#колонка_эксперта

Сегодня мы поговорим о только что прошедшем ПМЭФ. Станислав Богданов, председатель президиума АКОРТ рассказал "Свободной кассе" о самом важном для торговли:

"Уже сейчас можно констатировать, что в этом году ПМЭФ не потерял в статусе, а скорее прибавил. Уверен, что это отражают не только впечатляющие количественные показатели, но и внутренние ощущения его участников.

Для детального обсуждения отраслевых нюансов у ритейла есть свой профильный и масштабный форум Неделя российского ритейла, тогда как ПМЭФ выступает площадкой для более широкого дискурса, который невозможен вне политического контекста.

И здесь для торговли прозвучало несколько важных сигналов.

Первое – торговля активно трансформируется и рассматривается как часть цифровой и платформенной экономики. Проблематика торговли будет анализироваться именно в этом фокусе, и изменение регулирования тоже. Там, где оно отстало от времени, оно будет трансформировано, в тех сферах, где его не было вовсе, оно наконец появится.

Утверждающую точку этом вопросе поставил в своем выступлении Президент, подчеркнувший, что регулирование офлайн-магазинов во многом устарело и не соответствует современным вызовам и возможностям. Также глава государства отметил необходимость скорейшего принятия законопроекта «О платформенной экономике», назвав его первым шагом к созданию современной нормативной базы в этой сфере.

Дальше предстоит большая работа по разработке этого регулирования, которую необходимо уложить в короткие сроки. Иначе отставание правил игры от ситуации на рынке, на устранение которого оно направлено, существенно усугубится. Очевидно, что законопроект о платформенной экономике шире этих задач и вряд ли уместит в себя всю необходимую для устранения дисбалансов повестку.

Еще один важный акцент, который затрагивает торговую отрасль, это продвижение российских товаров и производителей. Форум показал, что обсуждение этой задачи может быть значительно шире, чем инициативы по административному регулированию ассортимента цифровой или физической полки. При этом ритейл поддерживает политику «здорового протекционизма» и не отказывается от предоставления своей экспертизы и инфраструктуры.

В вопросах регулирования торговля традиционно занимала скорее защитную позицию, обороняясь от растущего числа ужесточающих ее деятельность законодательных инициатив. Однако в упомянутых мною вопросах торговля перешла к проактивной позиции, и такие изменения находят отражение и в публичных дискуссиях, ПМЭФ не стал исключением.

Этот подход может не совпадать с интересами и мнением других участников процесса, вызывать болезненную реакцию, однако, в конечном счете, делает дальнейший диалог и с регулятором, и с участниками рынка максимально конструктивным и полезным для всей экономики".

™️ Свободная касса

Оптимальное решение для посетителей ресторанов на "Оземпике".

New York Post заметил, что в США формируется новый ресторанный этикет. Люди на "Оземпике" и похожих препаратах для снижения веса быстрее наедаются. Из-за этого им приходится заказывать детские порции или одно блюдо на компанию.

Австралийский ресторан 10 William St нашел выход из ситуации — он подает десерты в порциях, помещающихся на ложку. Худеющие могут попробовать пирожные и мороженое, даже если почти наелись. А самому ресторану такая стратегия приносит дополнительный доход: средний чек выше, а маржа с таких мини-десертов явно больше.

™️ Свободная касса

#про_вакансии

Ритейлеры трансформируются и нанимают для этого топ-менеджеров. Сегодняшний пост рубрики #про_вакансии необычен тем, что будет во многом посвящен именно переменам и развитию.

- Торговая сеть "Победа", к примеру, буквально ищет директора по трансформации. В его обязанности войдет "возглавить трансформацию компании, сделать её современной, конкурентоспособной и готовой к вызовам цифровой эпохи". Кандидат должен будет много оптимизировать, внедрять и автоматизировать. Будем ждать новостей от сети.

- У "Пятерочки" вакантна похожая должность — руководитель управления внедрения изменений. Этому менеджеру предстоит планировать и внедрять временные и постоянные изменения в регионах, а затем отслеживать их эффективность. Тоже с интересом взглянули бы на результаты.

- Крупный поставщик продуктов на рынке общепита из Черноземья "Русский аппетит", по всей видимости, задумал расширяться. И нанимает под эту цель финансового директора, директора по маркетингу, директора по продажам в продуктовой рознице и директора сети фаст-фуда. Так и просится в одну из наших обзорных рубрик.

- "Комус", скорее всего, напротив, старается выжить на фоне угасания канцелярской розницы. Но старается активно: ищет руководителя проектного маркетинга, руководителя товарного рынка и руководителя группы категории. Все для того, чтобы сформировать наиболее оптимальную стратегию продвижения на конкурентном рынке.

- Ряд производителей развивает собственную розницу. Это, прежде всего, компания "Ермолино", которой требуется директор по развитию розничной сети, и предприятие "Мильстрим – Черноморские вина", подыскивающая коммерческого директора в сеть алкогольных магазинов "Мильстрим".

Прочие вакансии:

- Ритейлеру Hoff нужен финансовый директор;

- "Магниту" — директор категории "бакалея";

- а "Пятерочке" — руководитель управления категории "непродовольственные и сопутствующие товары".

™️ Свободная касса

⚡️«Лента» приобретает «Молнию», одну из крупнейших торговых сетей Челябинской области.

Смотрим подробности:

- Ритейлер объявил о приобретении ООО «Молл» (бренды «Молния» и SPAR), одной из крупнейших розничных торговых сетей в Челябинской области.

- В периметр сделки войдут пять гипермаркетов, 18 супермаркетов и 49 магазинов у дома под брендом Spar.

- В сделку также включены три распределительных центра, обеспечивающих оперативное снабжение сети.

- Сумма сделки не раскрывается.

- Сделка – важный шаг в рамках стратегии дальнейшей трансформации «Ленты» в мультиформатного игрока на российском рынке.

- В результате приобретения «Лента» усилит свои позиции на Центральном Урале, где «Молл» занимает пятое место по объему выручки среди ритейлеров региона.

- Компания управляет 72 магазинами в трёх форматах: гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома, в каждом из которых «Лента» видит перспективы для дальнейшего развития и потенциал для роста рентабельности.

- Приобретение позволит «Ленте» ускорить достижение цели — достичь выручки 1 трлн рублей к концу 2025 года.

- Магазины «Молнии» перейдут под управление соответствующих форматов «Ленты». При этом будет сохранён существующий персонал, который продолжит применять свои лучшие практики работы в регионе.

- Кроме того, ожидается, что интеграция распределительных центров с логистической инфраструктурой «Ленты» повысит эффективность доставки и снизит затраты, что создаст дополнительные возможности по уменьшению цен для конечного потребителя.

- «Лента» начнёт консолидировать приобретённый бизнес в своей отчётности с текущей даты.

- ФАС уже одобрила приобретение, которое будет финансироваться за счёт собственных средств «Ленты».

Для справки: «Молния» – продовольственная сеть с портфелем из 72 магазинов в зонах с высокой проходимостью как в самом Челябинске, так и в других ключевых городах области. С 1998 года она успешно привлекает местных покупателей благодаря высокому уровню сервиса, наличию локального ассортимента и удобному формату размещения магазинов. За 2024 год общая выручка «Молнии» составила 20,6 млрд руб. при торговой площади сети более 60 000 кв. м. На момент сделки все магазины находятся в аренде.

™️ Свободная касса

В топ 30 самых выгодных франшиз 2025 года от Forbes - девять компаний из торговли. Подробнее:

Инвестиции от 5 млн руб.

2 место - Sokolov

3 место - Пятерочка

10 место - Магазин постоянных распродаж (МПР)

Инвестиции от 2 до 5 млн руб.

2 место - Mr.Doors

6 место - Пив&ко

8 место - Аскона

Инвестиции до 2 млн руб.

1 место - РВБ (Wildberries)

3 место - Ozon

7 место - Пенная гильдия

О рынке:

- Сети участников рейтинга самых выгодных франшиз в России с мая 2024 по май 2025 года приросли 41 439 новыми точками.

- Самый большой вклад в этот рост внесли пункты выдачи товаров маркетплейсов.

- Среди трендов рынка — спад интереса к проектам традиционной розницы и фастфуда, рост популярности клиник антивозрастной медицины и большее количество женщин среди покупателей франшиз.

- Оборот рынка франчайзинга за 2024 год увеличился на 17%, до 3,7 трлн руб.

- Год стал рекордным по запуску новых франшиз за последнее время: на российский рынок вышло 500 проектов, тогда как в прошлом году таких запусков было 320. 

- Около 100 франшиз в 2024 году ушли с рынка, и большинство из них из традиционной розницы, торгующей одеждой, обувью и непродовольственными товарами.

- Офлайн-магазинам все сложнее выживать из-за конкуренции с маркетплейсами и e-commerce. 

- Впервые среди покупателей франшиз стало чуть больше женщин. За 2024 год 50,5% заявок оставляли женщины, тогда как в предыдущие годы в большинстве всегда были мужчины: их доля не опускалась ниже 54%.

- По-прежнему 70% покупателей выбирают проекты с инвестициями до 1 млн руб., но сейчас они получают меньше заявок, чем раньше.

- Повышается интерес и к франшизам дороже 5–10 млн руб., они воспринимаются как более надежные в долгосрочной перспективе.

О ПВЗ

- Сети пунктов крупных маркетплейсов растут в основном за счет прежних партнеров, новичков в этот сегмент стало приходить гораздо меньше.

- В 2023 году доля числа партнеров, у которых две точки и более, у Ozon составляла 35%, у Wildberries — 34%, а в прошлом году эти показатели увеличились до 70 и 66% соответственно.
 
- Привлекательность этого бизнеса в последний год снизилась: в Москве уже не открыть ПВЗ за 300 000 рублей, как иногда обещают маркетплейсы, на самом деле стартовые вложения могут составить 500 000–600 000 руб.

™️ Свободная касса

Товары со склада продавца Ozon стали доступны для заказа ВКонтакте.

Смотрим подробности:

Что произошло

- Ozon и ВКонтакте расширяют возможности интеграции: теперь FBS-продавцы могут размещать товары в соцсети.

- Это следующий этап проекта, который компании запустили осенью прошлого года – тогда доступ к инструменту получили только FBO-продавцы.

Как работает

- Пользователи проводят время в соцсети и вместе с привычным контентом просматривают и выбирают товары.

- При этом оформление и оплата заказа происходит через Ozon.

- Товар можно будет получить в ПВЗ или курьером, с гарантией возврата и безопасной оплатой.

Преимущества для продавцов

- Дополнительный канал продаж.

- Автоматическая синхронизация данных.

- Возможность повышать вовлеченность клиентов: запускать конкурсы, публиковать посты о новинках и акциях, общаться с потенциальными покупателями в комментариях.

Как подключить

- Интеграция бесплатная и настраивается за пару кликов, никаких новых процессов осваивать не нужно.

™️ Свободная касса