Турция - это / Канал Ивана Стародубцева

Как сообщил Bloomberg, подошли к интересному этапу турецко-американские переговоры по запланированной поставке Турции 40 новых истребителей F-16 и ещё 79 модернизационных комплектов для существующих. В денежном эквиваленте сумма контракта должна составить около 23 млрд долл.

Как сообщается, турецкая сторона сейчас пытается снизить стоимость сделки за счет передачи ряда "запасных частей" для изготовления на местном турецком рынке.

Вот это достаточно интересно...

Во-первых, с точки зрения ограничения расходов - понятно, что Турция пытается снижать свои бюджетные издержки на фоне непростой экономической ситуации.

Переговоры по снижению сумм заключаемых сделок ведутся постоянно, однако, когда "секвестр" добирается до стратегических контрактов в военной сфере, давно ожидаемых и лоббируемых, да ещё и так, чтобы об этом говорили руководители двух стран (а Турция и США, судя по всему, эту тему обсуждают на высшем уровне) - это показательно.

Во-вторых, с точки зрения локализации в Турции: Турция добивается технологического партнёрства с США, говоря шире, с Западом. Сделка по F-35 сорвалась после покупки Турцией российских систем С-400.

Теперь, как можно понять, свое ВПК турецкие руководители пытаются оставить в обойме, используя для этого, как возможность, сделку по F-16.

Тут и возможность получения новых технологий для Турции (не будем забывать про проект собственного истребителя 5-го поколения KAAN), тут и возможный трамплин на перспективу в прочие западные проекты (как маловероятный, но, всё же, вариант F-35).

В-третьих, с точки зрения турецких переговорных стратегий: обращаю внимание на то, как Турция все последние годы добивается этих самых F-16, на фоне бросающегося в глаза нежелания американцев.

Однако, получив согласие на поставку у американской стороны, Турция продолжает бороться и отжимать для себя наилучшие условия. Даже невзирая на то, что именно Турция выглядит в этой сделке более заинтересованной стороной.

Впрочем, одна из самых важных переговорных тактик заключается в том, чтобы убедить противоположную сторону в том, что это ей (в данном случае - США), в первую очередь, хочется поставить Турции изделия (в данном случае F-16), а не наоборот.

Заниматься этим можно ровно в тот момент, когда и если есть уверенность, что такие маневры не обрушат всю сделку. Однако, это - то, что называется "закрывающая скидка". Все переговоры, вроде как, завершены, контракт заключается, но остался "маленький нерешенный вопрос" и можно подписываться.

Вот интересно, получится ли у турецкой стороны с американцами? С россиянами, исходя из моего опыта, нередко и получалось...

@turkey_is

www.group-telegram.com/it/turkey_is.com/5010

7.3K viewsedited  Jul 17 at 07:16

Как сообщил Bloomberg, подошли к интересному этапу турецко-американские переговоры по запланированной поставке Турции 40 новых истребителей F-16 и ещё 79 модернизационных комплектов для существующих. В денежном эквиваленте сумма контракта должна составить около 23 млрд долл.

Как сообщается, турецкая сторона сейчас пытается снизить стоимость сделки за счет передачи ряда "запасных частей" для изготовления на местном турецком рынке.

Вот это достаточно интересно...

Во-первых, с точки зрения ограничения расходов - понятно, что Турция пытается снижать свои бюджетные издержки на фоне непростой экономической ситуации.

Переговоры по снижению сумм заключаемых сделок ведутся постоянно, однако, когда "секвестр" добирается до стратегических контрактов в военной сфере, давно ожидаемых и лоббируемых, да ещё и так, чтобы об этом говорили руководители двух стран (а Турция и США, судя по всему, эту тему обсуждают на высшем уровне) - это показательно.

Во-вторых, с точки зрения локализации в Турции: Турция добивается технологического партнёрства с США, говоря шире, с Западом. Сделка по F-35 сорвалась после покупки Турцией российских систем С-400.

Теперь, как можно понять, свое ВПК турецкие руководители пытаются оставить в обойме, используя для этого, как возможность, сделку по F-16.

Тут и возможность получения новых технологий для Турции (не будем забывать про проект собственного истребителя 5-го поколения KAAN), тут и возможный трамплин на перспективу в прочие западные проекты (как маловероятный, но, всё же, вариант F-35).

В-третьих, с точки зрения турецких переговорных стратегий: обращаю внимание на то, как Турция все последние годы добивается этих самых F-16, на фоне бросающегося в глаза нежелания американцев.

Однако, получив согласие на поставку у американской стороны, Турция продолжает бороться и отжимать для себя наилучшие условия. Даже невзирая на то, что именно Турция выглядит в этой сделке более заинтересованной стороной.

Впрочем, одна из самых важных переговорных тактик заключается в том, чтобы убедить противоположную сторону в том, что это ей (в данном случае - США), в первую очередь, хочется поставить Турции изделия (в данном случае F-16), а не наоборот.

Заниматься этим можно ровно в тот момент, когда и если есть уверенность, что такие маневры не обрушат всю сделку. Однако, это - то, что называется "закрывающая скидка". Все переговоры, вроде как, завершены, контракт заключается, но остался "маленький нерешенный вопрос" и можно подписываться.

Вот интересно, получится ли у турецкой стороны с американцами? С россиянами, исходя из моего опыта, нередко и получалось...

@turkey_is

BY Турция - это / Канал Ивана Стародубцева