Выбрасывание низкого мяча

Нет, мы не о спорте! Это продолжение серии рассказов о когнитивных искажениях от Кирилла Коршунова.

Низкий мяч отбивать неудобно. Как неудобно отказываться от дискомфортных условий договора, если на сделку в целом вы уже согласились.

Этот феномен исследовал американский психолог Роберт Чалдини. Он провёл следующий эксперимент со студентами факультета психологии. Ребят разделили на две группы, и одной из них предложили поучаствовать в «исследовании процесса мышления» на занятии, которое состоится в 7 часов утра. На предложение откликнулось всего 24% студентов этой группы.

Другой группе предложили участие в том же исследовании, но время проведения не уточнили. Желание участвовать изъявили 56% опрошенных. Когда им сообщили, что мероприятие состоится в 7 утра, и что можно отказаться от участия, если это время неудобное, не отказался никто!

Когда человек согласился на сделку и мысленно уже наслаждается результатами, внезапная необходимость отказаться от неё создаёт когнитивный диссонанс. В такой момент участник соглашения готов принять ухудшение условий.

Как использовать в переговорах? Если вы считаете, что какие-то условия потенциальной сделки могут отрицательно повлиять на решение оппонента, попробуйте сначала о них умолчать. Обсудите основные условия договора, придите к соглашению, и только потом сообщите о «небольшом нюансе». В такой момент вероятность, что оппонент тоже сочтёт его «небольшим», гораздо выше.

✅ Академия Veta

Продолжать ли предприятию-банкроту работать? Кому решать и о чём нужно помнить

🎥 Делюсь отрывком из лекции, которую читала на осеннем курсе Академии.

Закон о банкротстве не устанавливает для должника обязанность продолжать или прекращать хозяйственную деятельность. Это решение должен принимать арбитражный управляющий. Но его свободу в этом вопросе ограничивают здравый смысл, закон и собрание кредиторов.

В видео рассказываю:
🔘 какими соображениями и положениями закона должен руководствоваться управляющий, принимая решение о продолжении или прекращении деятельности должника,
🔘 когда собрание кредиторов может надавить на АУ, а когда оно бессильно,
🔘к чему готовиться арбитражному управляющему. Спойлер! К худшему! И когда это худшее не наступает, радоваться, что оно не наступило 😁

PS. Сегодня провела в Академии Veta бесплатный вебинар про обязательные публикации для арбитражных управляющих. Мне понравилось! @veta_academy, зовите ещё! 😄

Пароли и явки Академии: делимся учебным планом на 2025 год

Составили годовое расписание курсов — с программами, которые уже себя зарекомендовали, и парой актуальных новинок. Самое время планировать обучение для себя или своей команды и формировать бюджет на образование (тонко намекаем на корпоративные скидки) 👇

Всего в 2025 году в Академии будет восемь курсов — по два потока на каждый:

— 4 «обкатанные» программы, которые уже подарили экзоскелет спецзнаний нашим выпускникам. Эффективно защищать права кредиторов в банкротстве, мастерски считать, доказывать и взыскивать убытки, безапелляционно побеждать в суде и ловко дирижировать банкротством — этому научим с опорой опыт прошлых потоков и отзывы студентов. То есть сделаем курсы еще полезнее :)

— 3 новых направления: корпоративные споры, IP-споры и методика ведения банкротных дел. Программы пока засекречены, но уверяем — будет огонь. Детали раскроем ближе к апрелю.

— 1 долгожданный курс по строительным спорам. Занятия начнутся уже на следующей неделе, но еще есть время присоединиться и в числе первых прокачать навыки в одной из самых перспективных отраслей.

Файл со ссылками на учебные программы прикрепим в комментарии, чтобы было удобно скачать и посмотреть все необходимые вводные.

P.S. Оцените масштаб — с запуска Академии прошло только полгода, а мы уже охватили восемь направлений! И это мы еще бесплатные вебинары не посчитали. Растем вместе с вами :)

✅ Академия Veta

Исключение имущества из конкурсной массы

Главная задача конкурсного управляющего — реализовать имущество должника и максимально погасить долги. Но у должника есть право требовать вывода активов из конкурсной массы по разным основаниям. С подобными заявлениями обращаются в суд и кредиторы, и третьи лица, заявляя права на имущество должника.

❓ Как судья соблюдает баланс интересов всех участников процедуры? Чем руководствуется, принимая решение об исключении имущества из конкурсной массы?

Приглашаем вас узнать ответы на эти вопросы, приняв участие в вебинаре с действующим Арбитражным судьёй первого квалификационного класса Еленой Михайловой.

🔻 Вебинар пройдет в среду, 5 февраля, в 18:00.

Обсудим:
— Спорные вопросы исключения денежных средств и имущества должника, супруга (супруги) должника из конкурсной массы на примере судебной практики.
— Почему исключение имущества должника конкурсной массы не может быть формальной процедурой.
— Какие злоупотребления допускаются в данных обособленных спорах.
— Как обосновать суду действительную необходимость в исключаемом имуществе.

А также вопросы, которые вы захотите задать спикеру. Оставляйте их в комментариях под этим постом.

📌 И регистрируйтесь на вебинар.

✅ Академия Veta

Кто-кто в теремочке живёт? И на каких основаниях?

Сегодня в рубрике «Персонаж и закон» разбираем сказку «Теремок». Представьте, что события сказочной истории происходят в реальной жизни в России, и её герои должны подчиняться нормам российского законодательства. Что можно сказать о сложившейся ситуации?

История начинается с самовольного занятия жилого помещения. Маловероятно, что оно никому не принадлежит. Скорее всего, мышка-норушка, лягушка-квакушка и прочие сомнительные личности проникли на чью-то территорию и заняли недвижимость, которой хозяева в данный момент не пользуются. В Европе таких деятелей называют сквоттерами и выселить их бывает проблематично.

Но в России действия сквоттеров квалифицируют как нарушение неприкосновенности жилища и наказывают согласно ст. 139 УК РФ — солидным штрафом или арестом.

Однако, если хозяева, например, эмигрировали и не обратятся в полицию, через 15 лет житья-бытья в теремке сказочные герои могут заявить на него права в соответствии со ст. 234 Гражданского кодекса и понятием приобретательной давности. Мы не знаем, в течение какого периода времени развиваются события в сказке. Как говорится, «скоро сказка сказывается, да нескоро дело делается…» Так что, всё возможно.

Хотя в итоге медведь всё равно уничтожил теремок. И это точно ст. 167 УК РФ «Умышленное уничтожение или повреждение имущества». За такое преступление медведь понесёт наказание от штрафа до лишения свободы.

Правда, лишь в случае, если умысел медведя будет доказан. По сюжету сказки медведь обещал быть аккуратным и не раздавить теремок. Но мы знаем, чем это закончилось. Поэтому действия медведя можно квалифицировать и по ст. 7.27.1 КоАП РФ — «Причинение имущественного ущерба путём обмана или злоупотребления доверием».

Что скажете, коллеги — нужен медведю хороший адвокат?

Юридические разборы других сказок по хештегу:
#персонаж_и_закон

✅ Академия Veta

Эффект фрейминга

Это очередное, и финальное в нашей серии, когнитивное искажение, о котором рассказал в своей лекции Кирилл Коршунов.

Любой здравомыслящий человек скажет, что в большинстве случаев содержание важнее формы. Но когнитивные искажения как раз то, что мешает нам мыслить здраво. Из-за эффекта фрейминга форма подачи информации влияет на восприятие больше, чем хотелось бы.

🥛 Самый знаменитый пример: один и тот же стакан для кого-то наполовину пуст, а для кого-то наполовину полон. Вопрос восприятия. И формулировки! Но история со стаканом настолько избита, что уже никого не введёт в заблуждение. Кирилл Коршунов приводит другой пример.

В ходе эксперимента испытуемых разделили на три группы. Всем им показывали одно и то же видео с автомобильной аварией и просили оценить скорость столкнувшихся автомобилей. Но использовали три разные формулировки вопроса:

1 группа: Оцените скорость машин в момент, когда они разбились вдребезги.
2 группа: С какой скоростью двигались авто в момент столкновения?
3 группа: Оцените скорость автомобилей в момент соприкосновения.

Участники первой группы называли самые высокие цифры, участники третьей — самые низкие. То есть, их глаза получили абсолютно одинаковую информацию, но мозг при оценке данных учёл и формулировку вопроса.

❓ Как использовать это в переговорах?
Если вы сорвали сроки поставки товара, не говорите заказчику: «Мы сорвали сроки, потому что…», скажите «Поставка задерживается, потому что…».

Старайтесь не поддаваться эффекту фрейминга, когда его используют против вас. Сказать «…вложить деньги в перспективный проект» или «…слить деньги на сомнительный стартап» можно об одном и том же проекте. Всё зависит от того, хочет оппонент вас уговорить или отговорить.

Не поддавайтесь влиянию формулировки, оценивайте все данные самостоятельно и принимайте взвешенное решение 😉

Напомним, что в нашем канале есть посты и про другие когнитивные искажения: «Эффект IKEA», «Нога в двери», «Дверь в лицо», «Робкий покупатель», «Выбрасывание низкого мяча».

✅ Академия Veta

Дайте жалобную книгу!

Добрый день! Меня зовут Сергей Домнин, я управляющий партнер юридической компании и арбитражный управляющий.

На курсе «Банкротство: механизмы защиты прав кредиторов» я читаю лекции, посвященные жалобам на арбитражных управляющих и их отстранению, оспариванию решений собраний и комитетов кредиторов.

🧑🏻‍⚖️ Все процедуры банкротства проходят под контролем арбитражного суда, и обжалование действий арбитражного управляющего или решений собраний кредиторов — это, с одной стороны, действенный инструмент кредиторского и судебного контроля, а с другой, как бы это странно не звучало, возможность для арбитражного управляющего защитить свои права.

Из курса вы узнаете:
✅ Как правильно подавать обоснованные жалобы и как бороться с необоснованными.
✅ Почему все сложнее становится жаловаться в Росреестр, особенно анонимно.
✅ Есть ли справедливость при рассмотрении жалоб СРО.
✅ Как наказать жалобщика рублем, и где об этом писал ВС РФ, а также многое другое.

#глазами_педагога

✅ Академия Veta

Право на оспаривание торгов

Если торги прошли не так, как хотелось бы, их результаты можно попытаться оспорить. Кто имеет право на оспаривание результатов торгов и какими нормативными документами это право обосновать, рассказывает Владимир Ефремов.

Приятного кофепития! ☕️

#кофе_брейк_с_академией

✅ Академия Veta

Краеугольный камень заложен!

✍🏼 На этой неделе состоялись первые лекции в рамках курса «Спецзнания в строительных спорах: Строим. Спорим. Побеждаем». Руководитель практики «Строительство и недвижимость» PROLEX Law Firm Виктор Морозов рассказывал об алгоритмах претензионной работы и о том, как объективно оценить перспективы разрешения строительного спора.

Скоро слушатели курса перейдут к этапу судебного разбирательства, будут изучать специфику доказывания в строительных спорах, алгоритмы работы с внесудебной и судебной строительно-технической экспертизой, убытки в строительном подряде и их оценку…

А вы ещё успеваете присоединиться к потоку, если тема для вас актуальная. Курс можно купить до конца февраля. Готовы сгруппироваться и догнать коллег, которые уже занимаются? Тогда присоединяйтесь!

✅ Академия Veta

Добрый день!

Меня зовут Марина Басова, я руководитель практики претензионно-судебной работы ООО СИБУР. На курсе «Спецзнания в строительных спорах» я рассказываю об особенностях управления претензионно-исковой работой и о взыскании убытков по строительному подряду.

Из курса вы узнаете:
✅ Как максимально эффективно организовать судебную работу и процесс выставления претензий.
✅ Как рассчитать расходы на ведение судебного спора и как заключить выгодное мировое соглашение.
✅ Какие виды убытков существуют у подрядчика и заказчика, и как их взыскать в максимальном размере.
✅ Чем и почему важна процедура фиксации убытков и заключения замещающих сделок.
✅ Почему так важна исполнительная документация, и как российские суды относятся к институту «заранее оцененных убытков».

А ещё вы получите от меня чек-лист, сборник лайфхаков по взысканию убытков и ссылку на калькулятор строительных споров.

Курс уже стартовал, но к нему можно присоединиться до конца февраля.

📌 Регистрируйтесь и увидимся на занятиях!

#глазами_педагога

✅ Академия Veta

Открытые вебинары теперь доступны 24/7

Мы гордимся бесплатными вебинарами, которые проходят на платформе Академии Veta. Всегда поднимаем самые актуальные темы и находим самых интересных спикеров. А как радуемся, подсчитывая количество участников!

Но всё равно на вебинары попадали не все желающие. Ну нет такого времени, которое удобно для всех! Поэтому на следующий день нас засыпали вопросами: «А когда повтор?», «А будет ли запись?»

Поэтому теперь мы все встречи записываем, а видео выкладываем в разделе Вебинары на сайте Академии. Что уже доступно?

✅ Разборы проекта разъяснений Пленума ВС по вопросам банкротства.
✅ Вебинар об экономике в работе юридического департамента.
✅ Групповые иски в арбитражном и гражданском процессе.
✅ Способы защиты в делах о национализации.
✅ Секреты оформления процессуальных документов.
✅ Взыскание убытков с контролирующих лиц.

Новые открытые вебинары будем размещать там же, чтобы посмотреть их могли все. Но напомним, что личное участие позволяет задать вопрос спикеру, обсудить ваш кейс. Анонсы следующих вебинаров, как всегда, — в нашем канале!

✅ Академия Veta

Когда нужен план Б

После введения санкций у экспертных организаций увеличилось количество заказов на антикризисное планирование. Но совсем не от банкротящихся бизнесов, а от «дочек» крупных международных компаний, которые вынуждены были приостановить деятельность по распоряжению головных предприятий и оказались в подвешенном состоянии.

Для чего им были нужны антикризисные планы? Как ещё можно использовать этот документ? Рассказывает преподаватель нашей Академии и технический директор экспертной группы Veta Александр Терентьев. Время просмотра — 4 минуты.

Приятного кофепития! ☕️

#кофе_брейк_с_академией

✅ Академия Veta

Как АУ отстоять право на вознаграждение

Чтобы получить процентное вознаграждение за работу, арбитражному управляющему мало просто выполнять её качественно. Нужно ещё уметь доказать, что именно его действия послужили удовлетворению требований кредиторов. И среди участников процедуры немало желающих это оспорить.

👀 На бесплатном вебинаре учимся отстаивать своё право на вознаграждение в любой ситуации!

Наш спикер: 3️⃣ Сергей Домнин — арбитражный управляющий, участник рабочих групп и экспертных советов по вопросам антикризисного управления (Государственная Дума, ТПП России, Национальный союз профессионалов антикризисного управления). Он борется за права коллег на самом высоком уровне и готов делиться личным опытом и лайфхаками.

Что обсудим?
✅ Почему проценты арбитражного управляющего кто-то постоянно пытается оспорить.
✅ Зачем ВАС РФ в 2014 году разрешил снижать вознаграждение.
✅ Что изменилось после принятия 107-ФЗ.
✅ Как ВС РФ мотивирует основания для снижения процентов.
✅ Нужно ли арбитражному управляющему делать что-то экстраординарное, чтобы получить свои проценты.
✅ Как защититься от требований о снижении их размера.

Регистрируйтесь по ссылке, чтобы принять участие в вебинаре, и готовьте свои вопросы спикеру.

✅ Академия Veta