Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
BY Нахернадо? Фокина и маркетинг
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
In 2018, Russia banned Telegram although it reversed the prohibition two years later. Crude oil prices edged higher after tumbling on Thursday, when U.S. West Texas intermediate slid back below $110 per barrel after topping as much as $130 a barrel in recent sessions. Still, gas prices at the pump rose to fresh highs. "Your messages about the movement of the enemy through the official chatbot … bring new trophies every day," the government agency tweeted. "He has to start being more proactive and to find a real solution to this situation, not stay in standby without interfering. It's a very irresponsible position from the owner of Telegram," she said. Since January 2022, the SC has received a total of 47 complaints and enquiries on illegal investment schemes promoted through Telegram. These fraudulent schemes offer non-existent investment opportunities, promising very attractive and risk-free returns within a short span of time. They commonly offer unrealistic returns of as high as 1,000% within 24 hours or even within a few hours.
from jp
