Мне кажется, отличная и небанальная идея реализации латерального маркетинга для любого отделения того самого банка 😂 можно ещё лабораторию с анализами сделать.

Как начать продавать стабильно и получать прибыль — отвечаю на вопрос Ирины (украшения) ⤵️

👉🏻 как сделать из проекта настоящий бизнес;
👉🏻 чем вы на самом деле занимаетесь;
👉🏻 самый важный компонент, когда создаешь бизнес;
👉🏻 самая большая ошибка начинающих предпринимателей;
👉🏻 про ценообразование;
👉🏻 реальна история про низкую цену и высокую себестоимость;
👉🏻 ключевой фактор продажи за высокий чек в украшениях;
👉🏻 самый главный вопрос при анализе целевой аудитории;
👉🏻 секретик, чтобы сделать успешный продукт, который покупают;
👉🏻 личная рекомендация для Ирины.

…. Продолжение следует (пишите ваши вопросы)

А как понять какой охват нужен? По статистике продаж сопоставить? Или гнаться каждый месяц за большими показателями?

Смотрите, когда мы говорим о маркетинге и продвижении, важно понимать, что есть как таковой охват и brand awareness (узнаваемость бренда).

Гнаться за охватами или нет — нет. Почему, сейчас объясню.

Когда я в аудио говорю «охват» я имею ввиду работу в обоих этих направлениях - в направлении масштаба и в направлении узнаваемости среди релевантной вашему продукту аудитории.

Охват и узнаваемость бренда— это не одно и то же. Хотя и то, и другое относится к тому, чтобы дотянуться до большего числа потенциальных клиентов.

И охват, и узнаваемость влияют на продажи, но работают по-разному.

👉 Охват (Reach) — это просто цифра, которая показывает количество людей, которые увидели контент или рекламу.

Чем больше охват, тем шире аудитория, но сам по себе он может ничаго не значить.

❌ Большой охват ≠ рост продаж, если аудитория холодная или нерелевантная.

👉 Brand Awareness — это узнаваемость бренда.

Это про то, насколько люди запоминают бренд (личный или коммерческий), доверяют и ассоциируют его с определёнными ценностями И ПРОБЛЕМОЙ, которая у человека есть или потенциально может возникнуть.

Узнаваемость делает рекламу эффективнее: когда бренд знаком, решения принимаются быстрее, конверсия выше.

💰 Высокий уровень brand awareness = легче продавать, дешевле привлекать клиентов.

Узнаваемость формируется через цепочку качественных касаний с потенциальной аудиторией.


Просто гнать трафик без работы над узнаваемостью — это слить бюджет. Но и работать только на бренд без привлечения новой аудитории — значит замкнуться в пузыре.

К вашему вопросу — как считать ⤵️

Охват и продажи считаем через воронку продаж:

🔻 Сколько клиентов нужно?
🔻 Какой средний процент конверсии?
🔻 Сколько людей должны увидеть предложение, чтобы дать нужное количество продаж?


💡 Важно: если охват растёт, а продаж нет, значит, либо аудитория нерелевантная, либо brand awareness не работает.

‼️ Важное про Brand Awareness:

Brand Awareness — это стратегия на долгую дистанцию. Люди должны не просто видеть бренд, а узнавать его, ассоциировать с чем-то важным.

Что делать?

🔻 Работать с брендированным контентом: стиль, эмоции, ценности;
🔻 Выстраивать ассоциации;
🔻 Следить за упоминаниями бренда, запросами в поиске, вовлечённостью аудитории.

К вопросу о том, гнаться за охватами или нет — да, если они качественные.

Охват ради охвата никакой ценности не несёт, кроме редкого случайного попадания в эту кучу-малого залетного потенциального лида. Но это все же скорее исключение.

Знаменитые евреи Голливуда объединились, чтобы показать Канье средний палец в ареоле Звёзды Давида.

Все это только подтверждает то, о чем я говорю — общество разделяется на свой-чужой, поляризуется, четко обозначая друзей и врагов.

Чтобы было ещё больше сильных эмоций любви и ненависти.

Такие эмоции сильно влияют на формирование социального капитала, который в наши дни — самая надёжная валюта.

Потому что сегодня, как ни крути, и те, кто за, и те, кто против, поддерживают своих рублем. Или долларом.

Какие уроки из этого мы с вами можем извлечь, напишу, если вам интересно (ставьте реакции, если да)

Мне кажется, очень круто сделано! И точно будет большой охват.

Конечно, говорить об этом перформансе будут меньше, чем о том, что делает Канье, но реакция на его сумасбродства сейчас сильнее, чем это было до.

Ждёте?

СТАВКА ЦБ РФ - 21% (ожид 21% / ранее 21%)

Празднуем 🥂

Но не расслабляемся, ибо прогноз по инфляции повышен…

И по ставке тоже - ЦБ прогнозирует среднюю ключевую ставку до конца года в диапазоне 19-22%.

Так что наблюдаем. И идём праздновать. И День Валентина, и День Эльвиры Сахипзадовны ❤️‍🔥

Я всегда говорю, что инфоповоды прекрасно работают для стимулирования продаж.

День Валентина — прекрасный инфоповод, которые всё-таки многие отмечают. Вот и мы с мужем и дочкой вчера пошли праздновать в наш любимый итальянский рестик.

На примере этого рестика я хочу показать вам, как можно сделать классное промо под инфоповод и увеличить средний чек на 30%.

Мы часто ходим в этом ресторан. Обычно ужины на троих с бутылкой вина обходятся нам в +/- 200 £.

На день Святого Валентина в этом ресторане было промо, посвящённое Дню Влюблённых: специальное меню, тематические десерты и коктейльная карта.

Это предложение было анонсировано на сайте, который заранее был оформлен в стилистике любви — сердечки, розовый цвет, Купидоны и все такое…

Для бронирования именно в этот день нужно было заплатить депозит (обычно при бронировании этого не требуется).

Меню было особое — в стандартном таких позиций нет. И ещё инстаграмные десерты и коктейли.

Меню было ограниченным и по цене выше, чем обычно.

В итоге мы заплатили за ужин в День Валентина 350 фунтов! То есть это на 150 фунтов больше, чем в обычный день.

Потому что невозможно было не попробовать эти необычные десерты и тот самый Valentine’s Day космополитен!

Мораль этой истории проста: даже минимальная работа с предложением во время инфоповода даёт рост продаж!

По моей статистике, собранной за годы работы, грамотно подготовленная акция даёт средний рост продаж 20%!

Часто бывает больше. Но это зависит от предложения.

При этом не обязательно сильно менять сильно свой продукт.

Достаточно просто упаковать его в интересный и выгодный для вашего покупателя оффер.

Если вы еще не скачали мой чек-лист по подготовке к акциям, забирайте здесь https://school.marinaoreilly.com/stimulation.

И не упустите возможность заработать во время следующих праздников.

Сидим сегодня в ресторане.

Ресторан средней ценовой категории, ничего выдающегося, но и не забегаловка.

Спрашиваю у официанта, вкусный стейк? Стоит его заказывать?

И от такой наивной простоты я в осадок выпала!

Он мне говорит: “Я не ем мясо, ни говядину, ни свинину, ни птицу. Если хотите, попробуйте”.

Стейк я решила все-таки не заказывать. Потому что, скорее всего, стейки здесь такое же говно, как и сервис.

Если в этой сети официантов разговаривать с клиентами не научили, чего ждать от поваров….