Потребительское поведение; факты и тренды

В бизнесах с явной сезонностью мы часто замечаем, как в отделе продаж в несезонное время возникает вайб отдыха.

Тем не менее, именно в эти месяцы открываются отличные возможности для подготовки к сезону.

Это время, когда можно:

✅Набрать интересные проекты и заказы.

✅Познакомиться с новыми клиентами.

✅ Заняться теми вещами, на которые не хватает времени в сезон.

✅Для компаний, где цикл сделки быстрый (до 3х недель), несезон можно использовать для повышения сезонных продаж.

В бизнесах, где продажи более равномерные в течение года, важно учитывать волны покупки, но возможности для увеличения выручки все равно существуют.

✅Чтобы замотивировать команду в несезон, HRV активно использует геймификацию в отделе продаж.

Этот подход позволяет сосредоточиться на промежуточных метриках - количество входящих и исходящих звонков, качество коммуникаций и встречи с клиентами.

Задача — подготовить менеджеров и не дать им расслабиться, чтобы они могли продолжать продажи даже в не самый активный период.

✅Например, в компаниях, где HRV внедряли квартальные геймификационные программы, удавалось добиться в среднем 50% роста выручки по сравнению с предыдущим годом.

✅Поэтому использование геймификации может стать мощным инструментом мотивации для ваших менеджеров и увеличить активность в несезонный период.

Реклама. ИП Воронина Е. В. ИНН 667101574785 erid: 2SDnjeZXrwN

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/it/c_behavior.com/2105

1.1K viewsFeb 3 at 09:15

В бизнесах с явной сезонностью мы часто замечаем, как в отделе продаж в несезонное время возникает вайб отдыха.

Тем не менее, именно в эти месяцы открываются отличные возможности для подготовки к сезону.

Это время, когда можно:

✅Набрать интересные проекты и заказы.

✅Познакомиться с новыми клиентами.

✅ Заняться теми вещами, на которые не хватает времени в сезон.

✅Для компаний, где цикл сделки быстрый (до 3х недель), несезон можно использовать для повышения сезонных продаж.

В бизнесах, где продажи более равномерные в течение года, важно учитывать волны покупки, но возможности для увеличения выручки все равно существуют.

✅Чтобы замотивировать команду в несезон, HRV активно использует геймификацию в отделе продаж.

Этот подход позволяет сосредоточиться на промежуточных метриках - количество входящих и исходящих звонков, качество коммуникаций и встречи с клиентами.

Задача — подготовить менеджеров и не дать им расслабиться, чтобы они могли продолжать продажи даже в не самый активный период.

✅Например, в компаниях, где HRV внедряли квартальные геймификационные программы, удавалось добиться в среднем 50% роста выручки по сравнению с предыдущим годом.

✅Поэтому использование геймификации может стать мощным инструментом мотивации для ваших менеджеров и увеличить активность в несезонный период.

Реклама. ИП Воронина Е. В. ИНН 667101574785 erid: 2SDnjeZXrwN