Продажи или продукт?

Когда ты начинаешь развивать свой бизнес (пусть даже маленький) я рекомендую условно делить бизнес-план на 2 части:

1️⃣Продукт
2️⃣Продажи

Сначала нужно сделать хороший продукт, упаковать его, продумать путь клиента и довести до идеала клиентский сервис, чтобы покупатели возвращались к вам

А потом заняться продажами. Для того, чтобы про этот классный продукт узнали не только ваши друзья и коллеги

✳️Приведу пример:

Мы открыли кофейню и варим там лучший кофе в городе. Такой терпкий, сваренный на качественном зерне и по авторской методике вашего дедушки, который варил кофе по утрам всей семье

Но как люди узнают об этом, если вы не расскажите? Догадаются ли, какая хранится семейная история за казалось бы неприметной кофейней на углу их дома? Узнают ли они вообще, что теперь у вас можно выпить кофе, ведь раньше там продавали автошины и гаечные ключи?

Для этого и существует маркетинг. Для этого и создаются социальные сети и запускается реклама. Человек не догадается сам, что у вас самый лучший курс по финансам, мягкие кардиганы из натуральной шерсти и контент, приносящий заявки

Если вы ему об этом не скажете

А как писать про свой бизнес так, чтобы это еще и клиентов приводило я рассказываю на этом канале) Так что подписывайся и не пропадай надолго, договорились?

Почему я трачу свой выходной на бизнес-трекинг?

Каждую субботу я провожу в компании предпринимателей и мы по 5 часов сидим и разбираем бизнес-задачи друг друга

Только не нужно путать с нетворкингами, где каждый пытается продать свои услуги. Такие мероприятия я не особо люблю)

Почему я это делаю? Мне нравится окружать себя умными людьми. Получать обратную связь от человека с опытом, а не диванного эксперта. Поставить задачу, релевантную моим целям, а не взятую со статьи в интернете или мотивирующего рилса

С одной стороны, дополнительный рабочий день. Но с другой — я быстрее развиваю свое агентство и себя как личность, благодаря нашим совместным завтракам. Ставлю задачу — через неделю новая задача. Потому что без задачи на встречу не пускают, заставляет напрягать мозг и генерировать цели

Хожу туда уже полгода, а результаты говорят лучше текста:

1️⃣Нашла двух партнеров по бизнесу
2️⃣Несколько людей обратились за помощью в продвижении
3️⃣Стала приглашенным экспертом субботних разборов
4️⃣Быстрее стала достигать целей и учусь правильно их ставить
5️⃣Получила 14 инструментов маркетинга, некоторые уже применила в своих проектах
6️⃣Провожу субботу в интересной компании
7️⃣Мои визитки теперь лежат в этой кофейне

Но в эту субботу правила игры слегка изменились...

Есть 2 стула 2 мысли, хочу целую неделю посвятить одной из тем, прям глубоко разобрать нюансы

Что вам больше интересно? ⬇️

Новые площадки для рекламы твоих услуг

Все привыкли, что нужно вести соц.сети, делать рилсы и создавать воронки. Но есть ли другой способ найти клиентов?

Есть. Вы же видели экспертов, которые не ведут активно блог, но при этом у них откуда-то приходят новые проекты и клиенты стоят в очереди

Почему? Они используют другие каналы трафика

Не одними соц.сетями едины и даже своим клиентам я советую рассмотреть альтернативные площадки для продвижения бизнеса. Вот парочку из них, берите на заметку:

✳️Разместить анкету на доске объявлений (авито, яндекс, ю ду, тематические доски)

✳️Другие соц.сети (тенчат, пинтерест, вк/одноклассники/ютуб)

✳️Сайт и РСЯ (страшное слово, когда твой сайт на первых строках поисковика и реклама сбоку на чужих сайтах)

✳️Реклама на баннерах и в лифтах (особенно нетипичных для такой рекламы услуг)

✳️Визитки (мои визитки можно найти в паре кофеен города и на нетворкингах)

✳️СМИ (печатка, телевидение, радио, подкасты)

✳️Партнерство на мероприятиях (организовать конкурс, провести лекцию, подарить подарки)

✳️Сарафан (общение с потенциальными клиентами, их знакомыми и другими экспертами расширяет ваш социальный капитал и окупается спустя время. У моих знакомых на одном лишь сарафане компания работает уже 10 лет)

✳️ Тендеры, чаты с вакансиями, гранты: огромный выбор интересных проектов, если знать где искать

Своим ученикам я даю базу из 20+ каналов, где можно найти адекватных заказчиков и закрыть себя проектами сразу, не тратя время на раскачку личного бренда

Понять как тебе продвигать свой бизнес или научиться продвигать бизнес другим: @almondbranch

«Вроде делаю всё по рекомендациям и гайдам, а результат минимальный, почему?»

Тут важно взглянуть на ситуацию в комплексе. Продвижение может не работать по нескольким причинам:

1️⃣Стратегия в целом отсутствует

То есть мы тестируем инструменты наугад и потом не знаем что делать с этой аудиторией, после закупа пропадаем на месяц или пилим не целевой контент (да даже банально не знакомим новых подписчиков с блогом)

2️⃣Не тот трафик

Плохо проанализирована ЦА, выбраны не те каналы для рекламы, не проанализировано качество аудитории = пришли люди, которым ваш блог не будет интересен

3️⃣Мало тестов

Сложно судить о качестве креатива по 1 рекламной кампании. Нужно сделать тесты, проверить заходы, понять что и где сработало, чтобы масштабировать рабочую схему

4️⃣Плохой креатив

Смотри предыдущий пункт

5️⃣Результат не оцифрован

Не основываться на собственном чувстве прекрасного, а смотреть на факты. Может сработает красивая реклама, а может лиды будет приносить сделанный макет на коленке с опечаткой в заголовке

Исправив эти пять пунктов, можно заметить, как аудитория в блоге начнёт расти, а рекламный бюджет — окупаться.

А теперь расскажи мне, какая у тебя была самая провальная реклама?

Методы продвижения, от которых пора отказаться

Всю неделю мы обсуждали с вами инструменты для продвижения. Но некоторые методы «раскрутки» блога остались за кадром. Это те самые черные и не очень добросовестные методы, которые используются до сих пор, а некоторые даже делают обучения и курсы на этой теме

Что за методы и почему так делать не рекомендую?

👁Инвайты в чаты и каналы

Принудительная подписка людей в ваш чат с «воронкой» и рассылочными сообщениями или прямой инвайт в телеграм-канал. Вызывает негативную реакцию у людей, да и эффективность стала ниже (добавились настройки в телеге, защищающие от спама)

Аккаунты банятся за спам, каналы блокируются, репутация портится. Спам-кружочки в лс туда же относятся. Кто-то их вообще смотрит?

👁Накрутка ботов

1) Зачем? Видимость активности максимум может потешить эго админа. Особенно расстраивает, когда ко мне приходят клиенты после работы с сммщиками, которые накручивали арабов, потому что не умеют закупать рекламу и делать интересный контент

2) Такие каналы сразу отмечаются красным в каталоге как ботоловы и избавиться от этого статуса будет непросто

3) Аккаунт могут заблокировать
особенно когда откручиваете много и мертвые аккаунты

👁Чаты активности

На первый взгляд кажется что профиль оживает, но есть риск застрять в своих же фантазиях

1) Комментарии обычно оставляют наигранные и скучные
2) Одна и та же аудитория в конечном счете испортит алгоритмы особенно если это не ваша ЦА

Например, вас лайкают мамочки в декрете, а вы рассказываете про фондовый рынок. Блог будет попадаться схожей аудитории, которой ваш продукт не интересен

Если уж и использовать такой метод, то крайне редко и анализируя тех, кто будет активничать на странице. Именно поэтому я не рекомендую просить друзей делать репосты вашего контента в ленту, если вы развиваетесь в разных направлениях и ваши клиенты не совпадают портретами

Какой метод забыла добавить в список? Поделитесь в комментариях ⬇️

Я уехала восстанавливать силы на ферме за городом, всем хороших выходных 🤙

О чем говорили в июле и августе: про методы продвижения, трекинги и тайм-менеджмент

➖ Продажи или продукт? Два пункта бизнес-плана, которые помогут тебе получать целевые заявки

➖ Почему я трачу свой выходной на бизнес-трекинг? Только не путать с нетворкингами!

➖ Я хочу лучше распределять свое время. Упражнение, которое меняет ход времени и мышления

➖ 5 методов продвижения, которые принесут тебе заявки. Мой авторский гайд про инструменты пиара, которые реально работают

➖ Новые площадки для рекламы твоих услуг. И альтернативные способы рекламировать свои услуги

➖ Почему продвижение не работает? Разбираемся, где подвох, если делаешь все по рекомендациям, а результата ноль

➖ Методы продвижения, от которых пора отказаться. Особенно советую посмотреть этот материал, найти себя, отпустить и забыть


Это я от выходных отхожу так, что 10 дней ничего не писала!. Пока читаем дайджест, а скоро выйдет такооооооой пост, что я сама его жду