group-telegram.com/finazamat/569
Last Update:
Пост #7: Финальный разбор кейса. Маркетплейсы, бренд "Воля" (Лонгрид)
Ситуация: Ребята создали бренд одежды "Воля" (футболки и автоаксессуары) и начали продажи на Ozon в сентябре 2024 года. Однако за 4 месяца продажи оказались скромными: 325 000 рублей и 230 штук.
Запрос: Понять, что не так и что можно сделать.
Заключение:
1. Выбор ниши и определение ёмкости продаж: необходимо четко понимать, продаём ли мы просто оверсайз футболки или стильные футболки со смыслом. Очевидно, что спрос на оверсайз больше, но там жесткая конкуренция. Спрос на стильные футболки нужно формировать. Просто покупателей, которые хотят купить футболку с Бодровым на маркетплейсах, не так много.
2. Выбор маркетплейса: я уже не раз слышал, что предприниматели выбирают Ozon, потому что им больше нравится интерфейс, или они плохо разобрались с WB, или им кажется, что конкуренция меньше. Это в корне неправильно. Нужно идти туда, где есть спрос. Например, запросы на WB на оверсайз футболки в 20 раз больше, чем на Ozon. Какие ещё нужны аргументы?
3. Продвижение: в зависимости от позиционирования в п.1 нужно выбрать правильный канал. На мой взгляд, раскрутка стильного бренда с нуля на маркетплейсах требует других подходов. Прежде всег внешние каналы.
4. Сезонность: ребята зашли на маркетплейсы осенью-зимой и забыли, что пик продаж футболок приходится на лето, а не на зиму.
5. Бренд: "Воля" и "Volya" Павла Воли. Если мы хотим построить бренд в долгосрочной перспективе, нужно учитывать, чтобы не возникло проблем в будущем.
6. Ценообразование и управление запасами: я не увидел больших проблем. Цена на уровне рынка, упущенных продаж из-за отсутствия запасов немного.
7. Юнит экономика: конечно, нужно понимать, зарабатываем ли мы вообще с учётом себестоимости, затрат на маркетплейс и т.д.
Рекомендации:
8. Определиться, хотим ли мы дальше заниматься бизнесом в сфере моды или нет. Если да, то нужно готовиться к тому, что потребуются инвестиции в маркетинг.
9. Протестировать внешние каналы продвижения: телеграм-каналы и микроблогеров с прямой ссылкой на товары.
10. Скорректировать планирование с учётом сезонности: готовиться к основным продажам весной-летом.
11. Ну и, конечно, внедрять аналитику: ценообразование, акции, продуктовая матрица, юнит экономика.
Удачи, друзья!
Напишите или дайте огня, если было полезно.
#пробизнес #разбор