⚡️ Как спланировать год бизнеса, чтобы достигнуть показателей роста

Январь в NÁNA мы с командой традиционно посвятили планированию. Финансов, новых продуктов, производства, маркетинга, коллабораций. Я очень довольна тем, как в этом году мы поработали с планированием года. И насколько мы стали более системными в этом вопросе.

📎Делюсь принципами планирования, которые помогают нам достигать результатов

📌 Обзор трендов

Важно понимать, что происходит не только в России, но и в мире. Чтобы делать актуальное. Ежегодно в января я делаю обзор трендов. Делилась им здесь.

Изучаю отчеты международных агентств о социо-экономических трендах, трендах в дизайне, технологиях, маркетинге, моде и многом другом. Выбираю тренды, которые поддерживают нашу миссию и делаю презентацию для команды.

〰️ В презентацию по трендам, которые мы забираем с собой в работу на год мы добавляем обзор, выходящих в 2025 году:

фильмов, сериалов, книг, выставок, больших музыкальных мероприятий в России и мире.

Это всё помогает нам выпускать актуальный продукт и контент и придумывать своевременные коллаборации.

📌 Планирование выхода новых продуктов и коллабораций

Мы создаём ювелирные украшения. И живём по фешн-календарю, который имеет сезонность. Стараемся учитывать её при планировании новых коллекции. Стремимся к выпуску 4-х релизов в год. В весну, лето, осень и зиму.

Часть новинок сразу планируем под коллаборации. В этом году у нас выйдет как минимум две большие коллаборации. Одна из них уже весной и закроет собой наш весенний релиз.

📌 Планирование производства

Под новинки и производство остальных украшений планируем объёмы производства. Уже в январе мы понимаем сколько, чего и когда мы произведем в течение года. За 6 лет мы неплохо научились прогнозировать спрос и работать со стоком так, чтобы товар оборачивался быстро. Скорость оборачиваемости в товарном бизнесе - важнейший показатель.

📌Планирование роста и развития команды

Фиксируем кого и когда нам нужно нанять. Какие «перестановки» можно сделать внутри команды. Где и когда можно пройти обучение, как усилить сильные стороны команды. Кстати, прямо сейчас у нас открыто 3 вакансии.

📌 Встречи с каждым членом команды

Встречаюсь в январе с каждым членом команды (нас пока немного и мне доступна эта роскошь). Обсуждаем ожидания от года, фиксируем, что можно улучшить в работе.

📌 Встречи с каждым партнером

В январе обязательно проводим стратегические встречи с каждым нашим партнёром (кто делает у нас оптовые закупки или продаёт наши украшения по комиссии). Фиксируем показатели роста продаж и за счет чего рост может быть достигнут, обсуждаем маркетинговые активности на год.

📌Планирование маркетинга и контента

Учитывая тренды, план выпуска новинок и план коллабораций фиксируем маркетинговый план на год. Основные мероприятия, сколько трафика из каких каналов нужно привлечь для достижения целей, какие гипотезы протестировать и когда.

📌Создаём в Miro календарь ежемесячных целей по каждому направлению работы

На предпоследней планёрке января совместно с командой вносим на онлайн доску Miro самые важные цели на каждый месяц до конца года. Суммируется всё, что обсуждали на те-а-тет встречах и встречах отделов. Каждый заполняет самостоятельно по своему направлению.

📌Финансовое планирование

Все планы переводим в цифры и просчитываем финансовую модель. В прошлом году с учётом роста на 30% мы выполнили план продаж на 91%. В этом году закладываем рост на 40%. На последней планёрке января показываю финплан команде, доношу наши финансовые цели и показатели роста. Их достижение - наша общая задача.

⚡️

Оставляйте реакции, если тема планирования интересна. Наберётся много реакций, расскажу подробнее о финансовом планировании в бизнесе.