Борис опять

# Поиск работы: переговоры. Причины и приемы.

Разобрались с тем, что вести переговоры имеет смысл. Разберемся что это такое и как это делать.

Для начала несколько приемов, которые я всегда применяю:
* НИКОГДА НЕ ПРИНИМАТЬ ПЕРВЫЙ ОФФЕР. Каким бы он ни казался классным всегда лучше иметь выбор.
* Всегда брать время подумать. 
* Назначить дату решения. Пообещать всем, что к этой дате вы соберете все офферы, посоветуетесь с близкими и выберете лучший. Аргументируем так: я планирую вкладываться в работу, это важное решение на много лет, поэтому я не принимаю его на эмоциях. Это защищает от манипулятивной чепухи типа сгорающих по времени офферов и прочих попыток заставить принять решение без выбора. 
* Не принимать решение в одиночку. В день решения посоветоваться с близкими. Все компании должны знать об этом. Пусть знают: меня можно продавить нищенскую зарплату, но вы никогда не продавите мою маму. Придется сразу делать нормальное предложение.
* Никогда не идти на понижение условий без получения чего-то взамен.

Трюки и приемы это прикольно, но откуда они берутся? Как это работает, каковы принципы? Для этого мы совершим увлекательное путешествие в теорию игр. Мы узнаем парадоксальную правду, что наличие выбора это слабость, а чем больше вы загнаны в угол, тем выше будет ваш доход по результатам переговоров.

www.group-telegram.com/it/boris_again.com/1223

2.0K viewsSep 10, 2022 at 13:46

# Поиск работы: переговоры. Причины и приемы.

Разобрались с тем, что вести переговоры имеет смысл. Разберемся что это такое и как это делать.

Для начала несколько приемов, которые я всегда применяю:
* НИКОГДА НЕ ПРИНИМАТЬ ПЕРВЫЙ ОФФЕР. Каким бы он ни казался классным всегда лучше иметь выбор.
* Всегда брать время подумать. 
* Назначить дату решения. Пообещать всем, что к этой дате вы соберете все офферы, посоветуетесь с близкими и выберете лучший. Аргументируем так: я планирую вкладываться в работу, это важное решение на много лет, поэтому я не принимаю его на эмоциях. Это защищает от манипулятивной чепухи типа сгорающих по времени офферов и прочих попыток заставить принять решение без выбора. 
* Не принимать решение в одиночку. В день решения посоветоваться с близкими. Все компании должны знать об этом. Пусть знают: меня можно продавить нищенскую зарплату, но вы никогда не продавите мою маму. Придется сразу делать нормальное предложение.
* Никогда не идти на понижение условий без получения чего-то взамен.

Трюки и приемы это прикольно, но откуда они берутся? Как это работает, каковы принципы? Для этого мы совершим увлекательное путешествие в теорию игр. Мы узнаем парадоксальную правду, что наличие выбора это слабость, а чем больше вы загнаны в угол, тем выше будет ваш доход по результатам переговоров.

BY Борис опять