Что будет с B2B-продажами до 2030 и как проектировщикам наконец-то сделать КП рабочим инструментом

Если вы руководите проектной или изыскательской компанией и видите, что:

• отдел продаж сливается на этапе коммерческого предложения
• выигрывают те, кто «чуть дешевле»
• всё сводится к скидкам и торгу

это значит, что ваше коммерческое предложение как инструмент продаж не работает.

18 июня в 10:00 на открытом мастер-классе вы узнаете:

• Как изменились продажи за 5 лет и почему теперь решает не менеджер
• Что произойдет к 2030 и как выживать в ценовых войнах
• Как должно выглядеть КП в 2025 году, чтобы оно продавало без менеджера
• Какие ошибки совершают 7 из 10 компаний
• Как автоматизировать работу с КП без дизайнеров и маркетологов, прямо из CRM

Спикер: Вадим Афанасьев
8 лет в B2B-продажах, владелец агентства «Больше продаж» и CEO IT- платформы FireOffer — сервиса для автоматизации работы с коммерческими предложениями.

📍 18 июня, 10:00 мск
📌 Онлайн, участие бесплатное
🔗 Регистрация обязательна, присоединяйтесь: зарегистрироваться

В финале будет разбор 3 реальных КП от участников.
Если вы хотите попасть на разбор от эксперта, пройдите регистрацию выше, а после этого напишите @sarvilina_a с пометкой «разбор КП».

Три плагина для Revit, которые упростят проектирование шинопроводов

С развитием BIM-технологий и активным использованием профильного ПО производители всё чаще инвестируют в создание инструментов автоматизации под своё оборудование. Выпуская плагины, они помогают проектировщикам ускорить работу — и мотивируют закладывать свою продукцию в проекты. Своего рода win-win в проектировании.

В посте — обзор трёх плагинов для Revit, которые автоматизируют моделирование шинопроводов. Мы сравнили их по уникальным функциям, чтобы вам было проще выбрать.

MESH Efibar
Плагин компании МОСЭЛЕКТРОЩИТ — один из старейших российских производителей КРУ, токопроводов и шинопроводов.
Отличительные особенности:
• Поддержка Revit 2021–2024
• Загрузка полной библиотеки семейств за ~1 минуту — можно работать без прерываний
• ФОП ADSK
• Удобный конфигуратор типов шинопроводов
• Настройка вида с отображением нетиповых элементов
• Спецификация с изображениями элементов

📹 Этот плагин мы разобрали в видео — включайте, чтобы увидеть, как он работает.

PitON Electric
Плагин PitON — российского бренда, который специализируется на электрощитовом оборудовании и шинопроводах.
Отличительные особенности:
• Поддержка Revit 2020–2023
• Подгружаются только нужные семейства
• ФОП PitON
• Автоматическое продолжение шинопровода по 3D-линии
• Автоматическая маркировка элементов и трасс
• Преднастроенная производственная спецификация

DKC Hercules
Плагин DKC — один из крупнейших производителей кабеленесущих систем и низковольтного оборудования в России и Европе.
Отличительные особенности:
• Поддержка Revit 2020–2023
• Подгружает только используемые семейства — остальные подгружаются по ходу работы
• ФОП DKC с инструментом для копирования параметров в другие ФОП
• Огнестойкие проходки с автоматизированной расстановкой
• Шаблоны спецификаций
• Экспорт спецификаций в Excel

🔗 Обзоры плагинов PitON и DKC — в полном видео у «ЛИИС.Формика».

Материал подготовлен совместно с ЛИИС.Формика — экспертным сообществом по проектированию, строительству и цифровым технологиям.

👇 Какими плагинами для Revit вы пользуетесь чаще всего? Делитесь опытом в комментариях.

НОСТРОЙ утвердил 4 экспертных заключения и создал 2 новые рабочие группы

На 128-м заседании Экспертного совета НОСТРОЙ в Миассе утвердили 4 заключения:

▸ по проекту закона № 467032-8 — о внесении изменений в законодательство для защиты прав граждан при комплексном развитии территорий
▸ по поправкам в Градостроительный кодекс
▸ по проекту постановления об экспертизе типовой ПД (ПП № 878)
▸ по изменениям в ПП РФ № 1452

Также обсудили:
▸ проект закона № 879540-8 об объектах культурного наследия — экспертный совет подготовит письмо и продолжит работу над заключением
▸ обращение СРО «Союз строителей Ростовской области» — принято решение подготовить официальную позицию
▸ проект закона № 904086-8 — создаётся рабочая группа
▸ проект закона № 784334-8 об отходах и публичной власти — создаётся рабочая группа.

Вступила в силу новая редакция ФСНБ-2022

Минстрой выпустил 14-й пакет изменений к сметным нормативам. Он утверждён приказом №299 от 19.05.2025 и уже вступил в силу с 25 мая.

В обновлении — 130 новых сметных норм:
▸ 2 нормы разработала Главгосэкспертиза
▸ 97 норм сформированы при участии ведомств и отраслевых организаций
▸ 31 норму разработали инициаторы по Порядку утверждения сметных нормативов
Все проекты были рассмотрены и одобрены Научно-экспертным советом при Минстрое.

Среди самых ожидаемых — нормы на приготовление бетона в построечных условиях, когда стройплощадка находится слишком далеко от бетонного завода и доставка невозможна.

Используйте новые нормы в проектах и сметной документации.

Что меняется в расчётах цен на строительные ресурсы

Правительство планирует обновить правила мониторинга цен строительных ресурсов. Изменения вносятся в постановление № 1452 от 23 декабря 2016 года. Проект уже получил положительное заключение Экспертного совета, заседание прошло 23 мая в Миассе.

Что меняется:

▪️ Данные с ЭТП и бирж станут частью мониторинга цен. Это позволит учитывать реальные закупочные предложения.
▪️ Все стройресурсы нужно будет идентифицировать с помощью классификатора строительных ресурсов (КСР) — при производстве, импорте и в первичных учётных документах.
▪️ Минстрой сформирует и будет вести перечень ЭТП, данные которых подойдут для мониторинга.
▪️ Уточняется порядок расчёта среднемесячной зарплаты рабочего первого разряда. Сведения будут направлять отраслевые организации.

Все меры направлены на повышение прозрачности и точности расчётов. Это должно упростить обоснование смет и расчёт стоимости строительства.