заехать в него через пару месяцев после небольшого ремонта. А если покупать с отделкой, то вообще через неделю. И я считаю, что это тренд хороший.
А вот для девелоперов это проблема. Они уже понесли затраты. Причем поскольку это проектное финансирование, то наполнение эскроу-счетов, вероятно, было меньше, а нагрузка по кредитованию выше.
Ну, так уж устроен наш мир: что для одного хорошо, то для другого — не очень.
Где здесь баланс? Если говорить о масс-маркете, то я думаю так: к моменту окончания строительства оптимально распродать 85-95% жилья. Это приемлемо для девелопера с точки зрения его финансовых моделей. А у потребителя остается возможность купить готовое жилье.
С другой стороны, есть девелоперы, которые продают квартиры только готовыми. В основном этот подход используется в индустриальном домостроении. Если тебе срочно нужно жилье, ты покупаешь квартиру панельного домостроения, делаешь ремонт и заезжаешь через 2-3 месяца. Раньше у таких девелоперов было конкурентное преимущество, но теперь оно нивелируется.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Для покупателя это очень хорошо. Он может купить готовое жилье по льготным госпрограммам и заехать в него через пару месяцев после небольшого ремонта. А если покупать с отделкой, то вообще через неделю. И я считаю, что это тренд хороший.
А вот для девелоперов это проблема. Они уже понесли затраты. Причем поскольку это проектное финансирование, то наполнение эскроу-счетов, вероятно, было меньше, а нагрузка по кредитованию выше.
Ну, так уж устроен наш мир: что для одного хорошо, то для другого — не очень.
Где здесь баланс? Если говорить о масс-маркете, то я думаю так: к моменту окончания строительства оптимально распродать 85-95% жилья. Это приемлемо для девелопера с точки зрения его финансовых моделей. А у потребителя остается возможность купить готовое жилье.
С другой стороны, есть девелоперы, которые продают квартиры только готовыми. В основном этот подход используется в индустриальном домостроении. Если тебе срочно нужно жилье, ты покупаешь квартиру панельного домостроения, делаешь ремонт и заезжаешь через 2-3 месяца. Раньше у таких девелоперов было конкурентное преимущество, но теперь оно нивелируется.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Хотя в мае и меньше рабочих дней, чем обычно, он получился даже более насыщенным, чем среднестатистический месяц…
Собрал самые интересные публикации. Проверьте: вы ничего не пропустили?
▪️Чем закончился батл между МКД и ИЖС
▪️Кто подписал первый годовой контракт на сервис GMKPotential
▪️Как использовать сегодняшнюю ситуацию в продажах, чтобы построить карьеру
▪️Почему легкомысленное отношение к брендингу опасно для девелопера
▪️Как мы прокачали аудит продаж и помощью сервиса GMKPotential
▪️Как мы нашкодили с «дачками от Петровича»
▪️Сколько государство потратило на льготную ипотеку за 5 лет — с диаграммой
▪️Зачем мы снова были во Владивостоке
▪️Как я сходил в Ростикс и к каким выводам пришел
Вот и весна закончилась! Как вы? Сохраняете оптимизм?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Собрал самые интересные публикации. Проверьте: вы ничего не пропустили?
▪️Чем закончился батл между МКД и ИЖС
▪️Кто подписал первый годовой контракт на сервис GMKPotential
▪️Как использовать сегодняшнюю ситуацию в продажах, чтобы построить карьеру
▪️Почему легкомысленное отношение к брендингу опасно для девелопера
▪️Как мы прокачали аудит продаж и помощью сервиса GMKPotential
▪️Как мы нашкодили с «дачками от Петровича»
▪️Сколько государство потратило на льготную ипотеку за 5 лет — с диаграммой
▪️Зачем мы снова были во Владивостоке
▪️Как я сходил в Ростикс и к каким выводам пришел
Вот и весна закончилась! Как вы? Сохраняете оптимизм?
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Правительство давит на ЦБ из-за ключевой ставки — узнал Bloomberg.
Думаю, что сейчас все, кто имеет возможность хоть как-то повлиять на решение Центробанка о снижении ставки, делают для этого все возможное.
Я все понимаю: макроэкономика, инфляция, перегрев, низкая безработица и прочие факторы. Это с одной стороны.
Но с другой: бизнес перестает инвестировать в свое развитие, покупать оборудование, технику… Экономика охлаждается.
Я очень надеюсь, что на этой неделе Центробанк возьмет курс на смягчение денежно-кредитной политики — и ставка действительно будет снижена, пусть даже незначительно.
Сейчас важно заложить позитивный тренд, показать, что политика не будет дальше ужесточаться, нижняя точка пройдена. Это важно для многих отраслей, в том числе для девелопмента.
Как только девелоперы это увидят, они поймут, что в ближайшей перспективе начнется развитие рынка. Пусть небольшое, но все-таки.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Думаю, что сейчас все, кто имеет возможность хоть как-то повлиять на решение Центробанка о снижении ставки, делают для этого все возможное.
Я все понимаю: макроэкономика, инфляция, перегрев, низкая безработица и прочие факторы. Это с одной стороны.
Но с другой: бизнес перестает инвестировать в свое развитие, покупать оборудование, технику… Экономика охлаждается.
Я очень надеюсь, что на этой неделе Центробанк возьмет курс на смягчение денежно-кредитной политики — и ставка действительно будет снижена, пусть даже незначительно.
Сейчас важно заложить позитивный тренд, показать, что политика не будет дальше ужесточаться, нижняя точка пройдена. Это важно для многих отраслей, в том числе для девелопмента.
Как только девелоперы это увидят, они поймут, что в ближайшей перспективе начнется развитие рынка. Пусть небольшое, но все-таки.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Что-то я разговорился..
Журнал Домклик
Инвестиции в новостройки 2025: как заработать на растущем рынке первичного жилья - Новости - Журнал Домклик
Покупать ли квартиру в новостройке для заработка — честный ответ специалиста. Инвестиции в новостройки в 2025: перспективы и подводные камни в интервью с экспертом.
Не разделяю скепсис в отношении доходной недвижимости…
Прочитал, что в Госдуме готовят законопроект о возрождении в России доходных домов. По мнению депутата от ЛДПР Владимира Кошелева, это расширит возможности для улучшения жилищных условий граждан.
Тут Артем Цогоев скептически высказался на этот счет, но я с ним не согласен.
Если вынести за рамки «творчество» Кошелева в Самаре, а также вот эту историю про бесплатное выделение того-сего-третьего, определенная логика в его предложениях есть.
Я считаю, что на рынке арендной недвижимости необходимо четко прописать правила игры. Прежде всего — регламентировать процесс расторжения договора по инициативе владельца арендной квартиры или дома.
Нередко при перепродаже или еще каких-либо ситуациях арендатора ставят перед ультиматумом съехать в такой-то срок. Типа, «ты знаешь, дорогой, у меня сын решил вернуться в город после учебы, поэтому все, давай-ка ты собирай свои манатки и сваливай».
На мой взгляд, это недопустимо и из-за этого рынок активно не развивается.
Нужно сделать для жилой арендной недвижимости четкие правила по аналогии с коммерцией. Чтобы если договор об аренде подписан, то он продолжал действовать даже при смене собственника недвижимости. И тот был обязан его соблюдать.
Плюс сейчас арендный рынок серый, практически никто не платит налоги. И с этим тоже надо разобраться.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Прочитал, что в Госдуме готовят законопроект о возрождении в России доходных домов. По мнению депутата от ЛДПР Владимира Кошелева, это расширит возможности для улучшения жилищных условий граждан.
Тут Артем Цогоев скептически высказался на этот счет, но я с ним не согласен.
Если вынести за рамки «творчество» Кошелева в Самаре, а также вот эту историю про бесплатное выделение того-сего-третьего, определенная логика в его предложениях есть.
Я считаю, что на рынке арендной недвижимости необходимо четко прописать правила игры. Прежде всего — регламентировать процесс расторжения договора по инициативе владельца арендной квартиры или дома.
Нередко при перепродаже или еще каких-либо ситуациях арендатора ставят перед ультиматумом съехать в такой-то срок. Типа, «ты знаешь, дорогой, у меня сын решил вернуться в город после учебы, поэтому все, давай-ка ты собирай свои манатки и сваливай».
На мой взгляд, это недопустимо и из-за этого рынок активно не развивается.
Нужно сделать для жилой арендной недвижимости четкие правила по аналогии с коммерцией. Чтобы если договор об аренде подписан, то он продолжал действовать даже при смене собственника недвижимости. И тот был обязан его соблюдать.
Плюс сейчас арендный рынок серый, практически никто не платит налоги. И с этим тоже надо разобраться.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Вы когда-нибудь слышали о каком-либо застройщике из Омска?
Лично я нет. Полагаю, вы тоже. Кроме того, я никогда не слышал о каких-либо интересных девелоперских омских проектах.
С точки зрения девелопмента Омск — это город no name. У него нет имени, нет стиля. И до недавнего времени Омск не очень-то интересовал кого-либо из федеральных игроков.
Но несколько лет назад ситуация изменилась. Сюда валом пошли девелоперы, причем федерального масштаба: GloraX, Брусника, Догма, Эталон… Другие компании тоже стали присматриваться к этому региону.
Так что же изменилось? Что сейчас происходит в этом городе? Какой там девелоперский вайб? Как люди относятся к жилью?
Вот об этом мы и говорим в очередном выпуске нашего проекта #Средалогия.
👉 Смотрите на YouTube.
Лично я нет. Полагаю, вы тоже. Кроме того, я никогда не слышал о каких-либо интересных девелоперских омских проектах.
С точки зрения девелопмента Омск — это город no name. У него нет имени, нет стиля. И до недавнего времени Омск не очень-то интересовал кого-либо из федеральных игроков.
Но несколько лет назад ситуация изменилась. Сюда валом пошли девелоперы, причем федерального масштаба: GloraX, Брусника, Догма, Эталон… Другие компании тоже стали присматриваться к этому региону.
Так что же изменилось? Что сейчас происходит в этом городе? Какой там девелоперский вайб? Как люди относятся к жилью?
Вот об этом мы и говорим в очередном выпуске нашего проекта #Средалогия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Приглашаю девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Я уже рассказывал, что в 2020 году мы по заказу Минстроя РФ провели достаточно глубокое исследование потенциала развития российских городов. В него попали все города с населением от 500 тысяч, за исключением Москвы и Питера (дело в том, что профильное ведомство интересовало мнение девелоперов именно по региональным городам).
Результаты мы в соответствии с контрактом передали Минстрою. Но, к сожалению, массового распространения они не получили.
Впоследствии многие девелоперы (как федеральные, так и региональные) приходили к нам с запросами относительно экспансии в те или иные регионы.
Из этого мы сделали вывод, что работы, которые мы провели для Минстроя, важны и значимы для рынка. И потому решили повторить наше исследование, несколько изменив методологию.
Исследование будет состоять из 3 блоков.
1. Кабинетный или аналитический этап
Мы проанализируем более 30 городов (в том числе Москву и Питер) по параметрам, которые девелоперы в свое время обозначили как значимые и проранжировали. Это позволит, во-первых, сформировать рейтинг потенциала городов с точки зрения развития девелоперского рынка. А во-вторых, оценить динамику: насколько этот потенциал изменился за 5 лет.
Кстати, те, кому интересно, смогут сопоставить эту динамику с темпами выхода в эти регионы других девелоперов. Уверен: пересечение будет стопроцентное.
2. Экспертные интервью у топ-30 российских девелоперов
Мы их, кстати, уже начали проводить. В разговоре с нашими экспертами девелоперы рассуждают: что сегодня происходит с рынком, как они видят его развитие, какие ключевые компетенции необходимо наращивать, какой сегодня горизонт планирования.
В общем, там целый блок вопросов, ответы на которые покажут, как девелоперы оценивают перспективы рынка и есть ли у них аппетит к агрессивному развитию и дальнейшей экспансии.
3. Анкетирование других российских девелоперов
Топ-30 девелоперов это прекрасно, но в России куда больше строительных компаний, и они очень разнообразны. Чтобы получить более объективную и разностороннюю картину, мы проведем количественный опрос российского девелопмента в принципе. И я приглашаю вас принять в нем участие.
🟥 Переходите по ссылке 👉 clck.ru/3MUKo6 и заполняйте анкету.
На это потребуется не больше 10 минут. Мы используем только обезличенные количественные данные без указания конкретных брендов или фамилий.
Результаты этого глобального исследования мы презентуем на форуме «Движение» в Сочи. И, конечно, я поделюсь некоторыми выводами в своем блоге.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Я уже рассказывал, что в 2020 году мы по заказу Минстроя РФ провели достаточно глубокое исследование потенциала развития российских городов. В него попали все города с населением от 500 тысяч, за исключением Москвы и Питера (дело в том, что профильное ведомство интересовало мнение девелоперов именно по региональным городам).
Результаты мы в соответствии с контрактом передали Минстрою. Но, к сожалению, массового распространения они не получили.
Впоследствии многие девелоперы (как федеральные, так и региональные) приходили к нам с запросами относительно экспансии в те или иные регионы.
Из этого мы сделали вывод, что работы, которые мы провели для Минстроя, важны и значимы для рынка. И потому решили повторить наше исследование, несколько изменив методологию.
Исследование будет состоять из 3 блоков.
1. Кабинетный или аналитический этап
Мы проанализируем более 30 городов (в том числе Москву и Питер) по параметрам, которые девелоперы в свое время обозначили как значимые и проранжировали. Это позволит, во-первых, сформировать рейтинг потенциала городов с точки зрения развития девелоперского рынка. А во-вторых, оценить динамику: насколько этот потенциал изменился за 5 лет.
Кстати, те, кому интересно, смогут сопоставить эту динамику с темпами выхода в эти регионы других девелоперов. Уверен: пересечение будет стопроцентное.
2. Экспертные интервью у топ-30 российских девелоперов
Мы их, кстати, уже начали проводить. В разговоре с нашими экспертами девелоперы рассуждают: что сегодня происходит с рынком, как они видят его развитие, какие ключевые компетенции необходимо наращивать, какой сегодня горизонт планирования.
В общем, там целый блок вопросов, ответы на которые покажут, как девелоперы оценивают перспективы рынка и есть ли у них аппетит к агрессивному развитию и дальнейшей экспансии.
3. Анкетирование других российских девелоперов
Топ-30 девелоперов это прекрасно, но в России куда больше строительных компаний, и они очень разнообразны. Чтобы получить более объективную и разностороннюю картину, мы проведем количественный опрос российского девелопмента в принципе. И я приглашаю вас принять в нем участие.
На это потребуется не больше 10 минут. Мы используем только обезличенные количественные данные без указания конкретных брендов или фамилий.
Результаты этого глобального исследования мы презентуем на форуме «Движение» в Сочи. И, конечно, я поделюсь некоторыми выводами в своем блоге.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Исследование потенциала городов России для развития рынка новостроек и девелоперского бизнеса
Цель исследования:
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
У девелоперов появилась надежда на надежду…
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Мы уже начали обрабатывать ответы участников. География обширна. В основном в опросе участвуют собственники, генеральные и коммерческие директора.
Каждый, кто примет участие в опросе, получит полноценный вариант результатов исследования со всеми выкладками и расчетами.
Также мы представим результаты на форуме «Движение». Подробнее об исследовании можно прочитать здесь.
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Исследование потенциала городов России для развития рынка новостроек и девелоперского бизнеса
Цель исследования:
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
Ну, что вам сказать про город Мурманск?
Снимали там очередной выпуск проекта #Средалогия. За один день два раза попали под дождь, два раза запарились на жаре.
Если честно, у меня иногда возникало ощущение, что город замер в 1990-х или еще дальше, в нашем советском прошлом. Его надо развивать: причем резко, активно, чтобы люди жили в благоприятной и содержательной среде (несмотря на то, что погода здесь не очень).
Ну и конечно что-то надо сделать гостиницами. Одна гладильная на 9 этажей — это ни в какие ворота не лезет. Пусть они будут небольшими, но комфортными, уютными. Должны появиться «пятерки».
Хорошо, что крупные девелоперы (в том числе GloraX) выходят в регионы с небольшими рынками. Это открывает перед такими городами неплохие перспективы.
А пока мы ждем новый выпуск Средалогии, поучаствуйте в нашем исследовании российского девелоперского рынка и заполните анкету.
Всем, кто это сделает, отправим результаты. Чувствую, они будут интересные...
Снимали там очередной выпуск проекта #Средалогия. За один день два раза попали под дождь, два раза запарились на жаре.
Если честно, у меня иногда возникало ощущение, что город замер в 1990-х или еще дальше, в нашем советском прошлом. Его надо развивать: причем резко, активно, чтобы люди жили в благоприятной и содержательной среде (несмотря на то, что погода здесь не очень).
Ну и конечно что-то надо сделать гостиницами. Одна гладильная на 9 этажей — это ни в какие ворота не лезет. Пусть они будут небольшими, но комфортными, уютными. Должны появиться «пятерки».
Хорошо, что крупные девелоперы (в том числе GloraX) выходят в регионы с небольшими рынками. Это открывает перед такими городами неплохие перспективы.
А пока мы ждем новый выпуск Средалогии, поучаствуйте в нашем исследовании российского девелоперского рынка и заполните анкету.
Всем, кто это сделает, отправим результаты. Чувствую, они будут интересные...
Вообще, конечно, заявления ВТБ, что ему невыгодно выдавать льготную ипотеку, не очень коррелируют с позицией того же Сбербанка, который планирует эту историю развивать.
И вот здесь я не очень понимаю, что с точки зрения банков правильно, а что нет.
С одной стороны, есть рыночные реалии, и я допускаю, что льготная ипотека как продукт может быть не очень выгодна банкам (хотя это тоже большой вопрос).
С другой стороны, я совершенно четко понимаю, что и Сбербанк, и ВТБ являются по сути государственными компаниями. Да, с участием частного капитала, но тем не менее.
Насколько компания, значительная доля которой принадлежит государству, имеет моральное право не участвовать в государственных программах? Вопрос затруднительный.
Я полагаю, надо либо сделать так, чтобы банки с доминирующим участием государства выдерживали государственную политику, либо приватизировать их нафиг. Чтобы они в сложные времена не получали поддержку госкапитала, а выживали, как и любой другой бизнес. А государство на вырученные деньги проводило свою политику.
Сейчас же ситуация сложная. И я не столько осуждаю, сколько действительно не очень понимаю, что в этом смысле происходит.
GMK | Примите участие в исследовании российского девелоперского рынка
И вот здесь я не очень понимаю, что с точки зрения банков правильно, а что нет.
С одной стороны, есть рыночные реалии, и я допускаю, что льготная ипотека как продукт может быть не очень выгодна банкам (хотя это тоже большой вопрос).
С другой стороны, я совершенно четко понимаю, что и Сбербанк, и ВТБ являются по сути государственными компаниями. Да, с участием частного капитала, но тем не менее.
Насколько компания, значительная доля которой принадлежит государству, имеет моральное право не участвовать в государственных программах? Вопрос затруднительный.
Я полагаю, надо либо сделать так, чтобы банки с доминирующим участием государства выдерживали государственную политику, либо приватизировать их нафиг. Чтобы они в сложные времена не получали поддержку госкапитала, а выживали, как и любой другой бизнес. А государство на вырученные деньги проводило свою политику.
Сейчас же ситуация сложная. И я не столько осуждаю, сколько действительно не очень понимаю, что в этом смысле происходит.
GMK | Примите участие в исследовании российского девелоперского рынка