Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

В вас не сомневалась ни на секунды. Все пытаются привлечь громкими офферами «🍋🍋🍋в легкости за 5 дней», а здесь собираются те, кому нужны адекватные и экологичные продажи.

Как мы с клиентом активировали небольшую базу, которая реагировала на все сообщения, как на спам, и дополнительно заработали 89 тысяч рублей.

Что было на старте:
Специалист, который только выстраивает продажи и пришел в новую нишу. Есть небольшой аккаунт в запретграмме и база подписчиков в Senler (ВКонтакте). Ирина уволилась из школы, быстро набрала учеников и стала помогать другим учителям выходить в онлайн. Уже был готов курс, в котором рассказывалось, как строить онлайн-занятия, какими сервисами пользоваться, и был блок про продвижение. Кстати, его записывала я как эксперт.

До этого Ирина продавала:
- через вебинары. Люди активно регистрировались, а приходили единицы…
- через бесплатные консультации, которые часто заканчивались фразой «спасибо, я подумаю».

Как работали:

Ирина делала очень важную вещь – записывала все бесплатные созвоны. Я проанализировала несколько. Стало понятно, что допущены две ключевые ошибки. Целилась не в ту аудиторию, из-за этого транслировались неправильные смыслы.

Ирина старалась привлечь таких же преподавателей, как она – из хороших столичных школ. Но многие из них не верили, что онлайн смогут заработать хотя бы столько же, сколько сейчас. Как оказалось, там вполне приличные зарплаты.

Аудитория педагогов из глубинки стала ключевой. Выше ощущение дискомфорта, больше стремления менять жизнь.

Но возникали смысловые проблемы. Транслировалась идея дохода в 100 тысяч. Сумма для этой ЦА казалась чем-то из области фантастики. Мимо. «Продавалась» идей уйти из школы. Опять мимо. Они хотели дополнительный заработок, а не увольняться. Решиться на трату в пару их зарплат - даже в кредит - были не готовы.

В итоге:
- сменили основной сегмент целевой аудитории
- переупаковали продукт
- создали сайт с новыми смыслами, которые вытащили из анализа записей бесплатных консультаций и возражений
- запустили микроворонку из трех видео, чтобы перестать ждать людей на вебинарах и продавать на бесплатных консультациях
- сменили ценовую политику: тарифы стартовали от 4500 рублей
- никаких дополнительных источников трафика, только рассылка по старой базе. До этого молчали, никуда не приходили. Спамила их эксперт очень активно: идей море, поэтому сообщения шли постоянно.
- прогрев через сториз в запрещенной сети на подписчиков

Немного цифр:
- в воронку вошли 100 человек (те, кто посмотрели первое видео).
- доходимость до третьего видео – больше 50%. Сравниваю с открытыми данными коллег, результат огонь
- в кассе 89 тысяч рублей на продукте, который уже был записан

Хотите также? Приходите на консультацию, составим вашу воронку продаж. Чтобы записаться, кликайте сюда.

www.group-telegram.com/it/personal_branding_experts.com/443

507 viewsedited  Nov 27, 2023 at 08:38

В вас не сомневалась ни на секунды. Все пытаются привлечь громкими офферами «🍋🍋🍋в легкости за 5 дней», а здесь собираются те, кому нужны адекватные и экологичные продажи.

Как мы с клиентом активировали небольшую базу, которая реагировала на все сообщения, как на спам, и дополнительно заработали 89 тысяч рублей.

Что было на старте:
Специалист, который только выстраивает продажи и пришел в новую нишу. Есть небольшой аккаунт в запретграмме и база подписчиков в Senler (ВКонтакте). Ирина уволилась из школы, быстро набрала учеников и стала помогать другим учителям выходить в онлайн. Уже был готов курс, в котором рассказывалось, как строить онлайн-занятия, какими сервисами пользоваться, и был блок про продвижение. Кстати, его записывала я как эксперт.

До этого Ирина продавала:
- через вебинары. Люди активно регистрировались, а приходили единицы…
- через бесплатные консультации, которые часто заканчивались фразой «спасибо, я подумаю».

Как работали:

Ирина делала очень важную вещь – записывала все бесплатные созвоны. Я проанализировала несколько. Стало понятно, что допущены две ключевые ошибки. Целилась не в ту аудиторию, из-за этого транслировались неправильные смыслы.

Ирина старалась привлечь таких же преподавателей, как она – из хороших столичных школ. Но многие из них не верили, что онлайн смогут заработать хотя бы столько же, сколько сейчас. Как оказалось, там вполне приличные зарплаты.

Аудитория педагогов из глубинки стала ключевой. Выше ощущение дискомфорта, больше стремления менять жизнь.

Но возникали смысловые проблемы. Транслировалась идея дохода в 100 тысяч. Сумма для этой ЦА казалась чем-то из области фантастики. Мимо. «Продавалась» идей уйти из школы. Опять мимо. Они хотели дополнительный заработок, а не увольняться. Решиться на трату в пару их зарплат - даже в кредит - были не готовы.

В итоге:
- сменили основной сегмент целевой аудитории
- переупаковали продукт
- создали сайт с новыми смыслами, которые вытащили из анализа записей бесплатных консультаций и возражений
- запустили микроворонку из трех видео, чтобы перестать ждать людей на вебинарах и продавать на бесплатных консультациях
- сменили ценовую политику: тарифы стартовали от 4500 рублей
- никаких дополнительных источников трафика, только рассылка по старой базе. До этого молчали, никуда не приходили. Спамила их эксперт очень активно: идей море, поэтому сообщения шли постоянно.
- прогрев через сториз в запрещенной сети на подписчиков

Немного цифр:
- в воронку вошли 100 человек (те, кто посмотрели первое видео).
- доходимость до третьего видео – больше 50%. Сравниваю с открытыми данными коллег, результат огонь
- в кассе 89 тысяч рублей на продукте, который уже был записан

Хотите также? Приходите на консультацию, составим вашу воронку продаж. Чтобы записаться, кликайте сюда.

BY Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты