group-telegram.com/alexdyachenko/969
Last Update:
🤦РАЗБОР ПОКАЗА КВАРТИРЫ
Вчера я опубликовал пост – игру, в котором предложил разобрать сцену показа квартиры из фильма Андрея Звягинцева «Нелюбовь»
Публикую ошибки которые я зафиксировал:
🔹 «Вещи прибери свои» - личные вещи, нужно убирать не тогда когда в дверь позвонили гораздо раньше. Квартира демонстрируется покупателям без хоумстейджинга
🔹 Риелтор с бахилами - 1000 раз повторял и буду повторять дальше, не унижайте покупателей бахилами
🔹 Презентация квартиры собственником. Мало того, что агент показывает квартиру с проживающими людьми и покупатели чувствуют себя гостями, а не будущими хозяевами – это тонкий психологический момент. Так ещё и экскурсию по объекту ведёт сама собственница.
🔹 «Торговый центр рядом здесь» - собственник говорит о своих причинах выбора района расположения квартиры, которые могут быть антитриггерами для покупателей.
🔹 «Разводимся» - лишний негативный фактор. Развод не лучшая причина для продажи недвижимости. Если покупатели не ярые материалисты, может формироваться негативное отношение к помещению. Как вариант у беременной жены покупателя.
🔹 На объекте темно, об освещении всех помещений стоило позаботиться заранее.
🔹 Покупатели сами двигаются по объекту, без сценария. Таким образом, не соблюдается принцип презентации от худшего к лучшему.
🔹 Агент, который продает квартиру занимает пассивную позицию. Впрочем это можно понять когда рядом находится собственник.
🔹 Спальня, которая явно приглянулась спутнице покупателя, остается без надлежащих, продающих, комментариев.
🔹 Пропущен триггер спутницы покупателя - вид из окна. Для фиксации впечатление человека, влияющего на принятие решения, требовалась реплика агента. Но она упорно молчит.
🔹 Публичный конфликт с ребёнком. Просто недопустимо так как на этом фоне возникает негативное впечатление о предыдущих жильцах.
🔹 «Ну так мужик растёт, вы что хотите?» Негативный настрой собственницы пытается погасить сам покупатель. Вместо того, чтобы согласиться с ним и создать благоприятную обстановку презентации, она вступает в спор. Такие пикировки недопустимы.
🔹 «Напомните сколько общая площадь квартиры?» – Вопрос покупателя. К этому моменту у него в руках уже должна быть, как минимум, планировка объекта с основными данными. Презентация без наглядных материалов.
🤭 Ну и как итог в разговоре с мужем: «Сказали будут думать»
Абсолютно уверен, что с такими презентациями квартира будет продана с дисконтом от возможной максимальной цены.
Хотите делать правильные продающие презентации и не только– у вас ещё есть возможность занять последнее место обучающем курсе который стартует в эту пятницу. Просто напишите в комментарии «хочу на курс» и я вышлю вам приглашение.
👉Telegram | ВКонтакте | Нельзяграм
BY 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
Share with your friend now:
group-telegram.com/alexdyachenko/969