Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

ЗАКОН КАННИНГЕМА В КОПИРАЙТИНГЕ

Иногда бывает так, что нам нужно получить какую-нибудь важную информацию от эксперта (например, для статьи), от заказчика или его специалиста для разработки текста. Но вот незадача: человек не хочет делиться информацией. Или у него просто нет времени. В таких ситуациях можно использовать очень изящную манипуляцию, которая называется законом Каннингема (ее основателем считается Уорд Каннингем, программист, который придумал технологию Вики, на которой, в свою очередь работает Википедия).

Суть манипуляции в том, что мы не задаем человеку вопрос (на который тот, как мы помним, не горит желанием отвечать), а озвучиваем вместо этого ложный ответ или заблуждение. Такой подход задевает человека за живое, или, как еще говорят психологи, создает незавершенный гештальт. В результате респондент с высокой долей вероятности костьми ляжет, но нас поправит и выдаст всю необходимую информацию. Посмотрите пример, как это реализуется на практике.

Вариант 1: прямой вопрос

— Даниил, а расскажите, пожалуйста, как у Вас формируется цена на услуги?
— Ой, вы знаете, там долго рассказывать, в другой раз как-нибудь, я очень спешу.

Вариант 2: манипуляция по закону Каннингема

— Даниил, скажите, а вот я слышал, что Вы берете оплату за 1000 знаков. Почему Вы выбрали именно ее и насколько для Вас удобна такая система?
— КТО?! Я?! ЗА 1000 ЗНАКОВ?! ДА КТО ВАМ СКАЗАЛ ТАКУЮ ЧУШЬ?! Да что бы Вы знали, у меня ценообразование строится совсем по другому принципу! Я считаю все трудозатраты, за поиск и работу с информацией, а не только за текст. В итоге перевожу все либо в время и цену часа, либо считаю в целом по проекту, но никогда не за тысячу знаков! А еще... (и дальше по тексту)

Особенно хорошо этот принцип работает в интернете (на форумах и в соцсетях), когда люди готовы в лепешку разбиться, чтобы только поправить человека и доказать, что тот не прав.


———
Обучение копирайтингу с практикой, обратной связью и сертификатом

www.group-telegram.com/in/shardcopy.com/356

8.1K viewsДаниил Шардаков, Dec 5, 2021 at 12:30

ЗАКОН КАННИНГЕМА В КОПИРАЙТИНГЕ

Иногда бывает так, что нам нужно получить какую-нибудь важную информацию от эксперта (например, для статьи), от заказчика или его специалиста для разработки текста. Но вот незадача: человек не хочет делиться информацией. Или у него просто нет времени. В таких ситуациях можно использовать очень изящную манипуляцию, которая называется законом Каннингема (ее основателем считается Уорд Каннингем, программист, который придумал технологию Вики, на которой, в свою очередь работает Википедия).

Суть манипуляции в том, что мы не задаем человеку вопрос (на который тот, как мы помним, не горит желанием отвечать), а озвучиваем вместо этого ложный ответ или заблуждение. Такой подход задевает человека за живое, или, как еще говорят психологи, создает незавершенный гештальт. В результате респондент с высокой долей вероятности костьми ляжет, но нас поправит и выдаст всю необходимую информацию. Посмотрите пример, как это реализуется на практике.

Вариант 1: прямой вопрос

— Даниил, а расскажите, пожалуйста, как у Вас формируется цена на услуги?
— Ой, вы знаете, там долго рассказывать, в другой раз как-нибудь, я очень спешу.

Вариант 2: манипуляция по закону Каннингема

— Даниил, скажите, а вот я слышал, что Вы берете оплату за 1000 знаков. Почему Вы выбрали именно ее и насколько для Вас удобна такая система?
— КТО?! Я?! ЗА 1000 ЗНАКОВ?! ДА КТО ВАМ СКАЗАЛ ТАКУЮ ЧУШЬ?! Да что бы Вы знали, у меня ценообразование строится совсем по другому принципу! Я считаю все трудозатраты, за поиск и работу с информацией, а не только за текст. В итоге перевожу все либо в время и цену часа, либо считаю в целом по проекту, но никогда не за тысячу знаков! А еще... (и дальше по тексту)

Особенно хорошо этот принцип работает в интернете (на форумах и в соцсетях), когда люди готовы в лепешку разбиться, чтобы только поправить человека и доказать, что тот не прав.


———
Обучение копирайтингу с практикой, обратной связью и сертификатом

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым