Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Кейс: 400 тысяч на интенсиве без вложений в рекламу

На проекте я работала как маркетолог и проджект-менеджер в одном лице. 

Ниша: копирайтинг

Стартовые условия: Автор интенсива решил попробовать между большими запусками еще заработать денег. Поэтому запуск максимально быстрый. Дополнительно привлекать аудиторию не планировалось. Была база подписчиков в боте. Внушительная, на 6000 тысяч пользователей. Но выжженная. Вялая и неактивная. Так что коротким прогревом в рассылке не обойтись. 

Что сделали: 
- разработали три тарифа от 2000 до 10000 рублей, прописали крутые бонусы к самому дорогому тарифу, чтобы все хотели именно его. 
- добавили максимизатор прибыли: дорогую услугу. 
- выбрали механику запуска: создание специального события, приглашение всех в чат, где клиенты прогреваются. В программе предварительные эфиры, полезные посты, аудиоподкасты, активность автора курса и т.д. 
- активация и прогрев базы в боте. 
- в процессе оказалось, что база еще мертвее, чем думали на старте. Приняли экстренные меры: несколько уроков интенсива провели прямо в чате, чтобы  люди захотели записи и бонусы. Это сработало, основные продажи были после двух эфиров.
- допмеханика: при каждой продаже в чат прилетало красивое оповещение о покупке кем-то и предложение присоединится к интенсиву. 

Итог: 400 тысяч в кассе, автор внезапно решил не продавать продукт, который мог максимизировать прибыль. Его право. Но свербит, что могли бы получить больше. 

Хотите также? Приходите на консультацию, составим вашу воронку продаж. Чтобы записаться, кликайте сюда.

Мой личный вывод: база подписчиков - это офигенно, надо формировать ее любыми возможными способами, желательно дублировать возможность контакта с одним человеком. Собирать подписчиков в телеграм-боте, запрашивать электронные почты, телефоны и т.д. Но к базе относимся максимально бережно, не спамим. Прогреваем ее.

Конечно, нужен постоянный контакт с клиентами. Его обеспечивает Telegram-канал. 

На конференции услышала шокирующий факт. Как думаете, через сколько о вас забывает, назовем грубо, лид? То есть человек, который попал в воронку, оставлял контакты, участвовал в бесплатных движухах, но не купил.

www.group-telegram.com/it/personal_branding_experts.com/567

423 viewsedited  Aug 3, 2024 at 14:12

Кейс: 400 тысяч на интенсиве без вложений в рекламу

На проекте я работала как маркетолог и проджект-менеджер в одном лице. 

Ниша: копирайтинг

Стартовые условия: Автор интенсива решил попробовать между большими запусками еще заработать денег. Поэтому запуск максимально быстрый. Дополнительно привлекать аудиторию не планировалось. Была база подписчиков в боте. Внушительная, на 6000 тысяч пользователей. Но выжженная. Вялая и неактивная. Так что коротким прогревом в рассылке не обойтись. 

Что сделали: 
- разработали три тарифа от 2000 до 10000 рублей, прописали крутые бонусы к самому дорогому тарифу, чтобы все хотели именно его. 
- добавили максимизатор прибыли: дорогую услугу. 
- выбрали механику запуска: создание специального события, приглашение всех в чат, где клиенты прогреваются. В программе предварительные эфиры, полезные посты, аудиоподкасты, активность автора курса и т.д. 
- активация и прогрев базы в боте. 
- в процессе оказалось, что база еще мертвее, чем думали на старте. Приняли экстренные меры: несколько уроков интенсива провели прямо в чате, чтобы  люди захотели записи и бонусы. Это сработало, основные продажи были после двух эфиров.
- допмеханика: при каждой продаже в чат прилетало красивое оповещение о покупке кем-то и предложение присоединится к интенсиву. 

Итог: 400 тысяч в кассе, автор внезапно решил не продавать продукт, который мог максимизировать прибыль. Его право. Но свербит, что могли бы получить больше. 

Хотите также? Приходите на консультацию, составим вашу воронку продаж. Чтобы записаться, кликайте сюда.

Мой личный вывод: база подписчиков - это офигенно, надо формировать ее любыми возможными способами, желательно дублировать возможность контакта с одним человеком. Собирать подписчиков в телеграм-боте, запрашивать электронные почты, телефоны и т.д. Но к базе относимся максимально бережно, не спамим. Прогреваем ее.

Конечно, нужен постоянный контакт с клиентами. Его обеспечивает Telegram-канал. 

На конференции услышала шокирующий факт. Как думаете, через сколько о вас забывает, назовем грубо, лид? То есть человек, который попал в воронку, оставлял контакты, участвовал в бесплатных движухах, но не купил.

BY Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты