Российская экономическая школа

Переговоры как искусство: книжная полка экспертов Просветительских дней РЭШ

Делимся второй частью подборки книг, которые помогут научиться эффективно вести переговорный процесс. Сохраните на случай важных переговоров!

🟩«Переговоры без поражения», Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы. Метод можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения планов на отпуск до решения глобальных конфликтов.

🟩«Игры, в которые играют люди», Эрик Берн
Создатель транзактного анализа Эрик Берн рассматривает игру в качестве основы человеческих отношений. «Любой человек имеет черты маленького ребенка,» — уверен автор. Книга поможет понять мотивы собственных и чужих поступков и научиться избегать конфликтов с окружающими.

🟩«Прыгни выше головы!», Маршалл Голдсмит
Книга адресована в первую очередь людям, которые уже достигли успехов в карьере. Маршалл Голдсмит, консультирующий крупнейших мировых бизнес-лидеров, объясняет, как преодолеть вредные привычки, которые ошибочно ассоциируются с успехом, чтобы обрести внутреннее равновесие.

🟩«Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок», Крис Восс
Переговорные техники, описанные автором, родились из поражений спецслужб, когда стало понятно, что традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Книга содержит девять принципов успешных переговоров, соблюдение которых поможет завершить переговорный процесс с максимальной выгодой.

🟩«Развитие лидеров», Ицхак Адизес
Книга-инструкция для руководителей, которая помогает понять свой стиль управления, чтобы его можно было совершенствовать и находить общий язык с другими людьми. Практические рекомендации систематизированы на основе оригинальной типологии функций менеджмента, разработанной автором.
#книжнаяполка

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/it/nes_official.com/2385

1.1K viewsedited  Nov 19 at 14:56

Переговоры как искусство: книжная полка экспертов Просветительских дней РЭШ

Делимся второй частью подборки книг, которые помогут научиться эффективно вести переговорный процесс. Сохраните на случай важных переговоров!

🟩«Переговоры без поражения», Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы. Метод можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения планов на отпуск до решения глобальных конфликтов.

🟩«Игры, в которые играют люди», Эрик Берн
Создатель транзактного анализа Эрик Берн рассматривает игру в качестве основы человеческих отношений. «Любой человек имеет черты маленького ребенка,» — уверен автор. Книга поможет понять мотивы собственных и чужих поступков и научиться избегать конфликтов с окружающими.

🟩«Прыгни выше головы!», Маршалл Голдсмит
Книга адресована в первую очередь людям, которые уже достигли успехов в карьере. Маршалл Голдсмит, консультирующий крупнейших мировых бизнес-лидеров, объясняет, как преодолеть вредные привычки, которые ошибочно ассоциируются с успехом, чтобы обрести внутреннее равновесие.

🟩«Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок», Крис Восс
Переговорные техники, описанные автором, родились из поражений спецслужб, когда стало понятно, что традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Книга содержит девять принципов успешных переговоров, соблюдение которых поможет завершить переговорный процесс с максимальной выгодой.

🟩«Развитие лидеров», Ицхак Адизес
Книга-инструкция для руководителей, которая помогает понять свой стиль управления, чтобы его можно было совершенствовать и находить общий язык с другими людьми. Практические рекомендации систематизированы на основе оригинальной типологии функций менеджмента, разработанной автором.
#книжнаяполка