Бизнес-практика в Китае

Продолжаю тему подводных камней ведения бизнеса в Китае

О гуаньси*

Почти каждый китаист, рассказывая об особенностях ведения бизнеса в Китае, в первую очередь говорит о необходимости полезных знакомств. Мол, это чуть ли не единственный способ оперативно что-то сделать. И это действительно так – знакомство с местным топ-чиновником или крупным бизнесменом может помочь в ускорении развертывания бизнес-процессов.

Одна из причин, почему 12 лет назад я выбирал для регистрации нашей первой китайской компании небольшой провинциальный городок – это как раз возможность выйти на "топов" города через знакомых, ведущих там бизнес. Ведь на тот момент регистрация компании со 100% российским капиталом была чрезвычайно проблемной – наша компания стала первой в провинции Хэйлунцзян с 2009 года.

Но, пожалуйста, не обольщайтесь, что если вы познакомились с кем-то местным, и он рекомендует вас для какого-либо процесса, то вы уже точно в выигрыше. Ничего это не значит и может быть совсем наоборот. Кратко опишу возможные проблемы, с которыми можно столкнуться👇🏻

1. "Знакомый" зарабатывает на этом – тупо получает откат за приведенных клиентов. То есть его вознаграждение просто упадет вам в цену.

2. "Знакомого" скрыто "не переваривают" те, с кем вы хотите познакомиться. В этом случае на вас будет перенесена неприязнь, и вы этого даже не поймете – просто не будет результата.

3. Человек подчеркивая свою значимость, на самом деле – ничтожество, никто его не воспринимает всерьез. Он сам под вашим лаовайским именем желает повысить свою значимость и получить знакомство в определенных кругах. Обычный итог такого "гуаньси" – вас будут кормить завтраками о встречах, но постоянно что-то будет не срастаться.

4. Вариант, если это жулик, цель которого выманить у вас деньги якобы на взятки под предлогом, что без этого ничего не срастается.

5. Вы попали к конкурентам: их задача – вытащить максимальное количество информации от вас и по возможности направить по ложному пути.

6. Властям или пиар-отделу крупной компании нужны фотографии с иностранцами для красивой картинки в отчетности, и они просят своих друзей пригласить их через своих знакомых чисто для "картинки". Вам это никак не поможет.

*关系, guānxì – социальные отношения между людьми. На русском языке близко к "блату", "связям". Однако в Китае это понятие не имеет отрицательных моментов и, скорее, обозначает поддержку хорошего знакомого или его протеже.

#ликбезБПК

Бизнес-практика в Китае

www.group-telegram.com/jp/chinahope.com/574

4.7K viewsOct 9, 2024 at 06:05

Продолжаю тему подводных камней ведения бизнеса в Китае

О гуаньси*

Почти каждый китаист, рассказывая об особенностях ведения бизнеса в Китае, в первую очередь говорит о необходимости полезных знакомств. Мол, это чуть ли не единственный способ оперативно что-то сделать. И это действительно так – знакомство с местным топ-чиновником или крупным бизнесменом может помочь в ускорении развертывания бизнес-процессов.

Одна из причин, почему 12 лет назад я выбирал для регистрации нашей первой китайской компании небольшой провинциальный городок – это как раз возможность выйти на "топов" города через знакомых, ведущих там бизнес. Ведь на тот момент регистрация компании со 100% российским капиталом была чрезвычайно проблемной – наша компания стала первой в провинции Хэйлунцзян с 2009 года.

Но, пожалуйста, не обольщайтесь, что если вы познакомились с кем-то местным, и он рекомендует вас для какого-либо процесса, то вы уже точно в выигрыше. Ничего это не значит и может быть совсем наоборот. Кратко опишу возможные проблемы, с которыми можно столкнуться👇🏻

1. "Знакомый" зарабатывает на этом – тупо получает откат за приведенных клиентов. То есть его вознаграждение просто упадет вам в цену.

2. "Знакомого" скрыто "не переваривают" те, с кем вы хотите познакомиться. В этом случае на вас будет перенесена неприязнь, и вы этого даже не поймете – просто не будет результата.

3. Человек подчеркивая свою значимость, на самом деле – ничтожество, никто его не воспринимает всерьез. Он сам под вашим лаовайским именем желает повысить свою значимость и получить знакомство в определенных кругах. Обычный итог такого "гуаньси" – вас будут кормить завтраками о встречах, но постоянно что-то будет не срастаться.

4. Вариант, если это жулик, цель которого выманить у вас деньги якобы на взятки под предлогом, что без этого ничего не срастается.

5. Вы попали к конкурентам: их задача – вытащить максимальное количество информации от вас и по возможности направить по ложному пути.

6. Властям или пиар-отделу крупной компании нужны фотографии с иностранцами для красивой картинки в отчетности, и они просят своих друзей пригласить их через своих знакомых чисто для "картинки". Вам это никак не поможет.

*关系, guānxì – социальные отношения между людьми. На русском языке близко к "блату", "связям". Однако в Китае это понятие не имеет отрицательных моментов и, скорее, обозначает поддержку хорошего знакомого или его протеже.

#ликбезБПК

Бизнес-практика в Китае

BY Бизнес-практика в Китае