А скидки 55% с нами? В этой комнате?

Проблема таких заголовков, в том, что люди реально начинают думать, что такие предложения есть на рынке. Что себес у девелоперов такой, что кто-то реально может взять и дать скидку 55%.

Уже же были грабли с 0 ипотеками, когда целевая аудитория полностью адаптировалась к такой ставки и просто перестала понимать, а как это ипотека больше 6%? Быть такого не может, подожду, когда опять 0 будет...

Ну и сама формулировка «девелоперы делали скидки до 55%, но спрос все равно резко сократился». Какой вывод для читателя? Все, на рынке жопа. Покупать не надо, потом даром раздавать начнут.

Хотя, в начале года мы видели, как ПИК дал честную скидку 20-30% и продажи улетели в космос. Посмотрите кейсы Саларьево, Ильинских (там 800 квартир в месяц продали) и никаких скидок по 55% не надо.

Дарю лайфхак, как понять настоящая ли скидка на первичке:

1. Проект стартовал, у девелопера есть какие-то обязы и нужно закинуть кэш на эскроу. Поэтому дают демпинг относительно рынка, наполняют эскроу. Работает как в случае и старта нового проекта, так и в случае новой очереди. Поэтому руку надо сейчас держать внимательнее именно на стартах новых объемов. Собственно, это мы видели в кейсе ПИКа, который «пожертвовал» несколькими проектами, чтобы принести кэш в группу.

2. Проект идёт к разрешению на ввод. Но, на эскроу недостаточное количество денег, большие остатки. Может произойти отрицательное раскрытие эскроу (это когда денег меньше чем ПФ), поэтому придется либо денег банку дать, либо все остатки в залог банковский отправить. Какой вывод? Правильно, сливать эти объемы перед вводом, чтобы они не попали банкстеру. Это мы видели в кейсе распродажи от ФСК, ребята отдали инвесторам зависшие объемы.

3. Откат цен для резкого буста продаж в рамках текущего проекта. Сюда можно записать кейсы и Левела и Колди, когда для пополнения эскроу открутили прайс, собрали бабки и погнали обратно ценник крутить вверх. Этим будут баловаться девелоперы точечно. «Сливая» какой-то из своих проектов, поэтому держите руку на пульсе, смотрите, где произошло реальное снижение цены относительно прошлых месяцев, в а не налепили огромный баннер на сайте «скидки 100500%».

Позавчерашние новости

Около половины офисов (3,1 млн из 6,5 млн кв. м), запланированных к вводу в Москве в 2025–2030 годы, будет сосредоточено в шести районах - NF Group.


Интересно, что офисные метры ширятся как не в себя в Южном порту, тем временем "переизбыток" шелудивые ребята из October фиксируют в кластере Белорусская-Савеловская. Аналитика как старая проститутка, где мягче стелет, там и ложится

Не ***, а инновация

Пока кто-то создаёт аменитис вроде «Садов вкуса», коммунальщики в Балашихе разработали… 6-угольное футбольное поле.

Это они трубы ремонтировали, но, завершив, решили, что так даже лучше: ни один Ямаль не проскочит!

В голове играет сразу трек.

Надо звать ребят из Remain мяч погонять. А то футболку только одну разограли у себя на канале.

🤓Некоторые факты о структуре выдач от ВТБ.

— Ипотека по госпрограммам составляет сейчас более 90% от общего числа выдач.
— В первом полугодии 2025 года по сравнению с тем же периодом 2024 года рынок упал на 55%.
— Объем выдач со всеми типами господдержки сократилсяна 40%.

Сообщает Сергей Бабин, начальник управления «Ипотечное кредитование» ВТБ на пресс-конференции М2, посвящённой ключевым векторам рынка недвижимости.
🔺Треугольный метр

Чат, сообщите ребятам, что читают архитекторы)