Просчитались, но где?...
Ценообразование в экспорте имеет свои нюансы, которые важно учесть, чтобы не просчитаться и не разориться на расходах из-за незапланированных трат и валютных рисков.
Разобрались с Екатериной Батаковой, экспертом с опытом работы в ВЭД более 10 лет, из чего складывается ценообразование при экспорте. А также составили чек-лист, по которому удобно свериться, все ли траты вы учли при составлении сделки😉
В чём особенности экспортного ценообразования?
🪅 Есть выбор, как организовать модель экспорта. Например, вы можете выходить на новый рынок самостоятельно, через посредника, открыть своё юрлицо или арендовать зарубежное.
🪅 Возникают дополнительные статьи расходов. Сертификация продукции, аудит производства, оформление разрешительных документов на вывоз/ввоз товаров.
🪅 Могут отличаться валюты доходов и расходов. В первую очередь это касается тех, кто производит и несёт расходы в России в рублях, а реализует продукцию в иностранной валюте. Здесь может образовываться курсовая разница.
🪅 Добавляются прочие компоненты к цене товара. Например, логистика, пошлины, налоги, комиссии платёжных агентов и другие.
А теперь проверьте, включает ли цена вашего товара на экспорт следующие затраты из чек-листа. Это поможет избежать «сюрпризов» в виде дополнительных затрат и убедиться, что прибыль от продажи вообще возможна.
✅ Чек-лист: что входит в экспортную сделку?
1️⃣ Экспортная маркировка и упаковка.
2️⃣ Экспортное таможенное оформление: пошлина, сбор, услуги брокера.
3️⃣ Разрешительные документы для экспорта: сертификат происхождения, заключение о двойном назначении, фитосанитарный сертификат и другие.
4️⃣ Логистика и затраты на перемещение груза: основная перевозка, доставка до основного перевозчика, погрузо-разгрузочные работы, хранение на промежуточных складах, страхование груза.
5️⃣ Импортное таможенное оформление в стране назначения:пошлина, налоги, сбор, услуги брокера.
6️⃣ Разрешительные документы для импорта в страну назначения.
7️⃣ Затраты на хранение и распределение продукции в каналы сбыта в стране назначения.
🔥 @spravochnaya 🔥 
