Право твоего бизнеса

1️⃣ Сделай успешный бренд

2️⃣ Создай развитую дистрибьюторскую сеть

3️⃣ Разработай бонусные программы для увеличения продаж своей продукции

4️⃣ Добейся максимальной представленности твоей продукции на полках в рознице

Пока все выглядит как трек успешного предпринимателя.

Как вы думаете, какой последний пункт в этом списке?

Правильно, весьма печальный. Делать успешный бизнес в России не просто.

Рассказываем, что нужно сделать, чтобы получить штраф в 286 млн рублей.

Задача первая: стать монополистом. Но подождите закрывать пост и думать, что это не про вас. Занять доминирующее положение на каком-либо рынке не так уж сложно.

Важно здесь будет не то, как считаете вы, а как анализ рынка проведет ФАС.

Если у вас, например:
➡️ медицинское изделие, у которого нет полного аналога по характеристикам, или
➡️ может быть, вы лидер рынка по одному из видов напольных покрытий, у которого есть масса альтернатив, но потребители продолжат покупать именно ваше покрытие при повышении цен на него на 5-10%,
добро пожаловать в монополисты.

Задача вторая: выстроить качественную дистрибьюторскую сеть, покрывающую один или несколько регионов.

Десяток ИП, поставляющих в большую часть розницы в конкретном регионе, в принципе тоже подойдут.

Задача третья: стимулировать дистрибьюторов не продавать наряду с вашей продукцией продукцию конкурентов. Лучше всего прямо прописать запрет в договоре. Но если дистрибьюторы на прямой запрет не подпишутся, можно использовать метод кнута и пряника в виде штрафов и бонусов за увеличение доли вашей продукции в выручке дистрибьютора.

Ну и наконец, поручите маркетологам разработать бонусную программу для конечных точек розничной продажи, которая также будет стимулировать магазины увеличивать продажу вашей продукции, а не продукции конкурентов.

Все 4 задачи выполнили? Поздравляем, штраф до 15% выручки вам почти обеспечен.

С кем консультироваться, как выигрывать в конкурентной борьбе без таких печальных последствий, вы знаете.

#ПолезныйСовет #ИсторияИзПрактики

www.group-telegram.com/kr/LAARTS_law_firm.com/137

216 viewsFeb 7, 2024 at 06:37

1️⃣ Сделай успешный бренд

2️⃣ Создай развитую дистрибьюторскую сеть

3️⃣ Разработай бонусные программы для увеличения продаж своей продукции

4️⃣ Добейся максимальной представленности твоей продукции на полках в рознице

Пока все выглядит как трек успешного предпринимателя.

Как вы думаете, какой последний пункт в этом списке?

Правильно, весьма печальный. Делать успешный бизнес в России не просто.

Рассказываем, что нужно сделать, чтобы получить штраф в 286 млн рублей.

Задача первая: стать монополистом. Но подождите закрывать пост и думать, что это не про вас. Занять доминирующее положение на каком-либо рынке не так уж сложно.

Важно здесь будет не то, как считаете вы, а как анализ рынка проведет ФАС.

Если у вас, например:
➡️ медицинское изделие, у которого нет полного аналога по характеристикам, или
➡️ может быть, вы лидер рынка по одному из видов напольных покрытий, у которого есть масса альтернатив, но потребители продолжат покупать именно ваше покрытие при повышении цен на него на 5-10%,
добро пожаловать в монополисты.

Задача вторая: выстроить качественную дистрибьюторскую сеть, покрывающую один или несколько регионов.

Десяток ИП, поставляющих в большую часть розницы в конкретном регионе, в принципе тоже подойдут.

Задача третья: стимулировать дистрибьюторов не продавать наряду с вашей продукцией продукцию конкурентов. Лучше всего прямо прописать запрет в договоре. Но если дистрибьюторы на прямой запрет не подпишутся, можно использовать метод кнута и пряника в виде штрафов и бонусов за увеличение доли вашей продукции в выручке дистрибьютора.

Ну и наконец, поручите маркетологам разработать бонусную программу для конечных точек розничной продажи, которая также будет стимулировать магазины увеличивать продажу вашей продукции, а не продукции конкурентов.

Все 4 задачи выполнили? Поздравляем, штраф до 15% выручки вам почти обеспечен.

С кем консультироваться, как выигрывать в конкурентной борьбе без таких печальных последствий, вы знаете.

#ПолезныйСовет #ИсторияИзПрактики

BY Право твоего бизнеса