group-telegram.com/mamaefff/1535
Last Update:
КАК ВЫЖИТЬ ИНТЕГРАТОРУ В 2025 ГОДУ
В ноябре прошлого года я поучаствовал в партнерской конференции от компании 1С-Битрикс «Гравитация». Было реально интересно. Удалось послушать доклады и пообщаться с коллегами-интеграторами.
Очень много было сказано о том, как выживать на высококонкурентном рынке в наступающем году. Я постарался структурировать мысли по этому поводу из докладов и личного общения и донести до вас в сжатом виде.
Для себя, а не для инвесторов. С ними вы будете четко понимать, что в настоящий момент не работает, где просадка, чего не хватает.
Клиент выбирает между десятками компаний. Ему нужно дать четко понять — почему он должен принести деньги именно вам. И общие фразы о компетенциях и опыте тут не подойдут.
Высокая цена — это тоже УТП. Низкая цена никогда стать УТП не сможет.
Поднимайте цены. Уважайте свой труд и труд своих коллег/подчиненных.
Только 100% предоплата по проекту любого уровня сложности, если только это не внедрение какой-то сложнейшей ERP, рассчитанное на 3-5 лет. Но мы тут о таких проектах и не говорим.
Если вы предложите разбивку платежа, можете показаться смешными и недалекими. Если клиент этого требует, это не ваш клиент.
Аналитика/техническое задание — 40-80 тыс. руб.
Первичное внедрение — 180-240 тыс. руб.
Глубокие настройки, кастомные интеграции, погружение в бизнес-процессы клиента — от 500 тыс. руб.
Ставьте на сайт пиксели. Вы должны прозвонить всех, кто интересовался вашими услугами.
Только их руководителя. Одного человека. Если настаивают - прощайтесь сразу. Кратно вырастает приживаемость CRM в компании при внедрениях с нуля.
Ведите канал на YouTube, проводите конференции. В регионах присутствия вы должны ассоциироваться с продуктами, которые продвигаете на рынке. Вас должны знать в лицо и по имени. Вам должны доверять как эксперту.
