Telegram Group & Telegram Channel
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Посредник на переговорах значительно повышает вероятность «договориться». 

Удивительно, как мало людей понимают, что главная ценность, например, хорошего риелтора в том, что без него, вы хрен договоритесь. Ведь, это только в мире розовых пони сделки совершаются по модели win-win. В реальности, большинство сделок это лютый компромисс, причем, для обоих сторон. Я даже как-то писал, что верный признак «правильной» цены, это когда ей одинаково недоволен и продавец и покупатель. 

А если в сделке есть эмоциональный компонент? Например, мне предстоит продать любимую машину или любимую квартиру, которую я и продавать-то не хочу, а они со мной еще и торгуются. Или речь о продаже бизнеса, который я полжизни строил? А если это бракоразводный процесс? Тут вообще, тушите свет. 

Во всех этих случаях ситуацию спасает правильный посредник. Лицо, которое лишено эмоций, и которое с любой из сторон может говорить открыто и спокойно обсуждать аргументы. Ты ему говоришь: «Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!» - а он передает другой стороне: «Мой доверитель, кажется, более не готов уступать в цене без существенных аргументов» - а потом возвращается: «Ваш партнер готов к уступке по условиям, если вы все-таки рассмотрите небольшое снижение цены. Мы можем еще вот тут попросить подвинуться. Я посмотрел рынок, это кажется хорошим предложением»

Каждый раз, когда мне предстоит с кем-то торговаться, я пытаюсь ввести в процесс посредника. И вам советую. Сложные переговоры? Не надо лезть поговорить с глазу на глаз, от этого, обычно, один вред. 



group-telegram.com/bkrealtor/1631
Create:
Last Update:

Посредник на переговорах значительно повышает вероятность «договориться». 

Удивительно, как мало людей понимают, что главная ценность, например, хорошего риелтора в том, что без него, вы хрен договоритесь. Ведь, это только в мире розовых пони сделки совершаются по модели win-win. В реальности, большинство сделок это лютый компромисс, причем, для обоих сторон. Я даже как-то писал, что верный признак «правильной» цены, это когда ей одинаково недоволен и продавец и покупатель. 

А если в сделке есть эмоциональный компонент? Например, мне предстоит продать любимую машину или любимую квартиру, которую я и продавать-то не хочу, а они со мной еще и торгуются. Или речь о продаже бизнеса, который я полжизни строил? А если это бракоразводный процесс? Тут вообще, тушите свет. 

Во всех этих случаях ситуацию спасает правильный посредник. Лицо, которое лишено эмоций, и которое с любой из сторон может говорить открыто и спокойно обсуждать аргументы. Ты ему говоришь: «Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!» - а он передает другой стороне: «Мой доверитель, кажется, более не готов уступать в цене без существенных аргументов» - а потом возвращается: «Ваш партнер готов к уступке по условиям, если вы все-таки рассмотрите небольшое снижение цены. Мы можем еще вот тут попросить подвинуться. Я посмотрел рынок, это кажется хорошим предложением»

Каждый раз, когда мне предстоит с кем-то торговаться, я пытаюсь ввести в процесс посредника. И вам советую. Сложные переговоры? Не надо лезть поговорить с глазу на глаз, от этого, обычно, один вред. 

BY Александр Кузин 1M


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/bkrealtor/1631

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

"There are a lot of things that Telegram could have been doing this whole time. And they know exactly what they are and they've chosen not to do them. That's why I don't trust them," she said. In addition, Telegram now supports the use of third-party streaming tools like OBS Studio and XSplit to broadcast live video, allowing users to add overlays and multi-screen layouts for a more professional look. The SC urges the public to refer to the SC’s I nvestor Alert List before investing. The list contains details of unauthorised websites, investment products, companies and individuals. Members of the public who suspect that they have been approached by unauthorised firms or individuals offering schemes that promise unrealistic returns "Someone posing as a Ukrainian citizen just joins the chat and starts spreading misinformation, or gathers data, like the location of shelters," Tsekhanovska said, noting how false messages have urged Ukrainians to turn off their phones at a specific time of night, citing cybersafety. False news often spreads via public groups, or chats, with potentially fatal effects.
from it


Telegram Александр Кузин 1M
FROM American