Telegram Group & Telegram Channel
Telegram Group » Japan » Дмитриев в метре » Telegram Webview » Post 1112
Дмитриев в метре
Мотивация на Суперпланы

Я уже много писал про мотивацию команды коммерческой функции и даже про менеджеров в частности, но как-то неосознанно все время обходил стороной интересную идею «Суперпланов». Давайте восполним этот пробел.

⚡️ Суперплан — это амбициозная прогнозируемая метрика для команды коммерческого блока, которая превышает рыночные показатели и ожидания примерно на 30%.

Например, если у вас план продаж по модели на месяц стоит 200 млн. р., то эта цифра берется за адекватную отсечку обычного плана, который и ставится обычно отделу продаж. Но если вы хотите, например, сделать больший задел по покрытию эскроу-счетов и при этом не снижать темпы и цены, то тут как раз и можно ставить команде немного неадекватную метрику «суперпланов». К примеру, уже 260 - 280 млн. р.

Если компания не выполнит в итоге «суперплан», то:
- краха в коммерческой службе не будет;
- менеджеры и другие сотрудники все равно получат свою хорошую премию за достижение базового плана;
- скидки, субсидии и прочие атрибуты стресс-сценария не начнут активироваться.

Суть «суперплана» быть дополнительной морковкой, при которой все выиграют в коммерческой службе и никто не проигрывает.

И да, «суперпланы» - это больше про героизм, дожим, неадекватность рынку и редкость достижения. Ведь если команда легко достигает «суперпланы» каждый месяц, то значит базово мы неправильно спрогнозировали и смоделировали.

В общем, рекомендую этот вспомогательный рычаг управления ресурсами. Добивайтесь «Суперпланов» и просто оставайтесь «Супер-людьми».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
www.group-telegram.com/jp/dmitriev_m2.com/1112
566 views



group-telegram.com/dmitriev_m2/1112
Create:
Last Update:

Мотивация на Суперпланы

Я уже много писал про мотивацию команды коммерческой функции и даже про менеджеров в частности, но как-то неосознанно все время обходил стороной интересную идею «Суперпланов». Давайте восполним этот пробел.

⚡️ Суперплан — это амбициозная прогнозируемая метрика для команды коммерческого блока, которая превышает рыночные показатели и ожидания примерно на 30%.

Например, если у вас план продаж по модели на месяц стоит 200 млн. р., то эта цифра берется за адекватную отсечку обычного плана, который и ставится обычно отделу продаж. Но если вы хотите, например, сделать больший задел по покрытию эскроу-счетов и при этом не снижать темпы и цены, то тут как раз и можно ставить команде немного неадекватную метрику «суперпланов». К примеру, уже 260 - 280 млн. р.

Если компания не выполнит в итоге «суперплан», то:
- краха в коммерческой службе не будет;
- менеджеры и другие сотрудники все равно получат свою хорошую премию за достижение базового плана;
- скидки, субсидии и прочие атрибуты стресс-сценария не начнут активироваться.

Суть «суперплана» быть дополнительной морковкой, при которой все выиграют в коммерческой службе и никто не проигрывает.

И да, «суперпланы» - это больше про героизм, дожим, неадекватность рынку и редкость достижения. Ведь если команда легко достигает «суперпланы» каждый месяц, то значит базово мы неправильно спрогнозировали и смоделировали.

В общем, рекомендую этот вспомогательный рычаг управления ресурсами. Добивайтесь «Суперпланов» и просто оставайтесь «Супер-людьми».

BY Дмитриев в метре


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/dmitriev_m2/1112

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Continuing its crackdown against entities allegedly involved in a front-running scam using messaging app Telegram, Sebi on Thursday carried out search and seizure operations at the premises of eight entities in multiple locations across the country. Ukrainian President Volodymyr Zelensky said in a video message on Tuesday that Ukrainian forces "destroy the invaders wherever we can." Telegram has become more interventionist over time, and has steadily increased its efforts to shut down these accounts. But this has also meant that the company has also engaged with lawmakers more generally, although it maintains that it doesn’t do so willingly. For instance, in September 2021, Telegram reportedly blocked a chat bot in support of (Putin critic) Alexei Navalny during Russia’s most recent parliamentary elections. Pavel Durov was quoted at the time saying that the company was obliged to follow a “legitimate” law of the land. He added that as Apple and Google both follow the law, to violate it would give both platforms a reason to boot the messenger from its stores. The S&P 500 fell 1.3% to 4,204.36, and the Dow Jones Industrial Average was down 0.7% to 32,943.33. The Dow posted a fifth straight weekly loss — its longest losing streak since 2019. The Nasdaq Composite tumbled 2.2% to 12,843.81. Though all three indexes opened in the green, stocks took a turn after a new report showed U.S. consumer sentiment deteriorated more than expected in early March as consumers' inflation expectations soared to the highest since 1981. Since its launch in 2013, Telegram has grown from a simple messaging app to a broadcast network. Its user base isn’t as vast as WhatsApp’s, and its broadcast platform is a fraction the size of Twitter, but it’s nonetheless showing its use. While Telegram has been embroiled in controversy for much of its life, it has become a vital source of communication during the invasion of Ukraine. But, if all of this is new to you, let us explain, dear friends, what on Earth a Telegram is meant to be, and why you should, or should not, need to care.
from jp


Мотивация на Суперпланы

 Дмитриев в метре TG
Webview: 1112
Дмитриев в метре.Telegram Webview
Дмитриев в метре Telegram TG Channel
Telegram Updated:
Telegram Дмитриев в метре
FROM American