Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Сегодня рассмотрим очень опасный прием манипуляции, который полностью поглощает доверчивую аудиторию. Особенно эффективен он при сочетании с "Ментальной перегрузкой".

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №10: ПРАВДИВАЯ ЛОЖЬ

Мы уже говорили о лжи: большой и дерзкой, которая выходит за рамки приличия, когда разбирали прием "Большая ложь". Сейчас речь пойдет о лжи маленькой, но частой и от этого не менее опасной.

Ложь, сама по себе, очень противный для честного человека инструмент. С лжецом спорить бесполезно, потому что честный человек жестко ограничен рамками правды, а лжец может говорить что угодно.

Ситуацию усложняет и то, что придумать ложь можно за 5 минут, а чтобы ее опровергнуть требуются часы, дни, недели. Или больше. И это тоже ставит честного человека в заведомо невыгодное положение. Даже если он изначально прав.

Вы можете возразить, мол, ложь, особенно в медиа, очень легко проверить, и люди всегда заметят, что им врут. Но, увы, Вы так говорите только потому, что являетесь здравомыслящим человеком. В реальности же все происходит с точностью до наоборот.

Большинство людей, которые попадают в сети пропаганды, слишком ленивы, чтобы проверять достоверность фактов. Более того, их мозг находится в постоянном режиме потребления информации, а в этом режиме критическое мышление и осмысление сильно притуплены (т.к. за потребление и обработку (анализ) отвечают разные корковые механизмы; в идеале они должны переключаться, но мозг большинства людей ленится это делать и лишь потребляет контент).

Для тех же людей, которые могли бы сказать манипулятору: "А почему вчера вы говорили одно, а сегодня — совсем другое?" и создан прием который мы сейчас и рассмотрим — "Правдивая ложь".

Суть приема:

Манипулятор использует ложные доводы и аргументы для основной линии ведения диалога или убеждения, параллельно вшивая правдивую информацию. Доля правды может варьироваться от целей, задач и лояльности аудитории в широком диапазоне: от 20% до 80%.

В итоге у аудитории получается диссонанс. Мозг вроде бы на подсознательном уровне понимает, что ему лгут, но в то же время видит и правду (которая, как правило, касается незначительных событий и явлений: погоды, спорта, развлечений и пр.). В итоге человек делает вывод, что "Все не так однозначно", чего и добивается пропаганда. А если добавить сюда еще и ментальную перегрузку, то... Все становится совсем печально.

В результате человек снова и снова потребляет ложную информацию. Часто на эмоциях. А то, что каждый день информация новая и порой в корне отличается от той, что была вчера, для такой аудитории не так важно. По двум причинам:

1. Аудитория потребляет контент в моменте, здесь и сейчас (прошлого и будущего для мозга не существует).
2. Во время эмоционального потребления контента критический анализ отключен вообще.

Поэтому можно хоть по пять раз на дню говорить: "И снова здрасьте!", аудитория, подверженная манипуляциям, этого даже и не заметит и будет мало того, что воспринимать все за чистую монету, так еще и яростно отстаивать вложенную в нее информацию (зачастую противореча самой себе).

Главная опасность приема состоит в том, что человек, попавший под действие пропаганды, до последнего будет игнорировать все контраргументы и с пеной изо рта отстаивать навязанную точку зрения. По одной простой причине. Потому что признание факта, что его водили за нос и обманывали будет означать крах всей картины мира, а также ощущение себя последним лохом. А это чувство очень неприятное. И поэтому мозг будет защищать себя до конца, пока сам не столкнется с суровой реальностью.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Принципов защиты, увы, нет. Кроме одного. Нужно развивать критическое мышление и задавать вопросы. Обратите внимание: не общее образование, а именно мышление. Есть масса, казалось бы, умных и образованных людей с 2-3 высшими, но при этом тотально подчиненных пропаганде.

Впрочем, главная проблема остается в другом. Поскольку большинство ленится мыслить и перманентно находится в режиме потребления, то... Имеем то, что имеем... В современной науке это называется информационной псевдодебильностью.

Берегите себя.

www.group-telegram.com/jp/shardcopy.com/384

10.2K viewsДаниил Шардаков, edited  Apr 21, 2022 at 11:32

Сегодня рассмотрим очень опасный прием манипуляции, который полностью поглощает доверчивую аудиторию. Особенно эффективен он при сочетании с "Ментальной перегрузкой".

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №10: ПРАВДИВАЯ ЛОЖЬ

Мы уже говорили о лжи: большой и дерзкой, которая выходит за рамки приличия, когда разбирали прием "Большая ложь". Сейчас речь пойдет о лжи маленькой, но частой и от этого не менее опасной.

Ложь, сама по себе, очень противный для честного человека инструмент. С лжецом спорить бесполезно, потому что честный человек жестко ограничен рамками правды, а лжец может говорить что угодно.

Ситуацию усложняет и то, что придумать ложь можно за 5 минут, а чтобы ее опровергнуть требуются часы, дни, недели. Или больше. И это тоже ставит честного человека в заведомо невыгодное положение. Даже если он изначально прав.

Вы можете возразить, мол, ложь, особенно в медиа, очень легко проверить, и люди всегда заметят, что им врут. Но, увы, Вы так говорите только потому, что являетесь здравомыслящим человеком. В реальности же все происходит с точностью до наоборот.

Большинство людей, которые попадают в сети пропаганды, слишком ленивы, чтобы проверять достоверность фактов. Более того, их мозг находится в постоянном режиме потребления информации, а в этом режиме критическое мышление и осмысление сильно притуплены (т.к. за потребление и обработку (анализ) отвечают разные корковые механизмы; в идеале они должны переключаться, но мозг большинства людей ленится это делать и лишь потребляет контент).

Для тех же людей, которые могли бы сказать манипулятору: "А почему вчера вы говорили одно, а сегодня — совсем другое?" и создан прием который мы сейчас и рассмотрим — "Правдивая ложь".

Суть приема:

Манипулятор использует ложные доводы и аргументы для основной линии ведения диалога или убеждения, параллельно вшивая правдивую информацию. Доля правды может варьироваться от целей, задач и лояльности аудитории в широком диапазоне: от 20% до 80%.

В итоге у аудитории получается диссонанс. Мозг вроде бы на подсознательном уровне понимает, что ему лгут, но в то же время видит и правду (которая, как правило, касается незначительных событий и явлений: погоды, спорта, развлечений и пр.). В итоге человек делает вывод, что "Все не так однозначно", чего и добивается пропаганда. А если добавить сюда еще и ментальную перегрузку, то... Все становится совсем печально.

В результате человек снова и снова потребляет ложную информацию. Часто на эмоциях. А то, что каждый день информация новая и порой в корне отличается от той, что была вчера, для такой аудитории не так важно. По двум причинам:

1. Аудитория потребляет контент в моменте, здесь и сейчас (прошлого и будущего для мозга не существует).
2. Во время эмоционального потребления контента критический анализ отключен вообще.

Поэтому можно хоть по пять раз на дню говорить: "И снова здрасьте!", аудитория, подверженная манипуляциям, этого даже и не заметит и будет мало того, что воспринимать все за чистую монету, так еще и яростно отстаивать вложенную в нее информацию (зачастую противореча самой себе).

Главная опасность приема состоит в том, что человек, попавший под действие пропаганды, до последнего будет игнорировать все контраргументы и с пеной изо рта отстаивать навязанную точку зрения. По одной простой причине. Потому что признание факта, что его водили за нос и обманывали будет означать крах всей картины мира, а также ощущение себя последним лохом. А это чувство очень неприятное. И поэтому мозг будет защищать себя до конца, пока сам не столкнется с суровой реальностью.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Принципов защиты, увы, нет. Кроме одного. Нужно развивать критическое мышление и задавать вопросы. Обратите внимание: не общее образование, а именно мышление. Есть масса, казалось бы, умных и образованных людей с 2-3 высшими, но при этом тотально подчиненных пропаганде.

Впрочем, главная проблема остается в другом. Поскольку большинство ленится мыслить и перманентно находится в режиме потребления, то... Имеем то, что имеем... В современной науке это называется информационной псевдодебильностью.

Берегите себя.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым