group-telegram.com/nes_official/2385
Last Update:
Переговоры как искусство: книжная полка экспертов Просветительских дней РЭШ
Делимся второй частью подборки книг, которые помогут научиться эффективно вести переговорный процесс. Сохраните на случай важных переговоров!
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы. Метод можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения планов на отпуск до решения глобальных конфликтов.
Создатель транзактного анализа Эрик Берн рассматривает игру в качестве основы человеческих отношений. «Любой человек имеет черты маленького ребенка,» — уверен автор. Книга поможет понять мотивы собственных и чужих поступков и научиться избегать конфликтов с окружающими.
Книга адресована в первую очередь людям, которые уже достигли успехов в карьере. Маршалл Голдсмит, консультирующий крупнейших мировых бизнес-лидеров, объясняет, как преодолеть вредные привычки, которые ошибочно ассоциируются с успехом, чтобы обрести внутреннее равновесие.
Переговорные техники, описанные автором, родились из поражений спецслужб, когда стало понятно, что традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Книга содержит девять принципов успешных переговоров, соблюдение которых поможет завершить переговорный процесс с максимальной выгодой.
Книга-инструкция для руководителей, которая помогает понять свой стиль управления, чтобы его можно было совершенствовать и находить общий язык с другими людьми. Практические рекомендации систематизированы на основе оригинальной типологии функций менеджмента, разработанной автором.
#книжнаяполка
