Как изменилась индустрия стартапов в России после 2022 года

Елена Колмакова, управляющий партнер инвестплатформы bizmall, предложила «Эксперту Юг» свою классификацию основных направлений трансформации:

• Снижение темпов роста: из-за сокращения доступного финансирования и нестабильности рынка темпы роста стартап-экосистемы замедлились.
• Увеличение доли B2B-стартапов: в условиях снижения потребительского спроса стартапы переориентировались на бизнес-клиентов.
• Рост интереса к deep tech: в условиях санкций и необходимости импортозамещения возрос интерес к стартапам, работающим в сфере глубоких технологий.
• Переориентация на внутренний рынок: стартапы стали больше ориентироваться на внутренний рынок и искать возможности для экспансии в другие страны СНГ.
• Снижение доли иностранных специалистов: из-за санкций и геополитической напряженности количество иностранных специалистов в стартапах сократилось.
• Рост активности государства в поддержке стартапов: правительство РФ приняло ряд мер по поддержке стартапов, таких как льготные кредиты, гранты и налоговые преференции.
• Развитие инфраструктуры: создаются новые акселераторы, инкубаторы и другие институты поддержки стартапов.
• Повышение интереса к стартапам со стороны крупных компаний.
• Рост популярности краудфинансирования: инвестиционные платформы стали важным источником финансирования для стартапов на ранних стадиях.
• Рост числа региональных стартапов.

Есть, что добавить? - пишите в комментариях.

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ

В Ставропольском крае в текущем году на социальные контракты для открытия бизнеса направят больше 822 млн рублей. В регионе, по данным на июнь 2024 года, уже заключили более полутора тысяч социальных контрактов, сообщает пресс-служба регионального правительства.

Социальные контракты заключают и реализуют на Ставрополье в течение 10 лет. С каждым годом за этой мерой поддержки обращается всё больше жителей региона. Программу софинансируют федеральный и краевой бюджеты.

Благодаря социальному контракту житель села Курсавка построил грибную теплицу и начал выращивать вёшенки. А предпринимательница из Новоалександровска закупила оборудование, расходные материалы и открыла собственное ателье. Сегодня она выполняет индивидуальные заказы на пошив постельного белья, покрывал, штор.

#успеть_план_такой

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ

Куда стартаперу идти со своим проектом

«Когда стартует новый проект, важно выбрать правильного инвестора, — считает Оскар Хартманн, международный инвестор, серийный предприниматель. — Подходящий инвестор - это тот, кто разделяет ваши ценности и готов находить решения, поддерживать в трудные моменты. Важно найти человека, который не только вкладывает деньги, но и дарит свой опыт и поддержку, чтобы совместно двигаться к общей цели. Важно, чтобы инвесторы не преследовали жадных целей, а делали ставку на долгосрочное сотрудничество и совместное развитие проекта. Инвестор должен нести личную ответственность за свое участие в проекте, а не пытаться обезопасить себя от потерь за счет необоснованных условий».

#почувствовать_план_такой

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ

В продолжение предыдущей темы советы экспертов:

«В первую очередь стартаперу имеет смысл идти на тематические конференции и в сообщества бизнес-ангелов, — считает Юлия Боланд, исполнительный директор финтех-стартапа Avosend. — На ранней стадии также имеет смысл пробовать себя в хакатонах, к тому же их часто устраивают крупные компании, которые являются потенциальными инвесторами».

«Если вы остаетесь в России и планируете здесь развивать свой продукт, обратите внимание на грантовую поддержку: сегодня государственные гранты доступны для большинства локальных технологичных проектов, — говорит Елена Колмакова из bizmall. — Инструмент коллективного привлечения инвестиций также не стоит игнорировать — это новая реальность рынка. Привлечение средств через краудфандинговые платформы позволит сэкономить время и уже на старте создавать правильную бизнес-структуру».

«Сейчас в России количество классического венчура уменьшилось, но работают и иные практики для привлечения денег: ангельские инвесторы, акселераторы, эдвайзеры и синдикаты, — считает Анастасия Иванова, бизнес-трекер стартапов «Сколково». — Важно показать что вы решаете чью-то конкретную проблему, понимаете, кто ваш клиент, а кто не ваш. И можете сформулировать, за что именно клиент готов платить и переключится с прямых или непрямых конкурентов. Стартап, который привлекает деньги и планирует вырасти через три года, например, в десять раз, должен показать понятные цифры, даже примерные. Важно показать стоимость привлечения клиента (САС) и LTV. Чем лучше вы понимаете смыслы и цифры вашего продукта, тем больше шансов на успех бизнеса и привлечение инвестиций. Не бойтесь обращаться за помощью в вузы и бизнес-школы, там есть центры поддержки предпринимательства. Подавайте заявки в акселераторы даже на стадии идеи – это поможет сэкономить деньги и время, и даст вам больше шансов для роста».

#почувствовать_план_такой

​​Сергей Стукалов, директор Практики Digital коммуникационной компании «Михайлов и Партнёры», рассказывает какие серьезные изменения произошли на рынке digital-услуг за последние пару лет

— В 2022 году многие агентства закрылись. Это был переломный момент для представителей рынка digital: собственники ряда крупных агентств покинули страну, их бизнес стал менее управляемым, штаты сотрудников стали сокращать, кто-то накопил долгов и т.д. Последний момент мешает многим компаниям сейчас участвовать в тендерах, поскольку у них уже «нечистая» история с точки зрения бизнеса.

Сегодня растет ценность предварительного общения с агентствами. Клиент уже не может просить все и сразу, как это было раньше. В такой ситуации необходим более адекватный подход к тендеру. Кто-то из клиентов это учитывает и находит подрядчика по хорошей цене, а кто-то, ссылаясь на свой известный бренд, ведет себя неразумно. В большинстве случаев для участия в тендере к ним приходят агентства, которые демпингуют, а потом предлагают в команду сомнительных сотрудников. В итоге компании остаются недовольны и начинают повсеместно жаловаться на качество smm-услуг.

Раньше был стандарт, который мы переняли у иностранных компаний, когда над одним проектом работала закрепленная команда условно из 5-6 человек. Сегодня это уже устарело и зачастую мы видим, что на проекте не нужно столько людей. Более того, есть разрыв требований, когда тебе нужно показать финансовую устойчивость, постоплату в течение 60 дней, закрепить команду и т.д. Сделав подсчеты, ты понимаешь, что размер тендера не покрывает все эти расходы. А дальше агентства начинают демонстрировать чудеса оптимизации, и от ловкости smm-команды зависит, удастся ли оказать услугу качественно. Порой тендеры превращаются для агентств в большую проблему: чистой прибыли уже не получаешь и просто делаешь свою работу. Хорошие агентства делают это для получения кейса. Когда я рассуждаю о том, как можно коротко сформулировать происходящие на рынке digital события, то на ум приходит фраза «магия исчезла».

#почувствовать_план_такой

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ

​​Глава краснодарской семейной компании «КАО», производящей формованные изделия из пенополистирола, *Александр Кантур* рассказывает о нюансах ведения семейного бизнеса:

— Каково главное правило успеха в семейном бизнесе?
— Думаю, что это очень индивидуально, потому что все семьи разные. Бывает так, что брат с братом вообще не разговаривают, а из-за любой мелочи возникают конфликты. Все зависит от того, насколько семейные ценности сильны в отношениях между родственниками. Если вы во главу угла, при организации бизнеса, ставите свое личное мнение, то отношения будут портиться. При этом не факт, что очередной, придуманный вами проект обязательно будет удачным или, напротив, неудачным, а вот отношения при единоличном подходе испортятся. Должен быть баланс между атмосферой в семье и ведением дел.

— Насколько устойчива семейная модель бизнеса в сравнении с другими формами организации дел?
— Семейная модель, на мой взгляд, более устойчива, потому что ее фундамент — это отношения, которые длятся долгие годы. Причем, важно то, что начинаются они еще до того, как люди начали вести совместный бизнес. В обычной компании учредителями могут быть люди, которые друг друга толком не знают. Они объединяются, решая завести какое-то дело, потому что им не хватает собственных компетенций. То, как это складывается в семейном формате, — совсем другая история. Ответственность между членами семьи распределяется, можно сказать, естественным образом: один, например, может эффективно выстраивать структуру компании, подбирать специалистов, а второму лучше заниматься маркетингом, перспективными проектами и разработкой дизайна. Так бизнес складывается органично, с учетом личных качеств и способностей участников.

#почувствовать_план_такой

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ

📕 Инструменты нейромаркетинга — первая встреча в рамках лектория «Эксперт Юг»!

«Эксперт Юг» запускает лекторий на базе своего нового гостевого пространства в креативном кластере С52. В рамках лектория мы планируем предложить несколько тематических треков: «Инструменты для бизнеса», «Современный город», «Медиакоммуникации», «Креативное письмо», «Культурные индустрии». Первая встреча — в рамках трека «Инструменты для бизнеса». На каждой встрече приглашенные эксперты из разных сфер рассказывают о новых инструментах и глобальных трендах в бизнесе, о которых точно стоит знать. Без оторванных от жизни теории, зато с реальными кейсами от практиков, сертифицированных экспертов, членов «Эксперт Юг Сообщество». И в камерной обстановке — потому что мест всего 14.

Первая встреча состоится уже 11 июля. Стратегический маркетолог Ирина Дубовцева проведет семинар «Инструменты нейромаркетинга для бизнеса». Участники узнают, что стоит за модным понятием «нейромаркетинг», из чего складывается архетип бренда, как продвинутая психология помогает в корпоративных продажах и формировании публичного имиджа. А также:

🔹что слышит, как видит, что чувствует и как реагирует аудитория на рекламный контент - триггерная цепочка работы с подсознанием;

🔹TOV бренда - «голос» бренда, который откликается у ЦА;

🔹нейродизайн - влияние цвета в дизайне на поведение потребителя;

🔹создание визуальных ассоциативных «якорей» в контенте;

🔹«нейромаркетинг = нейросети?»;

🔹разбор использования нейромаркетинговых инструментов в видео роликах брендов.

Спикер: Ирина Дубовцева, стратегический маркетолог, владелец эко-фермы «Велес», преподаватель МБА ЮФУ курс «Стратегический маркетинг», наставник и спикер бизнес-акселератора ТПП РО.

Регалии спикера:
• член гильдии маркетологов России;
• международная аккредитация Европейским советом бизнес-образования;
• выпускник Губернаторской программы «Управление малым и средним предприятием»;
• 8 лет спикер отраслевых форумов и бизнес-конференций и автор более 50 статей в федеральных и региональных изданиях.

Участие: 1400 рублей. Билеты — по ссылке.

Место: кластер «С52», второй этаж, офис 204
Дата и время: 11 июля (четверг), 16:00 – 17.30.

🔥Мест всего 14 – не откладывайте регистрацию!

​​Три совета для семейного бизнеса

Первый совет — разграничивать личное и деловое.
«С одной стороны, общий бизнес объединяет, у вас всегда есть тема для разговора. С другой стороны, это не всегда хорошо. Мы стараемся утром решать рабочие дела, а вечером организовать семейный ужин или даже романтическое свидание, на котором говорим уже о других вещах», — делится опытом владелица джелатерии Мамма Mia da Federico Владлена Бобровникова.

Второй совет — не надеяться, что любовь и взаимопонимание между родственниками вырастут сами собой, а работать над отношениями. Так, как это делает Надежда Швалова, руководитель типографии «Оптима»:
«Мы все принимаем участие и в радостных, и в печальных событиях, которые происходят в жизни родных. Мы собираемся в большую дружную семью независимо от того, сколько времени не созванивались по причине занятости. А ещё я завела семейный чат, где мы общаемся, поздравляем друг друга с праздниками, днями рождения. Сейчас в нём около 30 участников. Но любовь и уважение распространяются не только на родню, этот принцип действует для всех сотрудников компании».

Наконец, третий принцип — из недостатков делать преимущества.
«В семейном бизнесе всё переплетено. Важно, например, из “отходов” научной деятельности сделать доходы семьи; споры заканчивать не разводом, а лучшим решением; устанавливать гибкие графики нагрузки — за вечерним чаем ставится проблема, к утреннему кофе находится решение. Стрессы в бизнесе укрепляют семью, а крепкая семья готова к любым стрессам», — резюмирует Василий Высоков, председатель совета директоров банка «Центр-инвест».

#почувствовать_план_такой

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ

На Кубани предоставили начинающим предпринимателям 215 млн рублей господдержки

Региональный Фонд микрофинансирования за первое полугодие 2024 года выдал 215 млн рублей начинающим предпринимателям, что на 59,3% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом сообщает сообщает пресс-служба администрации региона.

Отмечается, что в текущем 2024 году уже было выдано 112 займов для развития «молодого» бизнеса. Этот вид поддержки наиболее востребован среди индивидуальных предпринимателей, занимающихся производством, сельским хозяйством, торговлей и грузоперевозками.

Уточняется, что для удобства заявителей возможно подача документов на получение финансовой поддержки как онлайн, через федеральную цифровую платформу, так и через региональный портал государственных и муниципальных услуг.

Финансовую поддержку предоставляют как для малого и среднего бизнеса, так и для самозанятых граждан. Процентные ставки на займы варьируются от 0,1 до 6,5% годовых. В фонде доступны 23 вида займов на сумму до 5 млн рублей сроком до 36 месяцев. В прошлом году были введены новые программы: «Реновация», «Кино» и «Бизнес молодых. Второй шаг», что расширяет возможности для предпринимателей.

#успеть_план_такой

Подписаться на ПЛАН ТАКОЙ