Warning: mkdir(): No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 37
Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/ligainvestblog/--): Failed to open stream: No such file or directory in /var/www/group-telegram/post.php on line 50 Шерягин. Московский Флиппер | Telegram Webview: ligainvestblog/1593 -
Рынок таков, что число обращений снижается. Да и те люди, что приходят на объект, больше похожи на туристов, чем на покупателей.
В сложившейся ситуации очень велик соблазн перезвонить и получить так называемую обратную связь.
Сегодняшний мир переспамлен, реклама лезет изо всех щелей, а потому любой непрошеный звонок воспринимается в негативном ключе.
Да и с точки зрения психологии продаж тот, кто первый позвонил, тот и проиграл.
Так вот. Из своей практики я не помню ни одного случая, когда потенциальный клиент, с которым велись долгие задушевные беседы, оказывался в числе покупателей. Скорее наоборот.
Чем меньше мы любили клиента, тем легче нравились ему.
Акцентирую внимание на этой идее для тех людей, которые в продажах недвижимости недавно.
Во время показа человеку может понравиться или не понравиться не только объект, но и тот человек, который его показывает.
Если представить себе существование двух абсолютно одинаковых объектов, то люди выберут тот, где больше понравился человек.
Именно поэтому спецы, которые продают бизнес, премиум и элитку стараются надеть на себя все лучшее сразу. Мало того. В этой среде принято одеваться в те бренды, что носит ЦА объекта.
Однако в жизни нет ни двух абсолютно одинаковых людей, ни двух абсолютно одинаковых объектов, поэтому разберу четыре общих случая а потом выскажу свое мнение про обратную связь в продажах недвижимости, чем и когда ОС может быть полезна для флиппера.
Начну с варианта, когда не понравился ни объект, ни показчик. Здесь на попытку получения обратной связи человек, скорее всего, просто слепит отмазку из вежливости.
Если и объект, и человек понравились, то надо ждать инициативы от покупателя. В противном случае придется уступать там, где этого вообще не требовалось.
Если показчик понравился, а объект нет, то в 90 процентах случаев последует вопрос: а есть у Вас еще такие же квартиры в этом районе?
Остался последний вариант: когда объект понравился, а показчик нет.
Ввиду того, что впечатление от объекта в приоритете, проявленная покупателем инициатива стирает в его собственном сознании негатив от человека на объекте.
Если показчик держится уверенно, многое знает об объекте и ведет себя нейтрально и социально приемлемо - все в рамках нормы.
Таким образом, для того, чтобы продавать объекты дорого, имеет смысл копировать поведение уверенного собственника, который вежлив, но не услужлив. Потому, что имеет возможность выбора.
Когда и почему будет перезванивать такой человек? На следующий день максимум.
Что будет ему интересно?
1. Являетесь ли Вы его ЦА 2. Если да, то что можно изменить для того, чтобы продать по цене в объявлении. 3. Что нужно изменить в дизайне объектов на будущее, чтобы они лучше подходили его ЦА.
Мой опыт получения обратной связи говорит о том, что ответ на эти три вопроса легче получить на объекте во время показа. А сам показ должен быть организован так, чтобы создавалось ощущение востребованности и благоприятное впечатление от показчика.
Кстати, люди с опытом продаж квартир отмечают главный признак перспективного покупателя - он сам начинает выдавать обратную связь, причем не обязательно позитивную.
На мой взгляд, лучшая тактика получения обратной связи и продаж недвижимости в целом состоит в провокации и последующей отработке запроса покупателя.
Попытка сокращения дистанции без запроса вызывает негативную реакцию и нуждается в компенсации. Человек ожидает для себя материальных или нематериальных плюшек.
Наиболее простая провокация для получения ОС в конце показа: "Как впечатление? Можете показать, что понравилось, а что нет?"
Потому, что человеку проще показывать, чем потом по памяти описывать недостатки, общаясь по телефону.
Если человек втягивается в роль критика, то следующий шаг: "Ага, а как это можно изменить"?
Рынок таков, что число обращений снижается. Да и те люди, что приходят на объект, больше похожи на туристов, чем на покупателей.
В сложившейся ситуации очень велик соблазн перезвонить и получить так называемую обратную связь.
Сегодняшний мир переспамлен, реклама лезет изо всех щелей, а потому любой непрошеный звонок воспринимается в негативном ключе.
Да и с точки зрения психологии продаж тот, кто первый позвонил, тот и проиграл.
Так вот. Из своей практики я не помню ни одного случая, когда потенциальный клиент, с которым велись долгие задушевные беседы, оказывался в числе покупателей. Скорее наоборот.
Чем меньше мы любили клиента, тем легче нравились ему.
Акцентирую внимание на этой идее для тех людей, которые в продажах недвижимости недавно.
Во время показа человеку может понравиться или не понравиться не только объект, но и тот человек, который его показывает.
Если представить себе существование двух абсолютно одинаковых объектов, то люди выберут тот, где больше понравился человек.
Именно поэтому спецы, которые продают бизнес, премиум и элитку стараются надеть на себя все лучшее сразу. Мало того. В этой среде принято одеваться в те бренды, что носит ЦА объекта.
Однако в жизни нет ни двух абсолютно одинаковых людей, ни двух абсолютно одинаковых объектов, поэтому разберу четыре общих случая а потом выскажу свое мнение про обратную связь в продажах недвижимости, чем и когда ОС может быть полезна для флиппера.
Начну с варианта, когда не понравился ни объект, ни показчик. Здесь на попытку получения обратной связи человек, скорее всего, просто слепит отмазку из вежливости.
Если и объект, и человек понравились, то надо ждать инициативы от покупателя. В противном случае придется уступать там, где этого вообще не требовалось.
Если показчик понравился, а объект нет, то в 90 процентах случаев последует вопрос: а есть у Вас еще такие же квартиры в этом районе?
Остался последний вариант: когда объект понравился, а показчик нет.
Ввиду того, что впечатление от объекта в приоритете, проявленная покупателем инициатива стирает в его собственном сознании негатив от человека на объекте.
Если показчик держится уверенно, многое знает об объекте и ведет себя нейтрально и социально приемлемо - все в рамках нормы.
Таким образом, для того, чтобы продавать объекты дорого, имеет смысл копировать поведение уверенного собственника, который вежлив, но не услужлив. Потому, что имеет возможность выбора.
Когда и почему будет перезванивать такой человек? На следующий день максимум.
Что будет ему интересно?
1. Являетесь ли Вы его ЦА 2. Если да, то что можно изменить для того, чтобы продать по цене в объявлении. 3. Что нужно изменить в дизайне объектов на будущее, чтобы они лучше подходили его ЦА.
Мой опыт получения обратной связи говорит о том, что ответ на эти три вопроса легче получить на объекте во время показа. А сам показ должен быть организован так, чтобы создавалось ощущение востребованности и благоприятное впечатление от показчика.
Кстати, люди с опытом продаж квартир отмечают главный признак перспективного покупателя - он сам начинает выдавать обратную связь, причем не обязательно позитивную.
На мой взгляд, лучшая тактика получения обратной связи и продаж недвижимости в целом состоит в провокации и последующей отработке запроса покупателя.
Попытка сокращения дистанции без запроса вызывает негативную реакцию и нуждается в компенсации. Человек ожидает для себя материальных или нематериальных плюшек.
Наиболее простая провокация для получения ОС в конце показа: "Как впечатление? Можете показать, что понравилось, а что нет?"
Потому, что человеку проще показывать, чем потом по памяти описывать недостатки, общаясь по телефону.
Если человек втягивается в роль критика, то следующий шаг: "Ага, а как это можно изменить"?
Не знаю как вам, а мне проще так.
BY Шерягин. Московский Флиппер
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
There was another possible development: Reuters also reported that Ukraine said that Belarus could soon join the invasion of Ukraine. However, the AFP, citing a Pentagon official, said the U.S. hasn’t yet seen evidence that Belarusian troops are in Ukraine. In December 2021, Sebi officials had conducted a search and seizure operation at the premises of certain persons carrying out similar manipulative activities through Telegram channels. Emerson Brooking, a disinformation expert at the Atlantic Council's Digital Forensic Research Lab, said: "Back in the Wild West period of content moderation, like 2014 or 2015, maybe they could have gotten away with it, but it stands in marked contrast with how other companies run themselves today." That hurt tech stocks. For the past few weeks, the 10-year yield has traded between 1.72% and 2%, as traders moved into the bond for safety when Russia headlines were ugly—and out of it when headlines improved. Now, the yield is touching its pandemic-era high. If the yield breaks above that level, that could signal that it’s on a sustainable path higher. Higher long-dated bond yields make future profits less valuable—and many tech companies are valued on the basis of profits forecast for many years in the future. The message was not authentic, with the real Zelenskiy soon denying the claim on his official Telegram channel, but the incident highlighted a major problem: disinformation quickly spreads unchecked on the encrypted app.
from jp
