После отключения Notion мы всей командой переехали в Teamly. Кому-то там понравилось, но в целом очень непривычно и интерфейс ну не секси, мягко говоря. В итоге просто перестала пользоваться и тем, и другим. Так же у нас получилось со slack, переезд на mattermost физический случился, а фактический - нет.

Но вот на прошлой неделе попался buildin.ai и мы запищали от радости. Этот китайский клон ноушн, конечно, весьма хорош и в целом очень напоминает мне китайские машины: дизайн уже точно научились копировать хорошо, посмотрим, как там в эксплуатации) Выглядит многообещающе, теперь все наши базы знаний живут там и надеюсь, что приживутся и надолго.

Осталось разобраться с ноушен, который закрыл доступы сразу же, но при этом стабильно продолжает списывать по 300 долларов в месяц за пользование)

Прочитала в Единороге историю про то, как героиня forbes 30 до 30 в Штатах обманывала инвесторов, привлекла 10 млн долларов, рассказывала про выручку 3,7 млн долларов когда она по факту была...11 тыс в год)

Недоумение вызывают у меня все эти истории.

1) Разве это не проверяется даже супербазовым дьюдилом? Я уже привыкла, что у нас дьюдил - это ковыряние "на максималках", залезают настолько глубоко, что просто до тысяч десятков разницы между PL, CF и бухучетом объяснять надо, а тут просто ну как бы 11 тыс vs 3,7 млн и под это дали денег.

2) Венчурный рынок не смотря на такое количество всех этих хайповых историй и их падений продолжает работать по принципу, что инвестиции надо продавать красивым космическим ростом, часто очень гипотетически обоснованным. У нас тут обратное правило стараться быть точными в прогнозах и лучше оферперформить, чем заложить в прогноз какие-то штуки с высоким риском не случиться. По сути мы закладываем только подтвержденные гипотезы. Это не гарантия выполнения планов, но трезвое обоснование. Например, у нас сейчас в планах несколько очень крупных партнерств на след год, которые должны запуститься. Но я их даже не ставлю ни в модель, ни в бюджет, случатся - круто, нет - мы все равно не планируем воздух и закладываем рост х2, который понимаем как сделаем и как рассчитан.

3) А фаундеры, которые действительно верят в свой бизнес зачем это делают? Нет, если не верят и хотят просто поднять пару раундов от кого-угодно, что-то заработать и закрыть - все понятно. Но в остальных кейсах все стратегии вроде fake it till you make it (в таком масштабе) или надувания выручки в моменте, чтобы потом сильно упасть и убить юнит-экономику смысла не имеет. Но это если действительно верить и строить историю на миллиарды. Соблазн пойти по такому пути, конечно, есть у всех, потому что тут "здесь и сейчас", а там "когда-то потом", но я быстро отключаю все такие опции простым аргументом, что это пренебрежение к своему же делу и времени и, пожалуй, обязательная часть личной гигиены.

Получила тут свою характеристику от Иры. Ира была в фитмосте еще когда нас не было и десяти. Потом ушла и вот спустя пять лет снова уже год с нами. Люблю такие истории и классно, когда получается хорошо расставаться. Никогда не знаешь, как будет дальше. Это не первый наш удачный камбэк. Хотя, честно говоря, это все же исключения и как правило закрываю дверь плотно.

Но я, конечно, не согласна, что строгая пипец. Строгая просто, без пипеца. Спросила еще у пары котиков. Согласились, что не пипец. Правда, возможно чтобы не испытывать судьбу 😀

Вот сколько уже публичных выступлений за плечами, все равно чувствую внутреннюю зажатость и скованность на них. Мне кажется, часть аудитории ее тоже видит и чувствует. Внутреннего интроверта поверхностно перевоспитала, и тест Майерс-Бригс последние годы определяет как ENTJ (кстати, у нас в списке сотрудников у каждого виден его тип), но все равно сложно проявлять какие-то части себя, отчасти потому, что где-то не хватает решительности и уверенности, где-то не чувствую полного "коннекта" с собой.

Уже давно думаю, что бы такого поделать с этой зажатостью, как бы поработать и с телом, и с головой. Тантры и всякие глубокие психологические тренинги не привлекают, мне нравится моя операционная система, с ней и хочется работать, а не перепрошивать. И пока из самого близкого для себя решения нахожу программы в Gogol School.

Во-первых, искренне нравится как, и что ребята делают. Неспроста школа стала одной из первых партнеров в нашем направлении lifestyle активностей. Во-вторых, была за этот год на сайте с десяток раз, изучала там преподавателей и программы, и вот прям как будто это про правильное движение к себе, без попытки какой-то жесткой трансформации и агрессивных опытов, а как бережное исследование себя и расширение понимания своих страхов или ограничений.

Пару недель назад ребята пришли ко мне за постом на рекламу, я предложила бартер, потому что точно хочу пойти и попробовать что-то с собой сделать, и это как будто бы отличный повод ввязаться наконец)

Поэтому, анонс: помимо стандартных классных программ в декабре-январе в Gogol School – интенсивы, и это очень удобно: занятий меньше, конец-начало года с рефлексией и вниманию к себе. Среди интенсивов самое популярное направление у фитмостеров - кринжетерапия, курс про чертовски важную для всех нас штуку с названием - опора на себя, и, мой фаворит, спонтанность и игра.

У меня неоднозначное отношение к черной пятнице. И потому, что честности от нее в шоппинге почти не осталось, и потому, что в целом вот злюся немножко, что одна и та же скидка в черную пятницу или другой день у нас дает кардинально разный результат. В ЧП все как маньяки действительно идут покупать, а та же скидка просто где- нибудь посреди недели хорошего месяца - не достаточный повод позаботиться о себе и обеспечить массажами и походами на сайклик или йогу на пару месяцев вперед. Все же коллективный эффект побеждает осознанность) Сама ценность черной пятницы в е-коммерс мире ну очень стала сомнительна. И раньше поднимали цены чтобы их опустить, а сейчас ощущение, что ей даже пользуются чтобы продать дороже.

Но у фитмоста это самые большие дни по выручке в году и со всеми остальными днями просто рядом не стоят, поэтому, с конца сентября примерно бОльшая часть процессов в маркетинге, разработке, продукте с ней связаны. В целом в ноябре уже готовиться бесполезно, потому что большая часть выручки приходит от продажи больших пакетов баллов (в этом году до 5000), а это чек десятки-сотни тысяч, которые человек готов оплатить уже, конечно, понимая что это супервыгодный офер. А значит, нужно привлечь как можно больше новых юзеров еще до ноября, кто уже успеет подсесть на фитмост капитально. К тому же у нас честная черная пятница - а это значит, мы не повышали цены накануне (вообще не повышали в этом году, последние из могикан)) и даем скидку 15% и выгоднее позаботиться о себе уже не будет, даже эти скидки мы "тянем" всего дважды в году, чтобы не ронять маржинальность бизнеса. Мы же стремимся устойчивую компанию иметь, а не раздувать выручки (не будем тут показывать пальцем). Но до конца не понимаю, какой % аудитории на самом деле эту честность и подход прочувствует или это просто для себя душу погреть и хоть немножко в белом пальто постоять)

Но что люблю в ней - это какое-то ощущение праздника и ни на какие другие не похожие дни. Постоянно кто-нибудь выныривает из ноутбука за работой и спрашивает: "Ну сколько?" Сегодня стартовал первый день и ближайшие два живу на отдельной странице аналитики с дашбордами по акции, где мы видим динамику каждый час, сравнение с
прошлым годом, эффект срм-отправок и т.д. Всего-то графичков 20 😁 А еще мне кажется у ЧП для нас имеет
какой-то очень удачный тайминг, как важный рывок для бизнеса, чтобы в декабре уже не быть в суете, уйти в декомпрешн, рефлексию и планирование следующего года. Поэтому в свободное от обновления страницы с графиками по акции время буду много думать, читать и планировать как планировать.

Ездили командой на стратсессию в Зеленую Тропу. Честно говоря прям на страт сессию получилось не очень похоже и в общем в этот раз был достаточно расслабленный подход к ее подготовке.

В первый час как приехали стали болтать и я поняла, что очень не хватает простого общения, через которое просто узнаешь друг друга и что мы прям редко разговариваем не о работе. Захотелось не сидеть брейнштормить, а просто узнавать лидершип команду, тем более за этот год почти половина - новые ребята.

Поэтому вчера мы больше занимались рефлексией - обсуждали у кого как прошел год в фитмосте, что получилось и нет и тд, а сегодня говорили про проблемы компании, которые больше всего болят в нашем любимом формате "50 проблем Фитмоста". Мне нравится каждый раз смотреть на проблемы как с чистого листа, те, что приходят в голову и накидывает команда, а не отталкиваясь от ОКР или других вводных, потому что одно из самых слабых мест ОКР - слепые зоны и "тоннельность" из-за фокуса чисто на целях и их привязки к инициативам.

Раньше я выкладывала планы наших страт-сессий, может быть кому-то будет полезно, если тоже планируете выезд.

А вот шаблон простой презы для ретро, который используем для рефлексии команды в этом году

Ехала сейчас домой со сквош турнира и почти всю дорогу смеялась сама с собой и над собой. Потому что вроде бы взрослый рациональный и даже можно сказать адекватный человек, но могу делать какие-то очень тупые вещи, где вылазит, назовем это, исходная сущность, случайно пропущенная через уже расставленные опытом и всякими рефлексиями / терапиями барьеры.

Так после двух дней болезни пару часов назад я закинулась таблетками и сиропом от кашля и поперлась на турнир по сквошу. Турнир дружеский и чисто удовольствия ради. Но я решила, что сняться - это почему-то очень неправильно и вообще где видано. Еще и hrv почти пришел в норму после падения в два раза - ну чем не признак, что норм, даже если чувствуется еще так себе? 🙈Причем вообще не было целей на победу, но участвовать и бороться и проигрывать - это одно, а просто самовольно выпилиться какой-то «исходной Саше» подходило куда меньше, чем страдать на корте и мучить свой организм.

Как итог на разминке почувствовала, что будет тяжело физически выдерживать темп, первый гейм еще жила, но на втором уже было прям плохо, дотерпела до конца и после от нагрузки и тяжести дыхания и кашля, который я пыталась сдерживать меня еще вдобавок начало тошнить. Не сказать, что даже тут я поняла намек организма сразу (лол) и думала, может просто совсем-совсем лайтово остаться сыграть еще, но все же снялась)

Целеустремленность - очень классная штука, я благодарна ей за всё и думаю, что это внутреннее упорство и умение принимать неприятные для себя решения - одно из моих самых сильных качеств, я его принимаю и люблю. Но есть и обратная сторона, что можно вот идти на ненужные жертвы в попытках получить все. В свое оправдание скажу, что прям в последнее время хорошо стала это ловить, немножко все равно прилетает еще вот, но уже не так, чтобы лететь без тормозов и без жалости к себе. Но и думаю важно именно уметь себя жалеть, а не любить себя жалеть.

В общем, можно сегодня чуть больше позаботиться о себе, котики) Я уже в кроватке с дурацким сериалом FBI Most Wanted, в котором каждую серию ругаюсь на глупые ошибки и тупость сценария и вот ругаюсь уже 3 сезона 14 серий 😀

Захотелось написать пару честных постов про ощущения по итогам этого года.

Это лучший год в истории Фитмоста. Мы крутейше выросли, стали прям как будто взрослыми что ли. Довольна и выручкой, и прибылью, и командой.

Это второй прибыльный год, но первый год без кассовых разрывов, без ощущения, что ты прокладываешь рельсы за секунду до поезда и понимаешь, что он может сойти с рельсов стоит тебе чуть снизить скорость. Это год, когда к нам пришли работать много по-настоящему сильных ребят. Это год, когда мы впервые поверили, что можем планировать хоть чуть-чуть вперед и заниматься развитием компании, а не спасением и удержанием. И рост, который получается как результат, а не вопреки.

При всем при этом это самый сложный для меня год управления компанией. В два раза больше команда, еще больше отделов и процессов, больше стримов выручки и всего просто больше. Самая популярная ассоциация - это вот этот волк из детской игрушки, который ловит яйца корзиной, а они сыпятся все быстрее)

Например, в этом году я больше всего ревела из-за уходов сотрудников. От каких-то перемен мне страшно и по-человечески грустно.

Теперь я редко с кем-то выхожу на ланч и самый популярный обед этого года - гречка с котлетой из Милти.

Теперь никто почти не знает, что происходит у меня в жизни, чем я живу, какое у меня настроение.

Ушли несколько человек, кто был "у истоков" или переживали со мной сложные периоды. Ушли вообще логично и даже правильно - кто-то вырос и захотел посмотреть другое, где-то. компании нужны другие процессы и стадия бизнеса сама вымещает какие-то позиции или функционал. И эти уходы старичков давали периодически ощущение - фитмост уже не тот. Не включалась "drama queen", но тоска и ностальгия были моими периодическими соседями. Как описывает компанию сегодня мой партнер Денис: "Фитмост закончил школу и поступил в университет". Вот и мы так с кем-то разошлись и поступили в разные ВУЗы. Кто-то не поступил (но о них я не плакала 😆)

К концу года новая команда тоже вызывает самые трогательные чувства, все еще не понимаю, как получается собирать таких котякок, невероятных, сильных, человечных и вовлеченных. Был период в середине года когда из-за резкого роста это кочнулось не в ту сторону, но пара резких решений, больше вниманий и все встало на свои места и на декабрьском тимбилдинге ужасно всеми вдохновилась. Получается, рост количества людей дает менее тесные связи и больше дистанции, при этом все "атомы" тянутся и плотность растет. Думаю, что близкая связь все равно способна случиться и вырасти как из "стареньких", так и из совсем новых. Но, это будет уже отдельные взаимотношения, а не паттерн. Похоже надо привыкать к тому, что вот так тесно как раньше уже не будет никогда и смириться с этим как с одним из этапов роста компании.

Слово года - устойчивость. Подумала, что это будет невероятно важно еще в июне, но 90% устойчивости были потрачены во второй половине года.

В этом году как никогда видела много кейсов, когда эмоциональные / мимолетные кризисы становились причиной плохих стратегических и где-то даже жизненных решений. И очень много ситуаций, когда надо было перетерпеть. Сейчас терпение как будто не в моде, в моде принять состояние пострадавших и сильным действием считается любое действие на совершение изменений, сильным считается сказать "да пошло оно все", а не попытки с "оно все" поработать и посмотреть на ситуацию шире. И мне кажется, что устойчивость - самое важное качество в текущей ситуации в стране и в мире, главное, четко его различать от инфантильности и инертности, где основная причина терпения - страх что-то сделать или поменять.

Не пользуюсь чатгпт активно, пару запросов в месяц максимум из серии - составь резюме, сделай список компаний и тд.

Но тут решила спросить его, что каверзного обо мне он видит. Ну как бы не сказать, что не попал 😶

Давайте делитесь, что там у вас)

Лет шесть подряд кроме прошлого года заполняла вот этот YearCompass. Классная штука с ретро по прошедшему году и смысловыми намерениями по следующему. Это и классное дополнение к традиционном спискам планов и задач.

Вообще раньше это была какая-то нишевая история, а в этом году вижу, что стали заполнять многие. Предлагаю и вам вспомнить яркое, поблагодарить за что-то себя и близких и напомнить о важных фокусах на следующий год.

В прошлом уже году у нас развалилась большая сделка. С конца июня по ноябрь я занималась ей большую часть своего времени. Но макроэкономика внесла свои корректировки и хотя на нас как на бизнес это не влияет, все пошло по п.....

Я тут тоже молодец, поставила все на одного игрока, поставив на стоп все обсуждения, которые активно шли в это время (Вообще надо отметить, что такого интереса к фитмосту как за прошлый год в плане инвестиций мы не получали за все годы до этого). Но в термшите был эксклюзив и я a.k.a. "честная дурашка" его держала)

И вот ноябрь после отмены мы очень активно обсуждали сделки с другими игроками и начинали склеиваться разные варианты. Но потом мы с Денисом честно поговорили и поняли, что делаем это сейчас второпях и можем наделать так тупых ошибок, которые могут навредить компании и нам как акционерам в долгосрочном промежутке времени. И что на самом деле мы были движимы попытками быстро заткнуть вот это ощущение неудачи и провала, тут же реабилитироваться в воздухе. С кем-то там был коннект, но где-то были диалоги с людьми, с которыми мы понимали, что ну совсем другой вайб и "на трезвую" очевидно, что допускать такое в наш cap table нельзя. Решили сделать паузу, чтобы не наделать глупостей и сделок ради сделок, признать, что ситуация неприятная и прожить ее. Вообще проживать, а не убегать от неприятного - это мой новый суперскилл - 2024. Заодно получилось в декабре больше сосредоточиться на операционке и созданию новых точек роста, потому что все эти процессы нормально отвлекают от собственно делания бизнеса.

В этом году посмотрим. По плану роста расскажу еще отдельно. А так если сложится что-то хорошее с кем-то крутым - сделаем, но и оставаться сильными и независимыми тоже в кайф) Главное, чтобы сохранялась правильная мотивация 🤙

Совет для начинающих руководителей: начинайте их реанимировать!)

Смеюсь) 21 год, и разработкой у нас руководил, и продажи локальных брендов поднял (у нас такого нет), и рентабельность увеличил, и систему мотивации создал.

Такого буллшита давно не видела 😆 И, конечно, этот человек у нас никогда не работал.

Интересно вот, почему HH не сделает опцию "пожаловаться на резюме"? Все больше людей, которые пользуются брендом с целью найти работу круче / дороже и обмануть следующего работодателя и никакого отношения к нам никогда не имели.

Пока что слово года в бизнесе - скорость. Если в прошлом году это была устойчивость, то в этом нам явно нужно снова учиться делать и меняться быстро. Вообще это замедление так незаметно происходит! Кажется еще недавно все делалось "в следующем спринте", и вот тут ты просишь что-то сделать, а тебе в ответ - "да-да, это важно, поставим это на 2Q 2025...". И здесь пытаемся разобраться, что делается медленнее, потому что это естественно и правильно (потому что ты просто раньше все делал на коленке и так больше нельзя), а что потому что ты становишься закостенелым (все еще многое можно вполне себе делать на коленке). В общем, битва противоречий и поиска баланса. Тем временем 1/12 года почти прошла и как будто пора уже не вкатываться в год, а активно им жить)

Планы Фитмоста - снова вырасти почти в 2 раза и для сложного операционного бизнеса это всегда про рост в процессах и снова сидеть пересобирать и ковыряться в слабых местах, потому что точки роста понятны, но они могут споткнуться о ресурсы и другие внутренние ограничения, которые мешают расти. Параллельно мы бьемся над качанием от перехода из малого в средний бизнес и это тоже новый челлендж, про который надо думать стратегически, так как от этого перехода многое закладывается для роста дальше. Тут стараюсь сейчас придерживаться соотношения, как в моей любимой книжке the CEO next door - 40% времени (считайте 2 дня в неделю) выделять на long-term / стратегические задачи. Не терять ощущения бизнеса на кончиках пальцев, но и не забывать посмотреть на процессы "сквозь время".

Очень жду электронной версии вот этой книжки про Byju's.

Этот индийский стартап стоил 22 млрд и сейчас еле жив. В целом, эдтех попал в ряд ловушек как в мире, так и у нас - гонка за выручкой и оценкой, акцент на одномоментных продажах в ущерб повторным и как следствие выжигание аудитории и многое другое. В других сегментах сейчас вижу прям схожие повторения и думаю, в книжке хватает интересных и важных "обжигов", которые стоит иметь ввиду и в других технологичных бизнесах.

К тематике эдтеха выше, вот я эдтех в целом люблю и хорошо отношусь в том числе к профкурсам где учат профессиям типа Яндекс.Практикума и всех схожих - у нас в регулярно кто-то чему-то учится на разных площадках. Но то, что они учат указывать обучение в опыте работе в резюме - невероятный корень зла 😀 Это не опыт и хочется, чтобы человек это понимал, а попытка его выдать за такой скорее минус. И оказывается, этому и правда прям учат и говорят так сделать и выпустившиеся студенты следуют таким советам не раздумывая. АСТАНАВИТЕС!)

Что в итоге происходит => мы просто в HH часто минусим всю выдачу по указанию Практикума и таких курсов в качестве указанных работодателей, чтобы это отсеять. Кажется важным трезвое восприятие скиллов, опыта, ожиданий. У части таких резюме которые я видела, явно не хватает ощущения, что человек понимает, что он не без пяти минут синиор и ему еще фигачить и фигачить.

Как надо => честно все написать в «о себе», что после Практикума, джун, но новая профессия драйвит и есть большое желание в ней развиваться и расти у старших коллег в классной команде. Вот это супер 👌 Дайте два!)

Если работодатель готов рассмотреть без опыта, он рассмотрит, а если не готов, то этот "фейк опыт" только вызывает раздражение к кандидату и стоит где-то на одной полке в целом с враньем в резюме.

Ну я) Можно иметь бизнес с девяти- десятизначными выручками и все еще судорожно нервничать, что придется продать компанию и допом почку за эти чипсеки из мини-бара 😀

Давно хотела написать пост про пользу терапии, тем более скоро три года, как я занимаюсь с психологом, никак не могла собраться, а тут ко мне пришли ребята из zigmund.online и попросили рассказать о своем опыте. И поэтому собралась)

Во-первых: я очень долго не принимала терапию. Мне казалось, что это стартаперская игрушка, что мне она не нужна, потому что у меня своя сильная психика и проблемы могу порешать сама. И вот я все так же так считаю, что кому-то помощь извне необходима, кто-то способен справляться и доходить до выводов / изменений самостоятельно. Теперь я только не понимаю зачем. Это дольше, сложнее, чаще неприятнее, на самом деле. Можно ли делать бизнес не читая как делают бизнес? Да, но сколько всего удалось впитать благодаря изучению и впитыванию опытов и это никак нельзя списывать со счетов многих наших побед.

Во-вторых: я за аккуратный подход. Важно не окунаться с головой и не считать, что теперь важно всем немедленно дать понять, где ваши границы и начать спорить с близкими кто чьи перешел, дать всем знакомым знать о своих травмах и все время объяснять почему вы ведете себя так или иначе и вообще использовать терапию скорее как щит и способ обосновать свою правоту в борьбе с "внешним врагом" (читай: кем угодно)

В-третьих: я очень боялась, что это лишь первый шаг, а дальше начнутся маги и гороскопы, что я отлечу в мир блаженства и осознанности по самую какую-нибудь Венеру в Юпитере. Но нет, многим рядом это заходит и ок, но вот не мое) Я все так же уважаю медитацию, дыхательные практики и даже проходила пару обрядов очищения на Бали, но меня не тянет в изменение сознания, я про работу с тем, что есть.

Зато могу сказать, что стала лучше как человек для людей вокруг (не значит все принимающей, понимающей, сдержанной и вообще лучшей версией себя) и лучше для себя, многое узнала и поняла и почувствовала, что где-то сдвинулась от работы с последствиями на работу с причинами каких-то торможений в личном и профессиональном развитии, но при этом и стала больше принимать того, что есть, так как есть.

Поэтому, терапия - кайф. В zigmund.online можно найти терапевта под себя. Специалисты сервиса помогут справиться со стрессом и паническими атаками, преодолеть выгорание, решить трудности в отношениях или проработать сложные, непонятные эмоции. Гештальт, КПТ, кризисное консультирование или семейная терапия - выбирайте подходящий метод, а промокод DOLINA даст 15% скидку на первую сессию.

Реклама ООО «Зигмунд Онлайн» ИНН 7714447735
Erid 2VfnxvhbRsW