Сразу отметим: наш эксперт по медиации Кирилл Коршунов считает, что пользоваться этим искажением не вполне этично. Да и оппонент может расценить такой ход как недобросовестное ведение переговоров. Но знать о нём нужно. Хотя бы для того, чтобы самим не попасться на крючок к «робкому покупателю».
Суть приёма такая. Бывает, что переговоры завершились успешно и стороны переходят к заключению сделки. Но одному из участников не хватает какой-то «вишенки на торте», он хочет продавить оппонента на ещё одно незначительное условие. Важно, чтобы условие было действительно несущественным. Иначе искажение не сработает, а попытка будет выглядеть, как детская манипуляция.
Перед подписанием документов один из участников договора вдруг говорит, что он всё же не готов заключить сделку. Разве что… другая сторона предложит ему ту самую «вишенку». И оппоненту приходится идти на уступки. Ведь мысленно он уже заключил сделку, а отказ от неё рушит все планы.
В общем, использовать этот приём или нет, решайте сами, исходя из своих принципов и ситуации. Но если вам встретится вот такой «робкий покупатель», не бойтесь сказать «нет» — сделка вряд ли сорвётся. 😉
Сразу отметим: наш эксперт по медиации Кирилл Коршунов считает, что пользоваться этим искажением не вполне этично. Да и оппонент может расценить такой ход как недобросовестное ведение переговоров. Но знать о нём нужно. Хотя бы для того, чтобы самим не попасться на крючок к «робкому покупателю».
Суть приёма такая. Бывает, что переговоры завершились успешно и стороны переходят к заключению сделки. Но одному из участников не хватает какой-то «вишенки на торте», он хочет продавить оппонента на ещё одно незначительное условие. Важно, чтобы условие было действительно несущественным. Иначе искажение не сработает, а попытка будет выглядеть, как детская манипуляция.
Перед подписанием документов один из участников договора вдруг говорит, что он всё же не готов заключить сделку. Разве что… другая сторона предложит ему ту самую «вишенку». И оппоненту приходится идти на уступки. Ведь мысленно он уже заключил сделку, а отказ от неё рушит все планы.
В общем, использовать этот приём или нет, решайте сами, исходя из своих принципов и ситуации. Но если вам встретится вот такой «робкий покупатель», не бойтесь сказать «нет» — сделка вряд ли сорвётся. 😉
Meanwhile, a completely redesigned attachment menu appears when sending multiple photos or vides. Users can tap "X selected" (X being the number of items) at the top of the panel to preview how the album will look in the chat when it's sent, as well as rearrange or remove selected media. Ukrainian forces have since put up a strong resistance to the Russian troops amid the war that has left hundreds of Ukrainian civilians, including children, dead, according to the United Nations. Ukrainian and international officials have accused Russia of targeting civilian populations with shelling and bombardments. Telegram does offer end-to-end encrypted communications through Secret Chats, but this is not the default setting. Standard conversations use the MTProto method, enabling server-client encryption but with them stored on the server for ease-of-access. This makes using Telegram across multiple devices simple, but also means that the regular Telegram chats you’re having with folks are not as secure as you may believe. In the past, it was noticed that through bulk SMSes, investors were induced to invest in or purchase the stocks of certain listed companies. The message was not authentic, with the real Zelenskiy soon denying the claim on his official Telegram channel, but the incident highlighted a major problem: disinformation quickly spreads unchecked on the encrypted app.
from kr
