Проект выше стоит 840К — 1.05М рублей (на ноябрь 2024)
1) Базовый вариант: 1 040 000 руб.
- Продолжительность сессии - 4 часа
- В последней серии стратсессий, что я проводил, сессии были по 5 часов
2) Сокращённый вариант: 840 000 руб.
- Продолжительность сессии - 3 часа
- Сессии по 3 часа работали хорошо, но уже со знакомой командой и на вторых и далее проектах.
*******
⭐️ ЛОГИКА РАСЧËТОВ
(Количество сессий х Продолжительность сессии в часах
+ Количество предварительных звонков по 1 часу)
х Почасовая ставка
В данном примере
- Базовый вариант (5 х 4 + 6) х 40 000 = 1 040 000 руб
- Сокращённый вариант (5 х 3 + 6) х 40 000 = 840 000 руб.
Почасовую ставку в 40 000 руб/час я применяю к оценочному времени. Фактическое время оказывается практически всегда больше раза в 1.5 из-за переговоров, подготовки, небольших доп исследований, составления презентаций и т.п.
При такой логике расчётов не приходится бегать с секундомером и спорить с клиентом по поводу каждых 10 минут потраченного времени, а работа доводится до результата.
Однако важно, чтобы оценочное время было не слишком далеко от реального, иначе проект станет невыгодным для исполнителя. Точность в оценке приходит с опытом.
*******
⭐️ КАК ОЦЕНИТЬ СВОЙ ПРОЕКТ, ЕСЛИ ТОЛЬКО НАЧИНАЕШЬ?
Часто начинающие исполнители не знают, как оценить стоимость. Видел такое и у коллег-блогеров, и у консультантов, и у экспертов. Иногда работает “сколько заплатишь, ты ж не обидишь” или “а бюджет какой?”, но редко.
Я не лезу в бюджет заказчиков, а беру из 2 источников:
(1) Оцениваю собственное время (см выше)
(2) Гуглю / опрашиваю друзей, сколько аналогичная работа стоит у других
Когда источник (1) начинает примерно биться с источником (2), получаю нужную цену.
*******
⭐️ А ЕСЛИ КЛИЕНТУ ЭТО ДОРОГО?
Такое бывает часто. Тогда нужно решить для себя, насколько дешевле вы можете сделать работу, не снизив качество. Обычно для этого я предлагаю сокращённый объём работы — см выше “сокращённый” вариант.
Но даже это может не влезать в бюджет клиента. В таком случае это нормально не договориться в этот раз, но сохранить отношения. Что точно не стоит делать — так это демпинговать на сложных проектах, а потом страдать всей командой (ух как я такого насмотрелся) или делать херово (такого, к счастью, лично не видел, но слышал)
*******
⭐️ Зачем я всё это рассказал? Чтобы помочь начинающим консультантам / экспертам выстроить свои ценники.
Обсуждения MBB — это, конечно, здорово, но будущее консалтинга — не в огромных корпорациях, а в небольших командах.
#live #casestudies | @flesspro
1) Базовый вариант: 1 040 000 руб.
- Продолжительность сессии - 4 часа
- В последней серии стратсессий, что я проводил, сессии были по 5 часов
2) Сокращённый вариант: 840 000 руб.
- Продолжительность сессии - 3 часа
- Сессии по 3 часа работали хорошо, но уже со знакомой командой и на вторых и далее проектах.
*******
(Количество сессий х Продолжительность сессии в часах
+ Количество предварительных звонков по 1 часу)
х Почасовая ставка
В данном примере
- Базовый вариант (5 х 4 + 6) х 40 000 = 1 040 000 руб
- Сокращённый вариант (5 х 3 + 6) х 40 000 = 840 000 руб.
Почасовую ставку в 40 000 руб/час я применяю к оценочному времени. Фактическое время оказывается практически всегда больше раза в 1.5 из-за переговоров, подготовки, небольших доп исследований, составления презентаций и т.п.
При такой логике расчётов не приходится бегать с секундомером и спорить с клиентом по поводу каждых 10 минут потраченного времени, а работа доводится до результата.
Однако важно, чтобы оценочное время было не слишком далеко от реального, иначе проект станет невыгодным для исполнителя. Точность в оценке приходит с опытом.
*******
Часто начинающие исполнители не знают, как оценить стоимость. Видел такое и у коллег-блогеров, и у консультантов, и у экспертов. Иногда работает “сколько заплатишь, ты ж не обидишь” или “а бюджет какой?”, но редко.
Я не лезу в бюджет заказчиков, а беру из 2 источников:
(1) Оцениваю собственное время (см выше)
(2) Гуглю / опрашиваю друзей, сколько аналогичная работа стоит у других
Когда источник (1) начинает примерно биться с источником (2), получаю нужную цену.
*******
Такое бывает часто. Тогда нужно решить для себя, насколько дешевле вы можете сделать работу, не снизив качество. Обычно для этого я предлагаю сокращённый объём работы — см выше “сокращённый” вариант.
Но даже это может не влезать в бюджет клиента. В таком случае это нормально не договориться в этот раз, но сохранить отношения. Что точно не стоит делать — так это демпинговать на сложных проектах, а потом страдать всей командой (ух как я такого насмотрелся) или делать херово (такого, к счастью, лично не видел, но слышал)
*******
Обсуждения MBB — это, конечно, здорово, но будущее консалтинга — не в огромных корпорациях, а в небольших командах.
#live #casestudies | @flesspro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что делать с рублём, только за ноябрь просевшим на 12%?
- Потратить его на наши курсы!
Их цена в рублях не только не изменилась (хех, пока), но благодаря Пятнице потеряла ещё 40%!
Правда, ненадолго. Уже в понедельник промокод BFRETURNS превратися в тыкву, а рубль подрастёт (последнее неточно).
А навыки консалтинга в тыкву не превратятся — проверено чатомгпт.
Скидка действует на курсы:
- CaseCopilot
- Consulting Tests
- Business Judgement (Self-paced)
- Consulting Toolkit
- Математика для консалтинга
- Data Science для бизнеса
Налетай, торопись! Покупай живопись!
P.S. По всем вопросам к @FlessTeam
Самореклама. Erid:LjN8JtPD2, ИП Рогуленко Виктор Валерерьевич, ИНН 645293149023
- Потратить его на наши курсы!
Их цена в рублях не только не изменилась (хех, пока), но благодаря Пятнице потеряла ещё 40%!
Правда, ненадолго. Уже в понедельник промокод BFRETURNS превратися в тыкву, а рубль подрастёт (последнее неточно).
А навыки консалтинга в тыкву не превратятся — проверено чатомгпт.
Скидка действует на курсы:
- CaseCopilot
- Consulting Tests
- Business Judgement (Self-paced)
- Consulting Toolkit
- Математика для консалтинга
- Data Science для бизнеса
Налетай, торопись! Покупай живопись!
P.S. По всем вопросам к @FlessTeam
Самореклама. Erid:LjN8JtPD2, ИП Рогуленко Виктор Валерерьевич, ИНН 645293149023
www.edu.fless.pro
CaseCopilot
CaseCopilot — The First Fully Interactive Case Interview Coaching System
Ок, рубль немного очухался, но у вас ещё есть повод вложить его в консалтинговые навыки.
Даже 2 повода:
1/ Скидка4️⃣ 🔤 % на Business Judgement с Евгением Лугачёвым. Да, 40%.
Это не self-paced версия, а полноценная (!) mentor-led, где Женя проводит 8 занятий-кейсов лично с каждым участником. Получается 42К руб вместо 70К руб, или чуть больше 5к руб. за сессию (не считая всех материалов self-paced, включённых в курс). Это дичайший демпинг, потому скидка действует только до конца недели. Сам курс можно пройти в течение 365 дней.
Пользуйтесь, пока мы не вернулись в адекват.
2/ Структурирование для бизнеса со мной стартует 7 декабря в 10.00 по Москве
и пройдёт 7, 8, 14, 15 декабря. Будет куча фидбека от меня и работа 1-на-1. Я знатно переструктурировал курс (как вам каламбур), добавив больше индивидуальных интерактивных упражнений по top-down мышлению с моим фидбеком, так что мозг и карьера будут вам благодарны.
Следующий набор будет только весной и уже заметно дороже. Не тяните, короче.
По всем вопросам и набору пишите @FlessTeam.
Самореклама. Erid:LjN8K24ve, ИП Рогуленко Виктор Валерерьевич, ИНН 645293149023
Даже 2 повода:
1/ Скидка
Это не self-paced версия, а полноценная (!) mentor-led, где Женя проводит 8 занятий-кейсов лично с каждым участником. Получается 42К руб вместо 70К руб, или чуть больше 5к руб. за сессию (не считая всех материалов self-paced, включённых в курс). Это дичайший демпинг, потому скидка действует только до конца недели. Сам курс можно пройти в течение 365 дней.
Пользуйтесь, пока мы не вернулись в адекват.
2/ Структурирование для бизнеса со мной стартует 7 декабря в 10.00 по Москве
и пройдёт 7, 8, 14, 15 декабря. Будет куча фидбека от меня и работа 1-на-1. Я знатно переструктурировал курс (как вам каламбур), добавив больше индивидуальных интерактивных упражнений по top-down мышлению с моим фидбеком, так что мозг и карьера будут вам благодарны.
Следующий набор будет только весной и уже заметно дороже. Не тяните, короче.
По всем вопросам и набору пишите @FlessTeam.
Самореклама. Erid:LjN8K24ve, ИП Рогуленко Виктор Валерерьевич, ИНН 645293149023
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Resolving legacy opioid matters and setting an even higher standard
McKinsey Global Managing Partner Bob Sternfels shared the below note with Firm colleagues.
Today, we will announce that we have resolved the United States Department of Justice’s (DOJ) investigation of our Firm regarding our past work for Purdue Pharma. This resolution, in addition to the one I shared last week regarding misconduct in South Africa closes our outstanding legacy legal matters with the Department of Justice.
As we’ve said, we take full responsibility for our past client service to Purdue. This resolution calls for us to pay $650 million to the U.S. government and to build on our industry-leading compliance program to do even more to protect our Firm and our clients. The DOJ has agreed to not prosecute our Firm, provided we follow through with the obligations to which we have committed over the next five years.
The resolution primarily relates to our work on a sales and marketing effort for Purdue that took place over a decade ago. That project focused on increasing sales of the company’s abuse deterrent formulation of Oxycontin. We got it wrong. We failed to appreciate the scale of the opioid epidemic. We should have stopped working for this client and ended our work on this topic much sooner than we did.
The resolution also addresses the actions of two now-former Senior Partners who discussed deleting documents related to Purdue (and one of whom, it was later determined, deleted documents). Their actions were wrong and violated our professional standards, and they were rightfully fired.
Today, we are publicly taking responsibility for these actions and errors in judgment. This terrible public health crisis and our past client service to opioid manufacturers will always be a source of profound regret for our Firm. We remain deeply sorry.
Setting the Standard
For those of you who joined our Firm over the last few years, the past conduct described in these resolutions and the related press coverage we will receive will likely feel unrecognizable. There is a reason for that. We are a fundamentally different — and stronger — Firm today than when these actions occurred. So, we should not shy away from any difficult questions and inevitable conversations.
We should lean in and talk about our Firm’s evolution on risk, which started years ago. We owe a debt of gratitude to the leaders who recognized then that we needed to set a new standard for accountability and compliance for ourselves and our entire profession. Since then, we have done just that and have profoundly transformed how we operate, manage risk and deliver impact to clients.
We now follow the most rigorous client selection process in our industry. We created our CITIO framework [which assesses risk along five inter-related dimensions: Country, Institution, Topic, Individual, and Operational considerations], which we apply to every engagement; developed sector compacts for each industry we serve with additional rules and guardrails; and added rigor to processes like due diligence checks and document and data retention. We have also built risk considerations into our engagement procedures, instituted mandatory risk training and introduced a new Code of Conduct that leaves no room for doubt as to what is expected of every one of us. We have made the consequences of any infractions clear. In addition to that, we have invested approximately $1 billion since 2018 to upgrade our internal risk, legal and compliance capabilities — quintupling the size of these teams and adding full-time Senior Partner and Partner leaders and other experts with extensive external experience.
As much as we regret the actions that led to this painful moment, we have owned up to our past and learned from them. We have apologized, cooperated with authorities to make amends and completely rewired our Firm so that we will never be in this situation again.
We cannot and will not let up here.
McKinsey Global Managing Partner Bob Sternfels shared the below note with Firm colleagues.
Today, we will announce that we have resolved the United States Department of Justice’s (DOJ) investigation of our Firm regarding our past work for Purdue Pharma. This resolution, in addition to the one I shared last week regarding misconduct in South Africa closes our outstanding legacy legal matters with the Department of Justice.
As we’ve said, we take full responsibility for our past client service to Purdue. This resolution calls for us to pay $650 million to the U.S. government and to build on our industry-leading compliance program to do even more to protect our Firm and our clients. The DOJ has agreed to not prosecute our Firm, provided we follow through with the obligations to which we have committed over the next five years.
The resolution primarily relates to our work on a sales and marketing effort for Purdue that took place over a decade ago. That project focused on increasing sales of the company’s abuse deterrent formulation of Oxycontin. We got it wrong. We failed to appreciate the scale of the opioid epidemic. We should have stopped working for this client and ended our work on this topic much sooner than we did.
The resolution also addresses the actions of two now-former Senior Partners who discussed deleting documents related to Purdue (and one of whom, it was later determined, deleted documents). Their actions were wrong and violated our professional standards, and they were rightfully fired.
Today, we are publicly taking responsibility for these actions and errors in judgment. This terrible public health crisis and our past client service to opioid manufacturers will always be a source of profound regret for our Firm. We remain deeply sorry.
Setting the Standard
For those of you who joined our Firm over the last few years, the past conduct described in these resolutions and the related press coverage we will receive will likely feel unrecognizable. There is a reason for that. We are a fundamentally different — and stronger — Firm today than when these actions occurred. So, we should not shy away from any difficult questions and inevitable conversations.
We should lean in and talk about our Firm’s evolution on risk, which started years ago. We owe a debt of gratitude to the leaders who recognized then that we needed to set a new standard for accountability and compliance for ourselves and our entire profession. Since then, we have done just that and have profoundly transformed how we operate, manage risk and deliver impact to clients.
We now follow the most rigorous client selection process in our industry. We created our CITIO framework [which assesses risk along five inter-related dimensions: Country, Institution, Topic, Individual, and Operational considerations], which we apply to every engagement; developed sector compacts for each industry we serve with additional rules and guardrails; and added rigor to processes like due diligence checks and document and data retention. We have also built risk considerations into our engagement procedures, instituted mandatory risk training and introduced a new Code of Conduct that leaves no room for doubt as to what is expected of every one of us. We have made the consequences of any infractions clear. In addition to that, we have invested approximately $1 billion since 2018 to upgrade our internal risk, legal and compliance capabilities — quintupling the size of these teams and adding full-time Senior Partner and Partner leaders and other experts with extensive external experience.
As much as we regret the actions that led to this painful moment, we have owned up to our past and learned from them. We have apologized, cooperated with authorities to make amends and completely rewired our Firm so that we will never be in this situation again.
We cannot and will not let up here.
As I mentioned last week, these resolutions set an even higher bar for us, including new compliance obligations for our Firm that we can and must meet. They give us an opportunity to prove that we have changed, that our changes are working and that we will continue to seek ways to improve.
All of us are the standard-bearers of our professional integrity. We have seen how decisions taken by a small group of colleagues or the actions of just one impact us all. We are one Firm. Missteps can have far-reaching consequences, and we all bear responsibility for one another’s actions. The behavior of each of us — regardless of role, tenure or path — matters, and everyone must understand our commitments and live into them without fail. We risk serious harm to our Firm and potential liability to ourselves if we do not uphold our new obligations. Each of us must speak up when we have a concern or see something that doesn’t live up to our standards — or doesn’t feel right. We can’t let each other, our clients, our communities or our Firm down.
Moving our Firm forward starts with being open about our past and committed to the changes we have made. We should be proud of where we are today and have the confidence to talk about it. Writing the first chapter of our second century requires us to continue upholding our reputation for ‘setting the standard’ and delivering truly distinctive impact as partners to our clients.
ИСТОЧНИК: McKinsey Alumni
#live | @flesspro
All of us are the standard-bearers of our professional integrity. We have seen how decisions taken by a small group of colleagues or the actions of just one impact us all. We are one Firm. Missteps can have far-reaching consequences, and we all bear responsibility for one another’s actions. The behavior of each of us — regardless of role, tenure or path — matters, and everyone must understand our commitments and live into them without fail. We risk serious harm to our Firm and potential liability to ourselves if we do not uphold our new obligations. Each of us must speak up when we have a concern or see something that doesn’t live up to our standards — or doesn’t feel right. We can’t let each other, our clients, our communities or our Firm down.
Moving our Firm forward starts with being open about our past and committed to the changes we have made. We should be proud of where we are today and have the confidence to talk about it. Writing the first chapter of our second century requires us to continue upholding our reputation for ‘setting the standard’ and delivering truly distinctive impact as partners to our clients.
ИСТОЧНИК: McKinsey Alumni
#live | @flesspro
Tldr McKinsey покаялись за опиоиды и объяснили, почему так больше не будет.
Выше -- текст письма управляющего партнёра сотрудникам.
Выше -- текст письма управляющего партнёра сотрудникам.
Наткнулся в русскоязычной сети на пост про предполагаемые широкомасштабные сокращения в Маккинзи.
Это неправда.
Нет, сейчас такие не идут. Вероятно, автор имела в виду новость из апреля 2024, о которой я писал тут.
Как тогда верифицировать новость о консалтинге, если нет своего нетворка внутри?
Читайте Реддит https://www.reddit.com/r/consulting. Там новости подобного масштаба не пройдут незамеченными.
#consultingprep | @flesspro
Это неправда.
Нет, сейчас такие не идут. Вероятно, автор имела в виду новость из апреля 2024, о которой я писал тут.
Как тогда верифицировать новость о консалтинге, если нет своего нетворка внутри?
Читайте Реддит https://www.reddit.com/r/consulting. Там новости подобного масштаба не пройдут незамеченными.
#consultingprep | @flesspro
Reddit
r/consulting
A community for consultants across industries.
Не тряхнуть ли стариной-ютубом.
Напишите в комментах, что вам было бы интересно посмотреть на канале Флесс. Со своей стороны обещаю о каждой идее подумать.
Или поставьте🌚 , если ничего не интересно.
Напишите в комментах, что вам было бы интересно посмотреть на канале Флесс. Со своей стороны обещаю о каждой идее подумать.
Или поставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нужно дораборать, но для основы — ок.
Удалили, т.к. многим показалось 🥱
#consultingprep
@flesspro
Фигасе 😱. Не ожидал, что пост про Чед и кейсы настолько не зайдёт.
Впрочем, я не один такой отрицатель очевидного. Недавно общался с партнёром консалтинговой компании. Он хочет запустить канал на Ютубе и планирует там набрать 1М+ подписчиков с темой — внимание — “AI в бизнесе”.
Удачи ему. Как и мне с моими рассказами про Чеда в кейсах 😃
Впрочем, я не один такой отрицатель очевидного. Недавно общался с партнёром консалтинговой компании. Он хочет запустить канал на Ютубе и планирует там набрать 1М+ подписчиков с темой — внимание — “AI в бизнесе”.
Удачи ему. Как и мне с моими рассказами про Чеда в кейсах 😃
В продолжение вчерашнего --
Оказалось, тимлиды Ламоды тоже это знают.
Гусары, молчать!
Оказалось, тимлиды Ламоды тоже это знают.
Гусары, молчать!
Кому кажется, что на вопросы карьеры я смотрю слишком широко 😂, советую свежий канал Жени Лугачёва, нашего ментора по Business Judgenent. Он пишет всё по делу.
Женя крутой, и слушать его мегаполезно. А теперь можно и читать.
Ссылка вот: @GameforAdvancement
#consultingprep
@flesspro
Женя крутой, и слушать его мегаполезно. А теперь можно и читать.
Ссылка вот: @GameforAdvancement
#consultingprep
@flesspro
Любопытно, как эмоциональное отношение к МВВ сохраняется у людей спустя годы.
Недавно общался с партнёром бутикового консалтинга -- выходцем из 2 эшелона. Он разными способами выказывал нелюбовь к МсК:
"А чё у тебя в LinkedIn стоит ex-McKinsey? Это так важно что ли?"
"Ну кое-чё МсК умеют, но во многом они динозавры"
"У нас в компании особая культура, и она точно не для консультантов Маккинзи"
Чуть раньше общался с СЕО стартапа на несколько сот человек. И он такой:
"Мы берём только экс-МВВ. Другие консалтеры нам нафиг не сдались" (к слову, сам он в консалтинге не работал)
А уж как куча непричастных людей любят похейтить МВВ, когда появляется повод, это мы и вместе наблюдали недавно.
Вопрос: Люди, чё вы хейтите МВВ? Или молитесь на МВВ?
Недавно общался с партнёром бутикового консалтинга -- выходцем из 2 эшелона. Он разными способами выказывал нелюбовь к МсК:
"А чё у тебя в LinkedIn стоит ex-McKinsey? Это так важно что ли?"
"Ну кое-чё МсК умеют, но во многом они динозавры"
"У нас в компании особая культура, и она точно не для консультантов Маккинзи"
Чуть раньше общался с СЕО стартапа на несколько сот человек. И он такой:
"Мы берём только экс-МВВ. Другие консалтеры нам нафиг не сдались" (к слову, сам он в консалтинге не работал)
А уж как куча непричастных людей любят похейтить МВВ, когда появляется повод, это мы и вместе наблюдали недавно.
Вопрос: Люди, чё вы хейтите МВВ? Или молитесь на МВВ?
Глядите, что тут нашлось
https://mck.partners/#about
Upd Эй, вы уронили их сайт, кажется
Upd2 Всё ок, ожил
https://mck.partners/#about
Upd Эй, вы уронили их сайт, кажется
Upd2 Всё ок, ожил
mck.partners
McK Partners
Консалтинговая компания
<< Версия для зумеров >>
Знаете, что общего между застольем с бобром и нашим курсом по структурированию?
- И там, и там офигенно
- И там, и там "добра" 4+ ведра
Но в отличие от бобра, наш препод Аня ещё и научит вас структурировать! Проходить собесы, значит. Пройдя собесы, уже решите, ходить на работу или нет.
<< Версия для миллениалов >>
Курс по структурированию для бизнеса, который я веду, не будем проводить в обозримой перспективе. А на курс по структурированию бизнес-кейсов с Аней осталось 2 места. Налетай, как говорится, торопись, в одном из немногих направлений, где белковый интеллект ещё может принести приличный заработок.
Расписание ниже. Вопросы @FlessTeam
Ну всё, я попёр 🦫
Знаете, что общего между застольем с бобром и нашим курсом по структурированию?
- И там, и там офигенно
- И там, и там "добра" 4+ ведра
Но в отличие от бобра, наш препод Аня ещё и научит вас структурировать! Проходить собесы, значит. Пройдя собесы, уже решите, ходить на работу или нет.
<< Версия для миллениалов >>
Курс по структурированию для бизнеса, который я веду, не будем проводить в обозримой перспективе. А на курс по структурированию бизнес-кейсов с Аней осталось 2 места. Налетай, как говорится, торопись, в одном из немногих направлений, где белковый интеллект ещё может принести приличный заработок.
Расписание ниже. Вопросы @FlessTeam
Ну всё, я попёр 🦫
Компании просят нас порекомендовать сильных аналитиков / консалтеров / менеджеров.
Пришла мысль обновить базу с такими людьми, куда вы сможете добавиться, описав свой опыт и желания и пройдя модерацию.
Лайкните, если интересно.
#consultingprep@flesspro
@flesspro
Пришла мысль обновить базу с такими людьми, куда вы сможете добавиться, описав свой опыт и желания и пройдя модерацию.
Лайкните, если интересно.
#consultingprep@flesspro
@flesspro
Скоро вместо през и экселек консалтеры будут отдавать клиенту ИИ-агентов.
Кажется, это лучший способ передать знания и функциональность.
Export as... AI-agent
Кажется, это лучший способ передать знания и функциональность.
Export as... AI-agent