group-telegram.com/shardcopy/166
Last Update:
Новый прием копирайтинга для продуктивного начала недели.
===============
ЗАМЕНА ИНВЕРСИЙ
===============
Инверсия - это изменение значения на противоположное через отрицание. И вроде ничего плохого в этом нет, если бы не один нюанс.
Задача любого текста в копирайтинге - не просто донести информацию понятно и доступно. Его задача - приблизить мозг читателя к нужному нам состоянию. Конечно, наивно полагать, что мы можем управлять работой мозга аудитории, как персонажем в компьютерной игре. Но кое-что сделать мы можем.
Каждый раз, когда мы используем те или иные слова (знаки), и эти слова читает человек, в его сознании возникает, так называемый, интеллектуальный объект (образ). То есть мозг реагирует на слова определенными состояниями. Например, если я Вам скажу слово "сосна", Вы представите это хвойное дерево и словно увидите его в воображении. И, несмотря на то, что для этого потребовались доли секунды, мозг провел огромную работу, т.к. соотнес этот знак с Вашим опытом и той информацией, что у Вас есть.
Если я скажу слово, которое мозг не знает, например, "оксиметороплотон", то он его просто проигнорирует.
Но стоит мне задать специфический знак, например, "розовый жираф", то Ваш мозг, скорее всего, вначале представит обычного жирафа, а потом начнет красить его в розовый цвет, поскольку знак требует выхода за рамки привычных шаблонов. Не существует в природе розовых жирафов.
При этом одни слова могут формировать просто образы, а другие - запускать эмоциональную реакцию. Например, если я скажу фразу "Осень в Японии", и Вы были в Японии осенью, видели клены момидзи и остались под впечатлением, то эмоциональная реакция будет. Если не были, и особо Японией не интересуетесь, то и реакции не будет. И разницы между "Осень в Нью Йорке" или "Осень в Триполи" особой не будет. Образ и образ.
Инверсия, когда Вы добавляете к словам частицу "не" никак не влияет на создаваемый образ. Например, если я скажу Вам "не жираф", Вы все равно представите жирафа, просто мозг будет знать, что это не он и проводить дополнительные вычисления, затрачивая чуть больше энергии. А следовательно, воспринимать информацию будет сложнее, чем если бы я сразу сказал слово "слон", и образ моментально появился бы в Вашем воображении.
Посмотрите на фразы:
🔴 Вы не болеете
🔴 Вы не страдаете
🔴 Вы не боитесь
Мы понимаем их значение, но читать их все равно неприятно, потому что даже при правильном понимании, мозг все равно оперирует образами болезней, страданий, страха. И эти образы запускают негативную эмоциональную реакцию.
Если мы устраним инверсию, то помимо того, что упростим мозгу вычисления, еще и изменим негативные эмоции на позитивные. Посмотрите:
🟢 Вы здоровы
🟢 Вы счастливы
🟢 Вы уверены в себе
Видите? Сказали то же самое, но состояние мозга совсем другое. Читать и воспринимать такие конструкции и проще, и приятнее.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Теперь давайте попрактикуемся. Устраните инверсию у следующих конструкций (со звездочкой - усложненные задания):
1. Вы не переплачиваете
2. Вы не пожалеете (*)
3. Вы никому ничего не должны (*)
4. Вы не тратите силы
5. Вас не обманут
P.S. Постарайтесь объединить этот прием с предыдущим, где мы разбирали проекцию на настоящее.
————————————
Рубрикатор уроков и программ »
Как читать Telegram на большом ПК
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/166