Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова

“Каждому свое” или есть универсальные способы? В прошлых постах мы обсуждали маркетинговый бюджет, поговорим о рекламе?

По опыту знаю, что комбинирование рекламных каналов всегда эффективнее. В одном канале узнаваемость повышается, в другом аудитория прогревается, в третьем происходит покупка. Клиент стал более избирательным и уже нужно более 7 касаний с брендом делать, чтоб покупка произошла.

Обычно, всегда заходит омниканальный подход. К примеру, вы запускаете контекстную рекламу, но если совместить с емайл-рассылками конверсии могут быть выше, а если еще и дополнительный канал используете - результаты рекламной кампании порадуют вас сильнее.

Итак, основные каналы:

1️⃣Контекстная реклама - незаменимый инструмент для привлечения горячих лидов, тех, кто прямо сейчас ищет ваш товар или услугу. Нюансов много. В РФ, можно сказать, остался только я.директ - монополист. Не знаю ни одной ниши, где инфляция не влияла бы на стоимость ставки, затраты растут, это дорого.
Подходит для: B2B, B2C.

2️⃣Таргетированная реклама (ВК/Telegram Ads)
Больше подходит для B2C. Можно подбирать аудиторию исходя из интересов и характеристик людей и использовать как для развития канала, так и продаж. Мы много раз тестировали в B2B и с товаром, текстами и креативами, считаю его бОльше охватной историей.

3️⃣Инфлюенс-маркетинг (продвижение через блогеров и медийных персон).
От выбора блогера (его ЦА), его подачи зависит эффективность всей РК. Продажи могут произойти как сразу (товар быстрого спроса) или быть отложены до определенного случая, и тогда замерять можно охватами/ приростом аудитории/ вовлеченностью.
Ниши: личный бренд, B2B, B2C.

4️⃣Геосервисы.
Недооцененный инструмент. Уже писала тут, не буду останавливаться. Я.карты, 2Gis, Zoon и пр. Используйте приоритетное размещение (рекламу) для того, чтобы у клиента не было шанса вас не заметить.
Подходит особенно для локальных компаний B2B, B2C.

5️⃣E-mail маркетинг.
Многие считают, что письма не работают. А они работают, тут писала! К примеру, у меня были случаи, когда клиенты хранили новогоднюю рассылку и по ней присылали заявки в течение всего года. Кстати, Open Rate может быть достаточно высоким, от 40% и выше. Нюансов много. Собирайте емайл адреса, даже, если прямо сейчас вы не готовы вкладываться в канал. Емайл-маркетинг - прекрасный способ прокоммуницировать с клиентом за небольшой бюджет.

6️⃣Видеореклама.
Знаю отличные примеры, где личный бренд построен на видео YouTube и в бизнесе тоже. Видеоформат - второй по популярности канал после контекстной рекламы.

7️⃣Подкасты.
Набирает популярность. Уже, наверное, нет людей, кто в той или иной мере не пользовался подкастами. Если вам есть что сказать миру - говорите!

8️⃣ SEO, тут писала

Тестируйте и подбирайте каналы под свои задачи.

Пишите цифру в комментариях, про какой канал рассказать подробнее?

Если остались вопросы - вы знаете, что делать👇 пишите, все обсудим.

www.group-telegram.com/it/gde_lidi_Natash.com/130

245 viewsedited  Sep 17, 2024 at 05:48

“Каждому свое” или есть универсальные способы? В прошлых постах мы обсуждали маркетинговый бюджет, поговорим о рекламе?

По опыту знаю, что комбинирование рекламных каналов всегда эффективнее. В одном канале узнаваемость повышается, в другом аудитория прогревается, в третьем происходит покупка. Клиент стал более избирательным и уже нужно более 7 касаний с брендом делать, чтоб покупка произошла.

Обычно, всегда заходит омниканальный подход. К примеру, вы запускаете контекстную рекламу, но если совместить с емайл-рассылками конверсии могут быть выше, а если еще и дополнительный канал используете - результаты рекламной кампании порадуют вас сильнее.

Итак, основные каналы:

1️⃣Контекстная реклама - незаменимый инструмент для привлечения горячих лидов, тех, кто прямо сейчас ищет ваш товар или услугу. Нюансов много. В РФ, можно сказать, остался только я.директ - монополист. Не знаю ни одной ниши, где инфляция не влияла бы на стоимость ставки, затраты растут, это дорого.
Подходит для: B2B, B2C.

2️⃣Таргетированная реклама (ВК/Telegram Ads)
Больше подходит для B2C. Можно подбирать аудиторию исходя из интересов и характеристик людей и использовать как для развития канала, так и продаж. Мы много раз тестировали в B2B и с товаром, текстами и креативами, считаю его бОльше охватной историей.

3️⃣Инфлюенс-маркетинг (продвижение через блогеров и медийных персон).
От выбора блогера (его ЦА), его подачи зависит эффективность всей РК. Продажи могут произойти как сразу (товар быстрого спроса) или быть отложены до определенного случая, и тогда замерять можно охватами/ приростом аудитории/ вовлеченностью.
Ниши: личный бренд, B2B, B2C.

4️⃣Геосервисы.
Недооцененный инструмент. Уже писала тут, не буду останавливаться. Я.карты, 2Gis, Zoon и пр. Используйте приоритетное размещение (рекламу) для того, чтобы у клиента не было шанса вас не заметить.
Подходит особенно для локальных компаний B2B, B2C.

5️⃣E-mail маркетинг.
Многие считают, что письма не работают. А они работают, тут писала! К примеру, у меня были случаи, когда клиенты хранили новогоднюю рассылку и по ней присылали заявки в течение всего года. Кстати, Open Rate может быть достаточно высоким, от 40% и выше. Нюансов много. Собирайте емайл адреса, даже, если прямо сейчас вы не готовы вкладываться в канал. Емайл-маркетинг - прекрасный способ прокоммуницировать с клиентом за небольшой бюджет.

6️⃣Видеореклама.
Знаю отличные примеры, где личный бренд построен на видео YouTube и в бизнесе тоже. Видеоформат - второй по популярности канал после контекстной рекламы.

7️⃣Подкасты.
Набирает популярность. Уже, наверное, нет людей, кто в той или иной мере не пользовался подкастами. Если вам есть что сказать миру - говорите!

8️⃣ SEO, тут писала

Тестируйте и подбирайте каналы под свои задачи.

Пишите цифру в комментариях, про какой канал рассказать подробнее?

Если остались вопросы - вы знаете, что делать👇 пишите, все обсудим.

BY Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова