Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Сейчас тема будет довольно пикантная. И меня по ней очень интересует Ваше мнение. Потому что тема эта, на мой взгляд, гораздо глубже, чем может показаться на первый взгляд.

Недавно я опубликовал на канале кейс со скандалом на тему того, что я не работаю с инфобизнесом. И вот, сегодня приходит заказчик. Вернее, заказчица: психолог, коуч. С задачей именно из этого сегмента. Дескать, нужно продать продукт: курс обучения для женщин о том, как выйти замуж за мужчину своей мечты. Плюс, коучинг как мультипликатор.

———

N.B. Немного теории. Обычно в информационном бизнесе покупатели проходят стандартную воронку продаж, которая состоит из 4-х этапов.

1) Скачивание лид-магнита. Это бесплатная полезность в виде брошюры или электронной книги, которая нужна, чтобы получить данные клиента и подписать его, например, на рассылку.
2) Покупка трипваера. Трипваер — это платная, но недорогая ценность. Чаще всего с огромной скидкой — до 99%. Например, мини-курс. Нужна, чтобы подогреть человека, перевести в статус платящего клиента и вызвать начальное доверие.
3) Покупка основного курса.
4) Покупка мультипликатора. Мультиликатор — это индивидуальный продукт, например, коучинг или персональное обучение. Стоит в 4-5 раз больше, чем основной курс.

———

Ну так вот. Почему я отказываюсь от такой работы. Ведь вроде как ниша такая позитивная: Мендельсон, счастье молодым, все дела. И деньги хорошие предлагают. Вроде как выигрывают все — бери да делай!

⚠️ Но по факту, если присмотреться, то все с точностью до наоборот.

Женщины, которые составляют ядро целевой аудитории в данном случае изначально находятся мало того, что в уязвимой позиции (т.к. не с хорошей жизни такие курсы покупают), так еще и в плену сразу нескольких иллюзий: иллюзии счастья, о которой мы говорили в прошлом посте, иллюзии взаимопонимания, иллюзии страдания и иллюзии любви. Если тема интересная, то в этом комментарии я раскрываю ее чуть подробнее, но, думаю, хорошо бы вынести в отдельный подробный пост.

Далее, беглый взгляд по темам курса сразу дает представление о том, что в нем используются психологические приемы и техники манипуляции. То есть изначально прививается подход "казаться, а не быть".

Что получается в итоге? Аудитория, и без того пребывающая в иллюзиях, создает новые иллюзии и погружает в них своего избранника. Ну, хорошо, допустим, пока все чинно и благородно. Вот связали они себя узами Гименея.

А дальше-то что?

Сыграть свадьбу дело нехитрое. Но это ведь, если посмотреть, не самоцель. Истинная цель-то в идеале — счастливая семейная жизнь. Или я не прав? Но о каком счастье можно говорить, когда все вокруг — лишь декорации и фикция, которая очень быстро разбивается о гранит семейного быта? Как брак, построенный на манипуляции, будет развиваться дальше?

Этот вопрос автора курса не интересует. С нее взятки гладки: она обещала свадьбу, свадьбу сыграли. Свадьба пела и плясала. Какие могут быть претензии? А то, что семейная жизнь не такая, какой представлялась, — ну, тут уже не ее проблемы.

Я, конечно, могу допустить, что курс ориентирован на особый сегмент женщин, которым нужен именно брак по меркантильным соображениям. Но тогда копирайтер становится косвенным участником большой авантюры и обмана жертв всех этих манипуляций. Тоже перспективка с морально-этической стороны так себе. Вот и получается, что при красивом фасаде и под эгидой благородных намерений скрываются очень нехорошие вещи.

Мне очень нравится сравнивать копирайтера с врачом, который помогает заказчикам и делает их жизнь и жизнь их клиентов лучше. Кому-то это может показаться наивным идеализмом, но мне хочется в это верить.

В этой же ситуации копирайтер помогает зарабатывать заказчику, но также с высокой долей вероятности вредит его клиентам, а также людям, с которыми эти клиенты планируют строить совместную жизнь. И вместо счастья приносит лишь боль, горечь и разочарование.

Не исключаю, что я тут не прав и в чем-то ошибаюсь. Поэтому меня и интересует Ваше мнение. Как Вы видите эту ситуацию и что о ней думаете?

Напишите в комментариях.

www.group-telegram.com/it/shardcopy.com/484

6.6K viewsDan Shardakov, edited  Aug 23, 2023 at 11:18

Сейчас тема будет довольно пикантная. И меня по ней очень интересует Ваше мнение. Потому что тема эта, на мой взгляд, гораздо глубже, чем может показаться на первый взгляд.

Недавно я опубликовал на канале кейс со скандалом на тему того, что я не работаю с инфобизнесом. И вот, сегодня приходит заказчик. Вернее, заказчица: психолог, коуч. С задачей именно из этого сегмента. Дескать, нужно продать продукт: курс обучения для женщин о том, как выйти замуж за мужчину своей мечты. Плюс, коучинг как мультипликатор.

———

N.B. Немного теории. Обычно в информационном бизнесе покупатели проходят стандартную воронку продаж, которая состоит из 4-х этапов.

1) Скачивание лид-магнита. Это бесплатная полезность в виде брошюры или электронной книги, которая нужна, чтобы получить данные клиента и подписать его, например, на рассылку.
2) Покупка трипваера. Трипваер — это платная, но недорогая ценность. Чаще всего с огромной скидкой — до 99%. Например, мини-курс. Нужна, чтобы подогреть человека, перевести в статус платящего клиента и вызвать начальное доверие.
3) Покупка основного курса.
4) Покупка мультипликатора. Мультиликатор — это индивидуальный продукт, например, коучинг или персональное обучение. Стоит в 4-5 раз больше, чем основной курс.

———

Ну так вот. Почему я отказываюсь от такой работы. Ведь вроде как ниша такая позитивная: Мендельсон, счастье молодым, все дела. И деньги хорошие предлагают. Вроде как выигрывают все — бери да делай!

⚠️ Но по факту, если присмотреться, то все с точностью до наоборот.

Женщины, которые составляют ядро целевой аудитории в данном случае изначально находятся мало того, что в уязвимой позиции (т.к. не с хорошей жизни такие курсы покупают), так еще и в плену сразу нескольких иллюзий: иллюзии счастья, о которой мы говорили в прошлом посте, иллюзии взаимопонимания, иллюзии страдания и иллюзии любви. Если тема интересная, то в этом комментарии я раскрываю ее чуть подробнее, но, думаю, хорошо бы вынести в отдельный подробный пост.

Далее, беглый взгляд по темам курса сразу дает представление о том, что в нем используются психологические приемы и техники манипуляции. То есть изначально прививается подход "казаться, а не быть".

Что получается в итоге? Аудитория, и без того пребывающая в иллюзиях, создает новые иллюзии и погружает в них своего избранника. Ну, хорошо, допустим, пока все чинно и благородно. Вот связали они себя узами Гименея.

А дальше-то что?

Сыграть свадьбу дело нехитрое. Но это ведь, если посмотреть, не самоцель. Истинная цель-то в идеале — счастливая семейная жизнь. Или я не прав? Но о каком счастье можно говорить, когда все вокруг — лишь декорации и фикция, которая очень быстро разбивается о гранит семейного быта? Как брак, построенный на манипуляции, будет развиваться дальше?

Этот вопрос автора курса не интересует. С нее взятки гладки: она обещала свадьбу, свадьбу сыграли. Свадьба пела и плясала. Какие могут быть претензии? А то, что семейная жизнь не такая, какой представлялась, — ну, тут уже не ее проблемы.

Я, конечно, могу допустить, что курс ориентирован на особый сегмент женщин, которым нужен именно брак по меркантильным соображениям. Но тогда копирайтер становится косвенным участником большой авантюры и обмана жертв всех этих манипуляций. Тоже перспективка с морально-этической стороны так себе. Вот и получается, что при красивом фасаде и под эгидой благородных намерений скрываются очень нехорошие вещи.

Мне очень нравится сравнивать копирайтера с врачом, который помогает заказчикам и делает их жизнь и жизнь их клиентов лучше. Кому-то это может показаться наивным идеализмом, но мне хочется в это верить.

В этой же ситуации копирайтер помогает зарабатывать заказчику, но также с высокой долей вероятности вредит его клиентам, а также людям, с которыми эти клиенты планируют строить совместную жизнь. И вместо счастья приносит лишь боль, горечь и разочарование.

Не исключаю, что я тут не прав и в чем-то ошибаюсь. Поэтому меня и интересует Ваше мнение. Как Вы видите эту ситуацию и что о ней думаете?

Напишите в комментариях.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым