Свободная касса (ритейл & e-com)

#аналитика_NTech

Как АЗС работают с нетопливными категориями?

Спойлер: не очень хорошо. Для нас это выяснили коллеги из NTech. Разбираемся в продажах заправок, рассматривая их как особый канал ритейла. И начнем с базы. Важное замечание: тут рассматриваются АЗС из Москвы, Подмосковья и Владимирской области.

- Только 8% чеков на заправках содержат нетопливные товары. 7% чеков — смешанные.

- Чеков без топлива, только с продуктами или иными товарами, всего 1% от общего числа.

- Нетопливные чеки (как чисто продуктовые, так и смешанные) генерируют 8% от общей выручки заправок.

- Иными словами, чаще всего автомобилисты не заходят в магазины при АЗС что-нибудь прикупить. Может, спешат или уже закупились в гипермаркете. А может, предложения нетопливных товаров на заправках недостаточно привлекательные.

Расклад по сетям АЗС

- Аналитики NTech предоставили нам данные по сетям "Лукойл", "Роснефть", "Газпромнефть" и "Нефтьмагистраль".

- По выручке и среднему чеку лучше всего дела у последней — нетопливные чеки генерируют 11% выручки и в среднем составляют 583 руб.

- По доле нетопливных чеков от общего их числа лидирует "Лукойл" — 26%. По предыдущим двум показателям сеть на втором месте после "Нефтьмагистрали".

- "Роснефть" немного отстает от обеих, а вот "Газпромнефть" заметно проседает по всем трем критериям. Особенно по доле нетопливных чеков в выручке (всего 2%).

- Интересно, что при средней доле нетопливных чеков от всех чеков в 8% результаты всех четырех представленных сетей лучше. Значит, остальные АЗС показывают себя еще хуже.

Дальше рассмотрим топ нетопливных категорий в структуре продаж на заправках.

www.group-telegram.com/in/svobodakassa.com/9249

7.9K viewsDec 20 at 11:18

#аналитика_NTech

Как АЗС работают с нетопливными категориями?

Спойлер: не очень хорошо. Для нас это выяснили коллеги из NTech. Разбираемся в продажах заправок, рассматривая их как особый канал ритейла. И начнем с базы. Важное замечание: тут рассматриваются АЗС из Москвы, Подмосковья и Владимирской области.

- Только 8% чеков на заправках содержат нетопливные товары. 7% чеков — смешанные.

- Чеков без топлива, только с продуктами или иными товарами, всего 1% от общего числа.

- Нетопливные чеки (как чисто продуктовые, так и смешанные) генерируют 8% от общей выручки заправок.

- Иными словами, чаще всего автомобилисты не заходят в магазины при АЗС что-нибудь прикупить. Может, спешат или уже закупились в гипермаркете. А может, предложения нетопливных товаров на заправках недостаточно привлекательные.

Расклад по сетям АЗС

- Аналитики NTech предоставили нам данные по сетям "Лукойл", "Роснефть", "Газпромнефть" и "Нефтьмагистраль".

- По выручке и среднему чеку лучше всего дела у последней — нетопливные чеки генерируют 11% выручки и в среднем составляют 583 руб.

- По доле нетопливных чеков от общего их числа лидирует "Лукойл" — 26%. По предыдущим двум показателям сеть на втором месте после "Нефтьмагистрали".

- "Роснефть" немного отстает от обеих, а вот "Газпромнефть" заметно проседает по всем трем критериям. Особенно по доле нетопливных чеков в выручке (всего 2%).

- Интересно, что при средней доле нетопливных чеков от всех чеков в 8% результаты всех четырех представленных сетей лучше. Значит, остальные АЗС показывают себя еще хуже.

Дальше рассмотрим топ нетопливных категорий в структуре продаж на заправках.

BY Свободная касса (ритейл & e-com)