Logos et ferrum tavern

Практически для любого рынка доступны на выбор три подхода к генерации продаж:

1. Весь бюджет верхней воронки на рекламу. Используется в основном cpa-модель. На сдачу собирается посадочная страница / пост / объявление, начиненные рекламным сообщением. Всем понятно, что это реклама.
Из плюсов — быстрые лиды, относительно легко прогнозируемые kpi.
Из минусов — низкая конверсия, высокая стоимость лида и отсутствие контроля размещения на площадке. Казино всегда в выигрыше.

2. Разумный баланс. Реклама превращается в коммуникацию в потребителем, условно назовем ее нативной, так как здесь уже гораздо меньше продаж в лоб, больше индивидуального и филигранного подхода (нативки, длинные воронки с прогревающим контентом, персональные акции и т.д.) Цепляем на площадках, но побыстрее уводим к себе.
Плюсы. Появляются серьезные активы в виде собственного контента, богатой crm, наработанных рельс взаимодействия со своим клиентом. В рамках бизнес-коммуникации может расти retention или скорее ltv.
Минусы. Первичное размещение и лидген по-прежнему вам не принадлежат. И это при ощутимо возросших тратах на продакшен в самом широком смысле.

3. Упор на контент, рекламная поддержка на сдачу. Партизанский маркетинг, органический рост и венчурная логика. Entertainment as is.
Плюсы. 100% контента и 90% контроля user acquisition принадлежит вам. Да, вы по-прежнему размещаетесь на площадках, но если какая-то из них решит вас забанить, то это не ваша проблема, а площадки, так как подписчики могут уйти вместе с вами. Вы тем временем, не отвлекаясь, работаете над retention, увеличивая долю ядерной аудитории, которая взаимодействует с вами напрямую d2c через вашу систему (сайт / приложение / бот / девайс), попутно обеспечивая органический рост.
Минусы. Чудовищная в данный момент цена на юнит контента для компании почти любого уровня, включая даже корпорации, поскольку с размером компании растет бэкенд продакшена. Так же стоит помнить, что органический рост — это всегда игра в долгую.

И вот когда количество желающих разместиться в таргете или иных cpa-сетях возрастет настолько, что окоченеет последний рекламный лид, никаких иных выходов не останется, кроме как пройти в пункт три. И хорошо, если к этому времени инструментарий подешевеет достаточно, а ваша команда в полной мере будет готова стать оператором новых технологий.

Это не зависит напрямую от текущих событий, они лишь ускорили процесс. Лет через пять возможно готовый сценарий, сгенерированный одним ИИ, можно будет скормить другому для генерации фильма, романа, подкаста или игры. В чем тогда будет заключаться конкуренция между компаниями?

С удешевлением производства мы вынуждены расти, но одновременно с этим можем позволить себе всё больше, обрастая внутренними технологиями и экспертизой. Рост и усложнение.

Это разговор в том числе про формирование производственных альянсов. Когда компания занимается одной простой задачей в рамках межотраслевого конвейера, ее производительность растет, и она сама может позволить себе больше, нежели в одиночку.

В таком конфигурации это становится похоже на вполне реалистичное антикризисное решение.

📲@logosetferrum

www.group-telegram.com/it/logosetferrum.com/177

31 viewsedited  May 31, 2022 at 10:45

Практически для любого рынка доступны на выбор три подхода к генерации продаж:

1. Весь бюджет верхней воронки на рекламу. Используется в основном cpa-модель. На сдачу собирается посадочная страница / пост / объявление, начиненные рекламным сообщением. Всем понятно, что это реклама.
Из плюсов — быстрые лиды, относительно легко прогнозируемые kpi.
Из минусов — низкая конверсия, высокая стоимость лида и отсутствие контроля размещения на площадке. Казино всегда в выигрыше.

2. Разумный баланс. Реклама превращается в коммуникацию в потребителем, условно назовем ее нативной, так как здесь уже гораздо меньше продаж в лоб, больше индивидуального и филигранного подхода (нативки, длинные воронки с прогревающим контентом, персональные акции и т.д.) Цепляем на площадках, но побыстрее уводим к себе.
Плюсы. Появляются серьезные активы в виде собственного контента, богатой crm, наработанных рельс взаимодействия со своим клиентом. В рамках бизнес-коммуникации может расти retention или скорее ltv.
Минусы. Первичное размещение и лидген по-прежнему вам не принадлежат. И это при ощутимо возросших тратах на продакшен в самом широком смысле.

3. Упор на контент, рекламная поддержка на сдачу. Партизанский маркетинг, органический рост и венчурная логика. Entertainment as is.
Плюсы. 100% контента и 90% контроля user acquisition принадлежит вам. Да, вы по-прежнему размещаетесь на площадках, но если какая-то из них решит вас забанить, то это не ваша проблема, а площадки, так как подписчики могут уйти вместе с вами. Вы тем временем, не отвлекаясь, работаете над retention, увеличивая долю ядерной аудитории, которая взаимодействует с вами напрямую d2c через вашу систему (сайт / приложение / бот / девайс), попутно обеспечивая органический рост.
Минусы. Чудовищная в данный момент цена на юнит контента для компании почти любого уровня, включая даже корпорации, поскольку с размером компании растет бэкенд продакшена. Так же стоит помнить, что органический рост — это всегда игра в долгую.

И вот когда количество желающих разместиться в таргете или иных cpa-сетях возрастет настолько, что окоченеет последний рекламный лид, никаких иных выходов не останется, кроме как пройти в пункт три. И хорошо, если к этому времени инструментарий подешевеет достаточно, а ваша команда в полной мере будет готова стать оператором новых технологий.

Это не зависит напрямую от текущих событий, они лишь ускорили процесс. Лет через пять возможно готовый сценарий, сгенерированный одним ИИ, можно будет скормить другому для генерации фильма, романа, подкаста или игры. В чем тогда будет заключаться конкуренция между компаниями?

С удешевлением производства мы вынуждены расти, но одновременно с этим можем позволить себе всё больше, обрастая внутренними технологиями и экспертизой. Рост и усложнение.

Это разговор в том числе про формирование производственных альянсов. Когда компания занимается одной простой задачей в рамках межотраслевого конвейера, ее производительность растет, и она сама может позволить себе больше, нежели в одиночку.

В таком конфигурации это становится похоже на вполне реалистичное антикризисное решение.

📲@logosetferrum

BY Logos et ferrum tavern