Telegram Group & Telegram Channel
Telegram Group » Korea » РБК Pro » Telegram Webview » Post 4019
РБК Pro ✔
От конфликта к консенсусу: техники переговоров, которые помогут в споре

Переговоры не должны иметь ничего общего с личной неприязнью или, наоборот, симпатией. Нравится вам или не нравится человек — со всеми можно договориться. Не приходите на переговоры с мыслью, что сделка обязательно должна состояться. Поверьте, иногда несостоявшаяся сделка открывает вам нужные двери.

Существует ловушка, которая называется «игра с нулевой суммой», — «я получу столько, сколько потеряет другая сторона». Это так называемые дистрибутивные переговоры, в которых нет ничего хорошего и они больше не работают. Мир, в котором мы живем, — это мир, в котором каждая из сторон должна создавать ценность. Сегодня в конфликтных ситуациях работают только интеграционные переговоры — «если вторая сторона что-то теряет, я тоже что-то потеряю».

Чтобы подготовиться к переговорам, важно учесть три момента:

1. Сбор и защита информации
Нельзя приходить на переговоры, если у вас нет полного объема информации о контрагенте.

2. Место встречи
Здесь важно понимать культуру визави. Вы должны четко понимать, подойдет ли вам офис или ресторан, открытая площадка на свежем воздухе или закрытый конференц-зал.

3. Время встречи. Есть так называемое «окно переговоров» — это время, когда контрагент с более высокой вероятность заключит сделку. Важно правильно определить это «окно».

🎞 Какие эффективные техники переговоров для управления конфликтами в бизнесе существуют, рассказал профессор лидерства и переговоров в IMD Business School, владелец семейного бизнеса, Самех Абадир на лекции РБК Pro.

Смотреть запись лекции →

#лекция #саморазвитие

@rbc_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
www.group-telegram.com/kr/rbc_pro.com/4019
3.9K views



group-telegram.com/rbc_pro/4019
Create:
Last Update:

От конфликта к консенсусу: техники переговоров, которые помогут в споре

Переговоры не должны иметь ничего общего с личной неприязнью или, наоборот, симпатией. Нравится вам или не нравится человек — со всеми можно договориться. Не приходите на переговоры с мыслью, что сделка обязательно должна состояться. Поверьте, иногда несостоявшаяся сделка открывает вам нужные двери.

Существует ловушка, которая называется «игра с нулевой суммой», — «я получу столько, сколько потеряет другая сторона». Это так называемые дистрибутивные переговоры, в которых нет ничего хорошего и они больше не работают. Мир, в котором мы живем, — это мир, в котором каждая из сторон должна создавать ценность. Сегодня в конфликтных ситуациях работают только интеграционные переговоры — «если вторая сторона что-то теряет, я тоже что-то потеряю».

Чтобы подготовиться к переговорам, важно учесть три момента:

1. Сбор и защита информации
Нельзя приходить на переговоры, если у вас нет полного объема информации о контрагенте.

2. Место встречи
Здесь важно понимать культуру визави. Вы должны четко понимать, подойдет ли вам офис или ресторан, открытая площадка на свежем воздухе или закрытый конференц-зал.

3. Время встречи. Есть так называемое «окно переговоров» — это время, когда контрагент с более высокой вероятность заключит сделку. Важно правильно определить это «окно».

🎞 Какие эффективные техники переговоров для управления конфликтами в бизнесе существуют, рассказал профессор лидерства и переговоров в IMD Business School, владелец семейного бизнеса, Самех Абадир на лекции РБК Pro.

Смотреть запись лекции →

#лекция #саморазвитие

@rbc_pro

BY РБК Pro


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/rbc_pro/4019

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Andrey, a Russian entrepreneur living in Brazil who, fearing retaliation, asked that NPR not use his last name, said Telegram has become one of the few places Russians can access independent news about the war. "There are several million Russians who can lift their head up from propaganda and try to look for other sources, and I'd say that most look for it on Telegram," he said. That hurt tech stocks. For the past few weeks, the 10-year yield has traded between 1.72% and 2%, as traders moved into the bond for safety when Russia headlines were ugly—and out of it when headlines improved. Now, the yield is touching its pandemic-era high. If the yield breaks above that level, that could signal that it’s on a sustainable path higher. Higher long-dated bond yields make future profits less valuable—and many tech companies are valued on the basis of profits forecast for many years in the future. Ukrainian forces have since put up a strong resistance to the Russian troops amid the war that has left hundreds of Ukrainian civilians, including children, dead, according to the United Nations. Ukrainian and international officials have accused Russia of targeting civilian populations with shelling and bombardments. But Telegram says people want to keep their chat history when they get a new phone, and they like having a data backup that will sync their chats across multiple devices. And that is why they let people choose whether they want their messages to be encrypted or not. When not turned on, though, chats are stored on Telegram's services, which are scattered throughout the world. But it has "disclosed 0 bytes of user data to third parties, including governments," Telegram states on its website.
from kr


От конфликта к консенсусу: техники переговоров

 РБК Pro TG
Webview: 4019
РБК Pro.Telegram Webview
РБК Pro Telegram TG Channel
Telegram Updated:
Telegram РБК Pro
FROM American