❄️Cold outreach в B2B: почему он больше не работает?
Сегодня холодные продажи в B2B становятся все менее эффективными. Согласно данным Harvard Business Review,90% клиентов игнорируют холодные звонки и email-рассылки.
В то же время: 💙76% покупателей готовы к диалогу, если компания предлагает полезный контент. 🩵80% скорее совершат покупку, если бренд предложит им персонализированный опыт. 💙92% предпочитают сотрудничать с признанными профессионалами в области продаж.
Эти данные указывают на изменение вектора B2B-коммуникации – от традиционного «впаривания» к построению экспертности и долгосрочных доверительных отношений. Покупатели становятся более требовательными и ожидают не просто коммерческого предложения, а экспертного подхода к решению своих бизнес-задач.
Тем не менее, многие компании продолжают совершенствовать скрипты, вместо того чтобы инвестировать в развитие бренда и персонализацию коммуникации.
💬Как вы считаете, cold outreach все еще работает? Или пора менять подход?
❄️Cold outreach в B2B: почему он больше не работает?
Сегодня холодные продажи в B2B становятся все менее эффективными. Согласно данным Harvard Business Review,90% клиентов игнорируют холодные звонки и email-рассылки.
В то же время: 💙76% покупателей готовы к диалогу, если компания предлагает полезный контент. 🩵80% скорее совершат покупку, если бренд предложит им персонализированный опыт. 💙92% предпочитают сотрудничать с признанными профессионалами в области продаж.
Эти данные указывают на изменение вектора B2B-коммуникации – от традиционного «впаривания» к построению экспертности и долгосрочных доверительных отношений. Покупатели становятся более требовательными и ожидают не просто коммерческого предложения, а экспертного подхода к решению своих бизнес-задач.
Тем не менее, многие компании продолжают совершенствовать скрипты, вместо того чтобы инвестировать в развитие бренда и персонализацию коммуникации.
💬Как вы считаете, cold outreach все еще работает? Или пора менять подход?
But because group chats and the channel features are not end-to-end encrypted, Galperin said user privacy is potentially under threat. Despite Telegram's origins, its approach to users' security has privacy advocates worried. Anastasia Vlasova/Getty Images The last couple days have exemplified that uncertainty. On Thursday, news emerged that talks in Turkey between the Russia and Ukraine yielded no positive result. But on Friday, Reuters reported that Russian President Vladimir Putin said there had been some “positive shifts” in talks between the two sides. The regulator said it has been undertaking several campaigns to educate the investors to be vigilant while taking investment decisions based on stock tips.
from jp
