Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
Perpetrators of such fraud use various marketing techniques to attract subscribers on their social media channels. In December 2021, Sebi officials had conducted a search and seizure operation at the premises of certain persons carrying out similar manipulative activities through Telegram channels. On February 27th, Durov posted that Channels were becoming a source of unverified information and that the company lacks the ability to check on their veracity. He urged users to be mistrustful of the things shared on Channels, and initially threatened to block the feature in the countries involved for the length of the war, saying that he didn’t want Telegram to be used to aggravate conflict or incite ethnic hatred. He did, however, walk back this plan when it became clear that they had also become a vital communications tool for Ukrainian officials and citizens to help coordinate their resistance and evacuations. "The argument from Telegram is, 'You should trust us because we tell you that we're trustworthy,'" Maréchal said. "It's really in the eye of the beholder whether that's something you want to buy into." Messages are not fully encrypted by default. That means the company could, in theory, access the content of the messages, or be forced to hand over the data at the request of a government.
from kr
