group-telegram.com/shardcopy/598
Last Update:
У многих людей есть сложности с поиском и формулировкой выгод. Причем в теории все вроде как понятно: выгода — это интерес аудитории, который закрывает товар, услуга или идея. Но как только дело доходит до практики — хоть стой, хоть падай. Не находится, и хоть ты тресни! А если учесть, что выгоды нужно искать по разным сегментам (B2C, B2B, B2G), то... 😩
В общем, когда на днях очередной студент написал мне: «Не получается! 🥺😭», я подумал, что тут нужен концептуально иной подход и разработал новое упражнение. Опробовал на студентах — вроде работает. Поэтому решил поделиться им с Вами.
УПРАЖНЕНИЕ: «ИЩЕМ ПОЛЬЗУ»
Для многих людей слово выгода — что-то из сферы маркетинга. Вроде и понятное, но очень далекое. Однако если заменить его словом «польза», более простым и бытовым, то мозг словно начинает смотреть на ситуацию из другой программы и быстро находит то, что нужно. Хотя по факту выгода — это та же польза.
На этом принципе и построено упражнение. Берем любой объект, который видим перед собой, и пытаемся найти его пользу. Например, передо мной сейчас лежит карандаш. И для него найти пользу не составляет особого труда:
✏️ Карандашом можно делать ценные записи, даже вверх тормашками или в космосе. Можно нацепить на него тряпочку и протирать пыль в труднодоступных местах. Можно почесать за ухом. Можно написать неприличное слово на заборе. А еще, если нагреть и сжать грифель, то получится алмаз!
Так можно продолжать еще очень долго. И, несмотря на то, что упражнение незамысловатое, оно развивает те же самые нейронные связи в мозге, которые отвечают за поиск выгод.
Разобравшись с простыми объектами, можно взять что-нибудь посложнее. Например... Найти пользу казино.
И тут Вы можете мне возразить:
— Шардаков, ты, что, совсем дурак?! Какая польза может быть у казино?! Люди из-за него впадают в игровую зависимость, теряют деньги, разрушают семьи, опускаются на дно жизни. Какая нафиг польза!? Что ты несешь?! Или собрался под шумок рекламировать казино?! А?! Так только попробуй! Разговор короткий будет: отписка, развод и девичья фамилия!
Так вот, нет, казино я сам на дух не переношу и рекламировать не собираюсь. Но как академический пример оно идеально подходит. Почему? Да потому что на бытовом уровне отдельно взятому игроку оно приносит вред. Но если подняться на уровень выше, то что мы имеем?
🎲 Казино создает рабочие места и платит людям зарплату
🎲 Казино платит налоги, часто по повышенной ставке, на которые развивается инфраструктура, медицина и образование
🎲 Казино во многих странах развивает туризм и стимулирует приток валюты
🎲 Казино могут инвестировать деньги в технологические разработки, благотворительность и стартапы
🎲 Казино часто устраивают зрелищные шоу и закупают тонны рекламы, давая работу ивент- и маркетинговым агентствам.
❌ То есть получается, что для игроков, которые проигрывают деньги, казино несет условный вред. Это если рассматривать пользу в потребительском сегменте (B2C).
✅ Но для государства или других компаний (стартапы, индустрия рекламы и развлечений) казино может приносить пользу (сегменты B2G и B2B).
Вот в чем сила этого упражнения. Оно позволяет не только находить пользу (выгоду), но и учит распределять ее по сегментам.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Хотите поупражняться? Тогда найдите пользу и, что особенно важно, разделите ее по сегментам для следующих товаров и услуг:
1️⃣ Аккумуляторная батарея для автомобиля
2️⃣ Гамбургер
3️⃣ Коллекторские услуги
Обратите внимание, что у каждого из приведенных выше примеров есть как польза, так и вред. Ваша задача — найти пользы больше, чем вреда.
У Вас все получится!
P.S. Если не получается, всегда можно подключить в помощь нейросеть. Но лучше тренироваться самостоятельно. Искусственный интеллект — это хорошо, но свое мышление тоже нужно развивать, верно же?
———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/598