Ира на ИП

Созвон, после которого клиент захочет работать именно с тобой

Сейчас будет горькая и неожиданная правда.

Заказчикам насрать из стратосферы и на твой опыт в той же нише, и на крутое портфолио, и на приятные цены, и на скорость и даже известные бренды в твоем послужном списке.

Это все только входной билет в диалог с заказчиком. Но не причина тебя выбрать.

Потому что, во-первых, все это не гарантия успеха. Да-да, даже опыт в той же нише ни о чем не говорит, увы.

А во-вторых, таких откликов сотни и все классные.

Вот буквально недавно я выбирала дизайнера и монтажера. У меня было безумное количество откликов. И все примерно одинаково классные. Как выбрать?! Да хрен знает, ну... вот с этим попробуем...

И можно участвовать в этой лотерее, а можно обскакать всех остальных на две головы.

Как?

Дай клиенту ощущение безопасности и предсказуемости.

➕Расскажи, что и как делают твои клиенты из других сфер и почему они делают именно так. Если еще и показать можешь, то вообще супер, все обожают подглядывать.

➕Расскажи про провалившиеся гипотезы и отброшенные варианты и как от них потом пришли к нужному результату.

➕Покажи разные сценарии сотрудничества по бюджету, по времени, по результату.

➕Покажи, как в работе учитываются интересы разных отделов компании и разных сотрудников, как решаются конфликты.

➕Если у тебя уже был опыт в этой нише, не используй это как гарантию результата, чтобы не вляпаться в завышенные ожидания. Просто покажи, что уже знаешь, с чем можно столкнуться.

Когда ты предлагаешь клиенту опереться на твою экспертную экспертность — это все равно, что давать соломинку. Да это и есть соломинка.

Вместо этого предложи клиенту опереться на реальность целого рынка, на опыт десятков людей. Вот это большая надежная опора. Это кайф.

Год назад я на созвонах обещала с три короба и выставляла себя в лучшем свете, а потом каждую неделю ловила хейт от клиентов за то, что нет результата.

Сейчас меня на одном только созвоне благодарят за ту пользу, что я даю. И это еще до начала работы.

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/it/irafromzero.com/88

215 viewsedited  Dec 3 at 15:52

Созвон, после которого клиент захочет работать именно с тобой

Сейчас будет горькая и неожиданная правда.

Заказчикам насрать из стратосферы и на твой опыт в той же нише, и на крутое портфолио, и на приятные цены, и на скорость и даже известные бренды в твоем послужном списке.

Это все только входной билет в диалог с заказчиком. Но не причина тебя выбрать.

Потому что, во-первых, все это не гарантия успеха. Да-да, даже опыт в той же нише ни о чем не говорит, увы.

А во-вторых, таких откликов сотни и все классные.

Вот буквально недавно я выбирала дизайнера и монтажера. У меня было безумное количество откликов. И все примерно одинаково классные. Как выбрать?! Да хрен знает, ну... вот с этим попробуем...

И можно участвовать в этой лотерее, а можно обскакать всех остальных на две головы.

Как?

Дай клиенту ощущение безопасности и предсказуемости.

➕Расскажи, что и как делают твои клиенты из других сфер и почему они делают именно так. Если еще и показать можешь, то вообще супер, все обожают подглядывать.

➕Расскажи про провалившиеся гипотезы и отброшенные варианты и как от них потом пришли к нужному результату.

➕Покажи разные сценарии сотрудничества по бюджету, по времени, по результату.

➕Покажи, как в работе учитываются интересы разных отделов компании и разных сотрудников, как решаются конфликты.

➕Если у тебя уже был опыт в этой нише, не используй это как гарантию результата, чтобы не вляпаться в завышенные ожидания. Просто покажи, что уже знаешь, с чем можно столкнуться.

Когда ты предлагаешь клиенту опереться на твою экспертную экспертность — это все равно, что давать соломинку. Да это и есть соломинка.

Вместо этого предложи клиенту опереться на реальность целого рынка, на опыт десятков людей. Вот это большая надежная опора. Это кайф.

Год назад я на созвонах обещала с три короба и выставляла себя в лучшем свете, а потом каждую неделю ловила хейт от клиентов за то, что нет результата.

Сейчас меня на одном только созвоне благодарят за ту пользу, что я даю. И это еще до начала работы.