Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

А не рассмотреть ли нам новый прием, чтобы сделать Ваши тексты еще лучше?

==================
ПРИЕМ: УТОЧНЕНИЕ АБСТРАКЦИЙ
==================

У многих начинающих копирайтеров часто встречается одна ошибка: они в текстах используют много абстракций. Это слова (чаще всего прилагательные и наречия), которые занимают место, но не позволяют мозгу читателя сформировать конкретный образ. Т.е. эти слова как знаки неинформативны. Примеры таких слов:

- Качественный (насколько качественный - непонятно, уровней-то много)
- Крепкий (снова непонятно, насколько крепкий, и по какой шкале)
- Выгодный (и опять, в чем выгода и сколько? 0,1%? 10%? 1000%?)

И если одиночные слова мозг читателя еще как-то может декодировать на базе своих знаний и опыта, то когда таких слов много, и они образуют колонию, то мозг просто игнорирует такие фрагменты и, в худшем случае, "подвисает". Возьмем, к примеру, такой фрагмент.

———
Вариант А

Мы хотим сделать вам выгодное предложение и стать надежным подрядчиком, оказывая качественные услуги по низким ценам. Наши профессиональные кадры обеспечивают вам оперативную поддержку, а широкая сеть партнеров - еще больший набор услуг.
———

Проблема этого фрагмента - он занимает целый абзац, но ни о чем не говорит. Не несет смысла. Его при желании можно использовать на сайте любой компании, и он будет смотреться везде органично - такой он абстрактный и обтекаемый.

Чтобы это исправить, абстракции нужно уметь раскрывать, заменяя конкретикой. Посмотрите, какая конструкция формирует у Вас в воображении более четкую картинку?

Высокий дом —> Жилой дом в 25 этажей
Быстрая машина —> Желтый кабриолет с разгоном до сотни 3,5 сек
Крепкий корпус —> Корпус из ударопрочного ABS пластика

Видите? Насколько иначе воспринимается смысл. Да, порой это увеличивает объем текста, но зато и информативность повышается в разы. Теперь давайте посмотрим, чем можно заменить абстрактный фрагмент выше.

———
Вариант Б

Мы предлагаем вам удаленное бухгалтерское сопровождение с экономией до 70% (по сравнению с бухгалтером в штате). Плюс, финансовые гарантии: штрафы и пеню платим из своего кармана. Бухгалтеры с 20-летним стажем не только ведут учет и сдают отчетность, но и по случаю возвращают дебиторку. Специалист на связи 12 часов в сутки. Плюс, есть партнерские услуги: продажи, кадровое управление, IT.
———

Да, текста получилось чуть больше. Но зато он стал куда более информативным, а в коммерческом плане - более привлекательным. Некоторые предложения раскрывают сразу несколько абстракций, за счет чего также можно сэкономить место.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Теперь давайте попрактикуемся. У Вас есть абстрактный фрагмент, который нужно раскрыть, наполнив конкретикой.

———
Этот высокий и красивый молодой человек обладает хорошей памятью. Он быстро запоминает большие фрагменты текста и легко воспроизводит, спустя долгое время. Он также оперативно делает сложные вычисления в уме. А еще он очень богатый.


————————————
Все уроки, рассылки и курсы здесь »

www.group-telegram.com/kr/shardcopy.com/176

5.0K viewsedited  Oct 27, 2020 at 09:10

А не рассмотреть ли нам новый прием, чтобы сделать Ваши тексты еще лучше?

==================
ПРИЕМ: УТОЧНЕНИЕ АБСТРАКЦИЙ
==================

У многих начинающих копирайтеров часто встречается одна ошибка: они в текстах используют много абстракций. Это слова (чаще всего прилагательные и наречия), которые занимают место, но не позволяют мозгу читателя сформировать конкретный образ. Т.е. эти слова как знаки неинформативны. Примеры таких слов:

- Качественный (насколько качественный - непонятно, уровней-то много)
- Крепкий (снова непонятно, насколько крепкий, и по какой шкале)
- Выгодный (и опять, в чем выгода и сколько? 0,1%? 10%? 1000%?)

И если одиночные слова мозг читателя еще как-то может декодировать на базе своих знаний и опыта, то когда таких слов много, и они образуют колонию, то мозг просто игнорирует такие фрагменты и, в худшем случае, "подвисает". Возьмем, к примеру, такой фрагмент.

———
Вариант А

Мы хотим сделать вам выгодное предложение и стать надежным подрядчиком, оказывая качественные услуги по низким ценам. Наши профессиональные кадры обеспечивают вам оперативную поддержку, а широкая сеть партнеров - еще больший набор услуг.
———

Проблема этого фрагмента - он занимает целый абзац, но ни о чем не говорит. Не несет смысла. Его при желании можно использовать на сайте любой компании, и он будет смотреться везде органично - такой он абстрактный и обтекаемый.

Чтобы это исправить, абстракции нужно уметь раскрывать, заменяя конкретикой. Посмотрите, какая конструкция формирует у Вас в воображении более четкую картинку?

Высокий дом —> Жилой дом в 25 этажей
Быстрая машина —> Желтый кабриолет с разгоном до сотни 3,5 сек
Крепкий корпус —> Корпус из ударопрочного ABS пластика

Видите? Насколько иначе воспринимается смысл. Да, порой это увеличивает объем текста, но зато и информативность повышается в разы. Теперь давайте посмотрим, чем можно заменить абстрактный фрагмент выше.

———
Вариант Б

Мы предлагаем вам удаленное бухгалтерское сопровождение с экономией до 70% (по сравнению с бухгалтером в штате). Плюс, финансовые гарантии: штрафы и пеню платим из своего кармана. Бухгалтеры с 20-летним стажем не только ведут учет и сдают отчетность, но и по случаю возвращают дебиторку. Специалист на связи 12 часов в сутки. Плюс, есть партнерские услуги: продажи, кадровое управление, IT.
———

Да, текста получилось чуть больше. Но зато он стал куда более информативным, а в коммерческом плане - более привлекательным. Некоторые предложения раскрывают сразу несколько абстракций, за счет чего также можно сэкономить место.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Теперь давайте попрактикуемся. У Вас есть абстрактный фрагмент, который нужно раскрыть, наполнив конкретикой.

———
Этот высокий и красивый молодой человек обладает хорошей памятью. Он быстро запоминает большие фрагменты текста и легко воспроизводит, спустя долгое время. Он также оперативно делает сложные вычисления в уме. А еще он очень богатый.


————————————
Все уроки, рассылки и курсы здесь »

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым