Андрей Поснов

Как я стал предпринимателем и научился продавать 🤓 2/? часть

Первая часть «про бизнес» тут

👉В 2012 году - 11 лет назад, я работал специалистом по внедрению бухгалтерского ПО, зп была на тот момент «норм» но еще был кредит про который уже писал) и большая часть отдавалось туда, что итого было НЕ норм

🗓️И после примерно 6 мес, участия в технических внедрениях как ассистент и завершения онбординга, я узнал что на зп можно влиять кол-вом внедрений и «продажами», мне сказали ну хочешь вот есть база клиентов которые уже чем то пользуются можешь позвонить попробовать пообщаться,

а вообще в компании был для этого «отдел продаж», но ребята были на раслабоне))

😁Короче я пошел прям по списочку, без всяких скриптов, используя правило 3х П., которое я узнал и запомнил от руководителя этого офиса
👉1П Предметная область - бухгалтерия и айти, с бухгалтерией проблем не было я быстро разобрался с помощью лучшего бухгалтера в мире - mi madre
👉2П Продукт - я его хорошо изучил что он умеет, функциональность и тд
👉3П Предложение - я предлагал только то что нужно, и когда нужно, ничего не навязывая, просто предлагая

🌼Примерно так: Здравствуйте, компания такая то, я Андрей, вижу что у вас кончается лицензия, давайте приеду покажу как чего настроить и продлимся, могу сейчас поотвечать на вопросы тоже.

☺️Удивительно, но мало кто отказывался, я начал ездить продлевать лицензии а иногда и продавать доп сервисы, просто рассказывая что программы умеют и выполняя простые настройки,

короче просто работал - и увеличил свою зп в 2-2.5 раза

👉Но бух ПО меня мало интересовало на самом деле, я подумал а что будет если сделать так с сайтами, я открыл поисковик, вбил туда разные ниши, нашел несколько сайтов которые выглядили неочень и что-то предлагали

📞Только я не учел что звонить «в холодную» это совсем другое чем по «теплой» базе, меня охладил сразу первый «на хуй» но не остановил))

😀Я продолжил… Кто-то просто говорил не надо, спасибо) но на 4-5 звонок, ответил мужчина и на мое предложение:
«обновить сайт для привлечения клиентов»
он согласился
«ну подъезжай на офис, поговорим»,
я обрадовался и поехал… меня встретил большой томный лысый дядя со словами «ну рассказывай, че ты там делаешь» 🤓

В общем, первой холодной продажей - оказался сайт грузоперевозок Газелями, мое ноухау было в хэдэр сайта я взял какой то asset на js, где летела птица по небу, заменил небо на картинку города, а птицу на газель… это было просто - вау!

🌡Так я понял, что это отличный бизнес, к тому моменту я уже фанател от Стива Джобса, смотрел бизнес секреты с Олегом Тиньковым, и был пропитан духом предпринимательства, но я не знал с чего начать, и решил начать с того чтобы пойти посмотреть как работает такой бизнес и в январе 2013 я уже работал веб-программистом в крупной диджитал компании 😀

Продолжать истории как я был бизнесменом – 👍

+Если соберем много лайков так и быть выложу видео этого ноу хау с газелью вместо птицы 😀

#negocio

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/it/andreyposnov.com/759

2.4K viewsAndrey Posnov, edited  Sep 1, 2023 at 05:05

Как я стал предпринимателем и научился продавать 🤓 2/? часть

Первая часть «про бизнес» тут

👉В 2012 году - 11 лет назад, я работал специалистом по внедрению бухгалтерского ПО, зп была на тот момент «норм» но еще был кредит про который уже писал) и большая часть отдавалось туда, что итого было НЕ норм

🗓️И после примерно 6 мес, участия в технических внедрениях как ассистент и завершения онбординга, я узнал что на зп можно влиять кол-вом внедрений и «продажами», мне сказали ну хочешь вот есть база клиентов которые уже чем то пользуются можешь позвонить попробовать пообщаться,

а вообще в компании был для этого «отдел продаж», но ребята были на раслабоне))

😁Короче я пошел прям по списочку, без всяких скриптов, используя правило 3х П., которое я узнал и запомнил от руководителя этого офиса
👉1П Предметная область - бухгалтерия и айти, с бухгалтерией проблем не было я быстро разобрался с помощью лучшего бухгалтера в мире - mi madre
👉2П Продукт - я его хорошо изучил что он умеет, функциональность и тд
👉3П Предложение - я предлагал только то что нужно, и когда нужно, ничего не навязывая, просто предлагая

🌼Примерно так: Здравствуйте, компания такая то, я Андрей, вижу что у вас кончается лицензия, давайте приеду покажу как чего настроить и продлимся, могу сейчас поотвечать на вопросы тоже.

☺️Удивительно, но мало кто отказывался, я начал ездить продлевать лицензии а иногда и продавать доп сервисы, просто рассказывая что программы умеют и выполняя простые настройки,

короче просто работал - и увеличил свою зп в 2-2.5 раза

👉Но бух ПО меня мало интересовало на самом деле, я подумал а что будет если сделать так с сайтами, я открыл поисковик, вбил туда разные ниши, нашел несколько сайтов которые выглядили неочень и что-то предлагали

📞Только я не учел что звонить «в холодную» это совсем другое чем по «теплой» базе, меня охладил сразу первый «на хуй» но не остановил))

😀Я продолжил… Кто-то просто говорил не надо, спасибо) но на 4-5 звонок, ответил мужчина и на мое предложение:
«обновить сайт для привлечения клиентов»
он согласился
«ну подъезжай на офис, поговорим»,
я обрадовался и поехал… меня встретил большой томный лысый дядя со словами «ну рассказывай, че ты там делаешь» 🤓

В общем, первой холодной продажей - оказался сайт грузоперевозок Газелями, мое ноухау было в хэдэр сайта я взял какой то asset на js, где летела птица по небу, заменил небо на картинку города, а птицу на газель… это было просто - вау!

🌡Так я понял, что это отличный бизнес, к тому моменту я уже фанател от Стива Джобса, смотрел бизнес секреты с Олегом Тиньковым, и был пропитан духом предпринимательства, но я не знал с чего начать, и решил начать с того чтобы пойти посмотреть как работает такой бизнес и в январе 2013 я уже работал веб-программистом в крупной диджитал компании 😀

Продолжать истории как я был бизнесменом – 👍

+Если соберем много лайков так и быть выложу видео этого ноу хау с газелью вместо птицы 😀

#negocio