group-telegram.com/esse_photo/407
Last Update:
Как эксперту стать понятнее и ближе для своего читателя в блоге, чтобы увеличить доверие к себе и продавать дороже
- Так, и какой вопрос хотим проработать?
У меня отработка очередной техники на “кошечках” (коллегах, проходящих вместе со мной очередное психологическое обучение)
- Хочу уже собраться наконец и сходить на фотосессию
Опаньки. Двойное попадание 🙂 Ну, давай покопаемся
- И зачем тебе это?
- Посты писать надо, а фотографии кончились. И так неохота заморачиваться с этой фотосъемкой… Да еще результат каждый раз как игра в лотерею - понравится/не понравится.
- А ты посты про себя пишешь?
- Нет, конечно. Про психологию
- А тогда ты там зачем?
- Ну как же… Я ж психолог
- И что? Ты себя продаешь, или свои услуги?
- Мммм… себя? Как специалиста?
- Тогда не продашь. Потому что людям нужна не ты, а результат твоих услуг. Ну, если, конечно, у тебя нет раскрученного бренда. Тогда да, тогда скорее всего нужна будешь именно ты.
По ту сторону экрана тишина.
А ведь маркетологи давным давно уже все расскзали. И мы повторям их мантры, не вдумываясь в суть
“Люди покупают у людей"
Да. И чтобы в эксперте увидели человека совершенно не обязательно каждый день смотреть на его лицо. Эта фраза немного о другом.
Это о ваших интересах. О болях. О вашей человечности.
Милый котенок, капелька на цветке, преобладают пастельные тона, светлые кадры - перед читателем наверняка романтичная натура. Поговорит о высоком, поможет притормозить, привнесет свет и прозрачность в серые будни.
Из кадра разлетаются линии новостроек, часто попадается хайтек, яркие, сочные цвета - скорее всего человек-батарейка. Заряжает всех вокруг, “эге-гей”, “давай-давай”. Такой психолог не даст слиться, может быть даже с помощью ежовых рукавиц.
Вот про это говорит фраза “люди покупают у людей”. А не про портреты экспертов.
“Мы продаем не дрель, а дырку в стене”
Можно, конечно, продавать уже повешенную картину, но тут аудитория резко сужается. Мало ли для чего вам эта дырка в стене нужна…
Но принцип понятен.
У психолога это будет не “консультация” и не “когнитивно-поведенческая терапия”, а конечное состояние человека. Спокойствие, умиротворенность, энергия, драйв… Не знаю что вы там даете своим клиентам.
У фотографа - не “портрет” или “незабываемые мгновения”, а ощущения человека, когда он увидит свои снимки. Каким вы его покажите? Что он переживет, когда увидит? Возникнет у него вопрос "А я правда такая?"? Будет он как мама девочки вот из этого моего поста?
Вот тогда вы становитесь понятнее и ближе для своего читателя, тогда увеличивается доверие к вам. Когда люди видят в вас человека. Буквально. Своими собственными глазами. И подсознательно понимают по пути им с вами или как.
Поэтому не бойтесь котиков, рыбок и цветочков. Не пренебрегайте черно-белыми кадрами или фотографиями из вашего телефона. При условии, конечно, что они отражают вашу внутреннюю суть. Ну и все-таки визуально грамотны.
А когда люди чувствуют, что вы тот самый, который с ними на одной волне, который поймет их, да еще и эксперт реально хороший - вот тогда они покупают. С удовольствием. И даже дороже, чем раньше.
Вернуться в подборку постов
Подписаться на канал, чтобы не потерять
BY Esse Photo. Ольга Гришко
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/esse_photo/407